综艺报：2010电视广告转型 格局与策略生变

　　专访云南电视台华益天籁传媒广告公司总经理钱迎众

　　云南卫视 旅游销售将成新的增长点

　　■文 / 武 研

　　《综艺》：2009年云南卫视的广告营销工作如何？

　　钱迎众：2009年，云南卫视在充分开发多元市场，利用媒体资源的基础上，结合市场情况进行了精耕细作，探索出的相关深度合作模式得到了市场的认可。比如卫视频道运作的“《新五朵金花》选秀”“墨江双胞胎节”以及《音乐现场》的超前售卖等，都是成功案例。其核心就是由经营部门作为主要出击方，整合节目部门、新闻部门、广告部门等各资源，与客户深度互动，共同探讨新节目、新活动、新的传播方式，一起做强品牌，共享收益。这些做法一方面改变了此前节目部门与广告部门前店后厂的生产关系，缩减了沟通成本，提高了生产力。另一方面也实现了客户利益的最大化。

　　《综艺》：针对2010年的广告招商，云南卫视将着重推介哪些广告资源，有哪些新的看点和卖点？

　　钱迎众：相关推介会正在准备中，年会时将推出2010年云南电视台的最新刊例价，各频道也会有一些重点产品和新资源推出，届时还将对一些黄金资源进行竞拍。

　　《综艺》：新的电视广告管理政策给云南卫视的广告运营带来哪些影响？，云南卫视的整体广告策略将进行哪些调整，其中广告价格有多大幅度的提升？

　　钱迎众：我们认为广告管理有序一定会比无序好，虽然从眼前利益来说，压缩广告时长、限制二类广告等规定对创收有影响，从长远发展来讲，这对我们打造频道品牌大有益处。

　　对云南卫视而言，将电视购物短片广告计入广告播出总量之后，白天硬广时长减少30分钟，全天角标减少2/3时间，晚间二类广告缩减120分钟。目前云南卫视白天二类广告占比36.36%，晚间二类广告占比10%.为打造频道品牌，云南台计划在明年尝试取消白天二类广告播出。针对新规颁布后的广告超时情况，我们将加强对品牌广告的经营，进行全面调整。包括提高刊例价、提高销售折扣、逐步剔除低折扣客户、对节目及广告进行更加科学的编排、增加新客户开发力度等。云南卫视2010年的广告提价幅度在30%左右。

　　《综艺》：与其他卫视相比，云南卫视广告资源的最大特色和优势是什么？

　　钱迎众：电视最终的竞争是资源的竞争。下一步我们将拓展云南得天独厚的旅游资源，做无店铺的旅游销售。当前中国旅游销售有两个渠道，一是网络订购，一是旅游公司自主销售。电视销售还没有先例。我们将在明年8月份把《旅游新时空》和旅游销售结合在一起，统筹资源，测试播出。这也是为下一步推行文化产业改革早做部署。我们认为，旅游产业有非常广阔的前景。

　　《综艺》：在云南电视台正在推进的体制改革中，华益天籁扮演的是一个怎样的角色？

　　钱迎众：作为云南电视台改制的先行部门，为适应文化体制改革，华益天籁传媒广告公司2007年3月率先挂牌成立，经过两年多的试运行和探索，对机制、体制已进行了大量改革，公司基本已具备转企改制、实现独立自主经营，成为一个真正意义上市场化公司的的基本条件。