实录：上海电视节高峰论坛 三网融合发展之路

　　主持人：非常感谢季先生。刚才季先生告诉我们，他在研读《皇帝内经》，为更多的公司“把脉”。从他的角度谈了内容和品牌重要性。

　　接下来来自于中国银联，不久前中国银联将在新媒体领域有更多的合作，请出中国银联助理总裁刘风军先生演讲，题目是《网屏融合，精采视界》。

　　刘风军：很荣幸，参加这次白玉兰的高峰论坛。

　　精采的视界，呈现给我们的，包括电视，包括互联网，包括手机，也是非常荣幸跟大家做一个交流和分享。

　　我从三个方面来阐述，首先三网融合三屏合一，站在银联的角度，我认为它可以改善我们的消费习惯的。第二个从看电视到用电视，甚至到以后玩电视，站在我的领域来谈谈。第三个从看电视到用电视过程中，可能涉及到的支付环节非常多。如果离开了支付这个环节，可能很多的环节是不能往下走的。支付并不是唯一的环节，但它是一个必备的环节。

　　三网融合，首先我提到的是三屏互动。我总结有那么几个特点，首先第一个是网屏融合互动，三个类型终端，实际上是两个网，一个是广电的网，一个是电信的网。在广电和电信交融过程中，出现的互联网。第二点信息的顺畅无阻，刚才王司长讲，他们在做一个播控平台，一会儿我要给大家介绍的尤其是应用的丰富多彩以及支付的安全，让广播电视的受众能够得到丰富多彩的选择。

　　我对于三网融合，对于三屏合一，站在支付的角度，为我的综合解决方案搞一个铺垫。

　　跟大家报告的第二个题目，就是从看电视到用电视，三网融合对电视产业来讲，意义是非常重大的。首先能提高电视对广大受众群体服务能力，以前打开电视，再去被动的看，现在我们可能通过IPTV，通过双向互动的广播网络，可以实现点播、实现回放、实现有偿的电视节目的播放等等。它可能催生电视行业商业模式发展，现在这个电视产业的发展，商业模式是比较单一的，三网融合之后，商业模式会有质的变化。第三点，在变化当中，肯定会拉动千家万户受众群体的消费需求，从而拉动经济的增长。

　　应该说，三网融合应该是一个电视产业发展的必然趋势和必然的选择，我站在局外人的角度的理解，不当的地方请大家批评指正。

　　实际我重点要提出一个问题来，从看电视到用电视，玩电视也是一个过程，玩的过程中，也会涉及到支付的环节。现在我们看到的是什么，可能我有一些资讯，有一些图文，有一些影像，可能还会做一些有偿的支付服务，比如说定个高尔夫球频道等等，现在互动还非常的少，而且也不便捷，尤其站在支付角度来说，更不便捷。基本上广电部门闭路电视，我们的收费也只是按户，这是我对目前看电视的认识。正因为这些支付手段不丰富，没有到千家万户，所以也反过来制约用电视的过程，因为有很多丰富的内容上不去。所以，从看电视到用电视过程中，我们用什么，除了收费的频道，每年有线电视费的收取，除了电视购物栏目之外，我们还能做什么？比如说刚才王司长讲的内容的菜单，可能还会很丰富多彩，包括居家所需要的煤、水、电费等的缴纳，还包括消费类的东西，包括电视购物，甚至我在家里的电视上就能买一张彩票，我在家里是否可以订机票、酒店、包括在家里理财，买一些证券，进行信用卡的还款，异地的汇款等等，所有的这些内容，在互联网端能够展现的内容我认为完全能够展示在电视端的，这是我说的第二点。

　　前面这两点是我站在界外的角度去看三网融合，去看三网融合以后，从看电视到用电视的过程是什么样的，在这个过程中，中国银联，我们的商业银行，我们的合作伙伴能够为三网融合做一些什么事情。所以我讲最后一点，就是综合的解决方案。

　　综合结案方案主要是几点，一个三网融合的背景下，内容会更加丰富，站在银行卡产业链条的背景下，我们能够为三网融合提供丰富的内容。除了刚才谈到的煤、水、电费、理财、交通、旅行社、电信行业等等的合作，除了广电部门能够提供的互动内容之外，在金融部门能够给广大的受众用户提供相当丰富的内容。所以银联也是希望用多年的积累，在各行各业互联互通的内容上，为三网融合做一些铺垫、积累和贡献。

　　第二个综合结案方案，就是多渠道的全网式服务。在我们业界，标准为王，标准决定了联网通路，标准决定了定价体系。内容为王，渠道为王，内容非常丰富，但是如果没有一种支付的渠道，也是很难实现的。今天我们谈的互联网支付就是一个渠道，手机支付就是一个渠道，甚至电视支付也是一个渠道。将来我们的电视机不仅仅是一个信息的接收终端，应该会变成支付的接入载体和接入的渠道，通过内容的互动，通过支付的交付，实现电视受众群体和广大内容提供商，包括广电部门提供的内容，实现商业模式的互动。所以说一个全网的综合解决方案，对于三网融合是一种必然的选择。现在中国银联已经有几十万台的终端，包括二十多亿张卡，包括线上、线下，这是全网的综合解决方案，为三网融合、三屏合一，能够打下支付的很好基础。实际上手机和电视的屏幕也是可以互动的，我在电视上点播一个频道，一按键电视上就播放了，但可能我是在手机上做的支付，也就是说支付是三个渠道交融的，内容在三个渠道也是互动的。

　　再讲最后一个综合解决方案当中的其他。大家知道，在传统的互联网的业态，甚至包括三网融合以后的电视支付的业态，离不开这三个流，一个是信息流，一个是资金流，一个是物流。信息流在互动的过程中，包括资讯、图文，这是广电的三网合一里面必备的，包括双向交互。但是为了实现网络的商业化，为了实现企业的核心竞争力和商业模式，肯定要存在一个支付的环节，甚至就是仅仅简单的现在交一个有线电视费，都涉及到支付，都涉及到资金流的变动。我们上海电视台推出的东方CJ购物频道，从小到刀具大到钻石，前几天还卖了房产，都需要资金流的互动，而且这个资金流的互动，东方购物频道也提出了，资金流在什么时候实现，可能对于客户的消费导向也是不一样的。在电视购物上，客户是有消费冲动的，如果在某一个环节上，因为你是在打电话进来咨询这个钻石多少钱的时候，当它不能匹配即时的资金流的时候，可能这个商机就错过了，所以说信息流和资金流的交互是一个必然的过程。当然有些内容是需要物流去配合的，比如说我在电视上买一个高尔夫频道，这不需要物流，我跟广电部门一申请，付了钱就可以看，但是我在东方购物买一辆汽车的话，需要物流配送，在配送的过程中，怎么为广大的受众提供优质的服务，当我付出钱的第一时间，我要看到我的物是如何流动的，这就是我们所说到的第四方物流，同时按照第四方物流的要求，我们也在试水物联网的概念。

　　随着技术的日新月异，在三网融合的背景下，商机也是层出不穷的，银行卡和三网融合是互动的，同时在主管部门的指导下，广大企业迅速按照国家的要求去推动三网融合的过程。

　　谢谢大家。