实录：上海电视节高峰论坛 三网融合发展之路

　　主持人：下面有请电讯盈科电视李凯怡。

　　李凯怡：很荣幸来到上海跟大家分享一下经验。

　　首先说一下电讯英盈科怎么样做四网的融合。从市场推广的角度，从服务的角度来说，我们在几年前用四网融合的名称来形容我们的业务。

　　香港市场的背景，从这里看到，香港只不过有230万的家庭，但是市场的竞争很激烈，所以我们也激发了很多产品方面的创新，不断的开发新的产品，新的服务。从另外一个角度来说，香港可以说是一个很大的实验室。

　　主要有四个服务的网络，包括流动通讯的网络，宽带DSL的网络，传统的固话的网络，还有IPTV的网络。另外，随着WIFI接受装置的普及，我们也建立了超过6000多个WIFI服务。

　　在不同的网络服务当中，也融合了不同的服务内容。在这个方面，我们将我们跟其他的内容品牌，拓展我们的内容收费服务。

　　我们业务最最好的方法把内容放在不同的平台之上。

　　首先介绍一下NOWTV，主要是一个收费电视的服务，在电视平台上面，我们有超过170条的频道，包括一些是国籍和国籍合作的频道，也有超过15条是我们制作的高清的频道。主要想提到的，不是开头的时候，所有的内容都有，自己制作的内容比较方便，在版权应用方面比较简单，但是有国籍的内容，需要做个别的安排。版权的应用一方面要加固的，另外根据每一个平台的特性来开发内容。

　　NOWTV除了直播平台之外，我们还加入很多互动的功能，很多的是互联网的概念放在电视上的应用，也有一个买卖股票的服务，都是一些互联网放在电视上的应用。

　　我们看三网的融合是一个自然的趋势。手机的屏幕越来越大，它们也同时内置了多种接收的方式，无论是WIFI、HSPA等等，除了自己的版权之外，我们也看到很多的版权捆绑在一起，比如说在体育方面和互联网的版权捆绑在一起。无论是固网的宽带或者是流动的宽带，价格越来越便宜。其中一个例子，就是我们有一个，如果客户在外面用流动的网络，看手机看视频，本来用SPA的，但是如果附近在WIFI，就可以使用WIFI，这样就可以对我们的网络压力比较低，另外，对消费者来说，得到的图画是比较稳定的，比较迅速的。

　　除了一些普及的装置之外，比如说IPHONE，我们也在研发一些自己的装置，eye可以播放所有视频的频道，也可以说是一个私人的电视，同时，它也可以连接到英特网。

　　但是因为香港的市场实在太小了，所以除了自己开发一些产品之外，我们也有跟一些伙伴合作。四网的收费模式主要有两个。第一，客户可以选择购买其中一个平台的服务，再加其他的平台，其他的也有客户用单一的价钱购买多个平台的服务。另外一个案例，moov数字音乐的服务，本身是互联网上面音乐的服务，开始的时候，我们是从计算机互联网上推出，接下来放在自己研发的装置里面，最近推出的在手机里可以下载的服务。我们刚刚解决了很多版权的问题，所以可以在TV上面突出moov的服务。

　　内容为王，我们服务最成功的关键，就是很多的内容，我们现在已经有超过170万的歌曲音频视频提供给我们的客户。我们用包月的形式，当中已经包含了GPRS的费用，所以客户就可以安心使用。除了收费的内容之外，也可以促进广告和互动服务的发展，帮我们扩大广告上的收入。

　　我们的目标就是通过增加装置种类来扩大营利。在成功的背后，其实也有很多的挑战，其实在三网、四网发展的背后，也有很多很多经验。因为当中包括不同的平台，所以我们也花了很多的精力。也因为当中花了那么多的精力，所以我们可以多一些的收获。

　　综合来说，我们的目标就是给我们的客户自由基多元化的选择，让他们选购自己想要的内容，使他们可以在自己喜好的接收装置上，随时随地享受四网的服务。

　　今天跟大家分享的内容就到此为止。

　　谢谢。