综艺报：2010电视广告转型 格局与策略生变

　　山东卫视 开拓二三级市场

　　今年全年山东卫视的广告收入预计达到8亿元，2010年广告涨价幅度达30%

　　■文 / 栾 悦

　　从目前的形势来看，今年全年山东卫视的广告收入预计达到8亿元，全台收入预计13亿元左右。随着“61号令”的出台，山东电视台副台长张晶辉认为由于广告资源变得稀缺，媒体涨价在所难免，2010年山东卫视的广告涨价幅度达30%.张晶辉表示，明年山东卫视将主打二三线市场，整体策略是配合节目、电视剧和大型活动，做好客户区域销售，做二三线市场的领跑者。张晶辉表示，省级卫视的营销策略，目前大同小异，关键在于资源的独特性。山东卫视明年将着力发展地域品牌栏目，通过对节目的把控来保证整体资源能得到充分利用。一档45分钟的生活指南类节目——《生活有方》将在明年亮相山东卫视，节目定位于“取之于民，用之于民，生活有方，方有生活”，教百姓如何生活的有智慧，让大家学会更理智的消费习惯。张晶辉表示，此类节目吸附二三线广告客户的能力最强，也是快速消费品企业最愿意投放的节目类型。同时，在广告时间有限的情况下，这类节目在实现植入式广告时也极为便利。

　　山东电视台副台长 张晶辉

　　来年保持8%左右的收入增长

　　《综艺》：山东卫视2010年的广告营销口号是“重情义，赢销量”，通过什么样的举措来完成对广告主“赢销量”的承诺呢？

　　张晶辉：原先很多企业仅仅是硬广告的投放，明年要打破这种单一模式。广告部在部门设置上，不仅要有销售团队，还要有策略团队，在品牌推广部的相关方案推动下，推出更符合企业销售的营销方案和策略，结合自办节目、线下推广，整合不同媒介联合推广，提高广告的到达率、曝光率，提升广告主的品牌价值。

　　《综艺》：山东卫视在区域市场的营销中有哪些优势？

　　张晶辉：山东省巨大的人口基数以及今年CPI的增长，给了广告客户足够的信心。而且山东省整体消费能力比较强。比如日化产品，人口多就是最好的市场基础。山东省是快速消费品的样板市场，这个市场具有江南、江北的双重特点。目前山东卫视广告总额中60％-70%来自快速消费品行业的投放。同时，各个行业都不会舍弃国内的二三线市场，因此山东卫视要紧抓这个市场，力求有所为。

　　《综艺》：你如何看2010年省级卫视广告市场？

　　张晶辉：明年，各卫视的广告收入总量有比较大的变数。广告客户的区域市场开发会出现“农村包围城市”的趋势，企业和媒体的博弈也将加大媒体的马太效应。山东卫视希望来年保持8%左右的收入增长。