《观察》之华语片亏损：中国电影七大误区

[提要]2011年是21世纪第二个十年的起点，大量的迹象表明，中国电 影业经过了第一个十年甜美而杂乱的狂飙突进之后，在2011年突然面临一个拐点。中国电影业的低风险 时代一去不返…………[我来说两句]

　　作为全球影响力最大的电影市场，好莱坞用将近半个世纪才健全了自身庞大的工业体系。而作为市场化进程还不到二十年的中国电影，其中势必存在着许多概念性分歧，随着市场竞争的日益激烈，这些分歧越来越被凸显出来——在过去的半年里，中国电影市场呈现出明显的洗牌和分化的预兆，而这些模糊概念的讨论，在此刻也因具有了现实意义而被越来越多地搬上台面。

　　鉴于此，我们在此整理出中国电影市场现今的七大误区，并邀请六位当今中国电影业内大佬对此分别进行解答。我们不是为了给出一个正确答案，而是想通过这样一番讨论，能让大家知道彼此的想法，从而更加理性地应对市场竞争；对广大影迷来说，通过这些大佬们的视角，也能捕捉到这个市场的我们平时难以窥见的另一面。

　　电影营销=宣传？

　　在一个电影的上映前期，我们常常能看到铺天盖地的各类宣传，但却鲜见章法有序的经典营销案例。电影的营销，真的就是宣传吗？

电影营销=宣传？

导演陈嘉上：戏不好，什么都没用 　　戏不好，说什么都没用。老实说作为一个电影人，商业电影的生存空间越来越小，尤其是亚洲商业电影，你要不做好营销宣传环节，你能生存的机会又小了一点。你要理解你面对的是庞大的好莱坞电影，他们有非常完善的结构，他们营销都有经验，而且他们是带着一个结构的。比如说在美国，所有的快餐店，电视台，媒体，网络，全一把拉过来的。我们一般在这里都是单干。所以我们只能说尽快的建好团队，建好网络，做好联盟，做好拍档，可是中国电影正在自打的过程之中，就是互相消耗，所以我说要电影公司跟其他的媒体的网络要尽快挂上勾，要尽快暖起来，要不然你干不下去。

光线王长田：完全不正确 　　我认为这种说法是完全不准确的，营销不光是一个宣传的问题。营销首先有一个定位的问题，就是对影片的定位。你到底是一个什么样的影片？你的卖点是什么？你必须把它给非常准确的抓出来。这个东西完全有可能决定一个影片的命运。你去看其他的整个商品市场，成熟的商品市场，哪一个产品是靠宣传这一种手段就能够把产品给卖掉的。若干年以前也许还可能，现在已经不可能了。

新影联高军：宣传是营销的组成部分 　　不是，现在要有一个需要改变的就是以宣发引导市场的主基调，而不是以制片引导市场。有的时候制片现在引导市场已经很有难度了，应该靠宣发引导市场，或者说做到适销对路，让市场决定你拍什么。营销包括了宣传，不是全部。宣传不是全部，宣传是营销里面一个组成部分，营销其实里面包括了宣传、发行、档期、市场覆盖、广告等等很多方面。

小马奔腾钟丽芳：相辅相成的关系 　　营销等于宣传，要说它不对，这两块完全不是一回事；要说它对，营销跟宣传的确很有关系。我们就是这样，营销宣传都是放在一块的。营销是通过一些手段，把你的产品销售出去，它比较针对目标人群；而传统的宣传的目的是让尽可能多的人群知晓，最后能够帮助营销做得更好。宣传的一般是产品，而营销的是对体验的预期。

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