贺岁档阳谋论之一：12亿票房容量 成就四强共赢

[提要]在2010年的最后一个月，中国电影市场日票房纪录、周票房记录、月票房纪录皆遭刷新。《大笑江湖》、《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》四部大片携手瓜分12亿元，成就史上“最牛”贺岁档……[我来说两句]

　　前言：

　　2010年，中国电影市场大跃进，那12月份的贺岁档究竟有多大的潜力？2009年的12月这一档期，《三枪拍案惊奇》与《十月围城》竞争激烈但票房皆未过3亿，《风云2》、《刺陵》更是成了炮灰。而2010年贺岁档的前半程里，《大笑江湖》、《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》如约而至，之间却没有保持安全的距离，望着11月之淡与1月暂时之空，难怪葛大爷大吼一声：“有这个必要吗！”

　　其实在精心计算并准确预估过的市场里挣钱一点不残酷，据国家广电总局电影局和内地各大院线在去年年底公布的统计数字,前11个月全国票房达88亿元，而要实现百亿票房梦，12月份的票房总数就要达到12亿元，而对于能否实现这个梦，并没有太多人会怀疑，最终的结果也是大圆满。四部大片携手瓜分了这12个亿的大蛋糕，而且还是个个管饱，于是在这个被称为史上“最牛”的贺岁档里，大家携手把钱挣了。

　　中国的圣诞档期是个没有假期的档期，不像北美11月底到12月假期不断，半个月的圣诞新年吃火鸡打牙祭看电影来散心。而1月轻易不能碰，因为大家都不知道会有个什么引进大片巨无霸来踢馆，《阿凡达》就是血淋淋的例子，因此我们的圣诞档期都是关着门自己玩，也往往是最精细设计的档期，因此我们看到前年中影突然发出“关于变更影片《梅兰芳》公映日期的通知”，上映时间由12月12日提前到12月5日，导致整月排期布兵大变动。

　　不管是保护政策也罢，或者引进片质量导致也罢，外敌的孱弱是最近许多年国产电影市场圣诞前后的档期常例，当然《2012》的火爆跟《盗梦空间》一样是个例外。今年贺岁档前夕，《哈利波特与死亡圣器》（上）上映，但哈利波特系列的历年票房成绩，已决定了本片票房再好也是有限，10月中到11月末的连续影市冷场，影迷已迫不及待等着贺岁档来临了。

　　其实圣诞贺岁大片在今年的局势可谓相当特别，不再是往年一部或者两部大片霸占市场的局面，贺岁档前半程三部半大片在阵容和制作上势均力敌又相互忌惮，谁都希望能有至少一个星期的票房缓冲期。这才导致了《赵氏孤儿》宣布提前上映，《看电影》半月谈里说的好，“弄得跟四个师兄弟比武一样，四师弟一看后边几个师兄弟扎堆，各个不俗，于是最先提前吆喝玩个东北二人转助助兴，结果三师兄跑一起切磋，还说小师弟别误会，我不是欺软怕硬怕了二师兄，而是早决定这个时候了，二师兄也吆喝着我谁都不怕，先飞一会再说，最后大师兄公告天下，我是一贯为贺岁庆典助兴的主角啊，怎么能少了我……”

　　十年前，一部大片能在中国的电影市场上放半年，现在能放半个月就不错了，绝大多数影片的黄金期只有两周。一般情况下，一部影片的首周票房会占其总票房的1/3，此后每周以30%的速度递减，一般上映两到三周就没什么后劲了。《赵氏孤儿》首周5100万，最终接近2亿；《大笑江湖》首周6043万，最终近1.6亿；《让子弹飞》首周1.8亿，现在破了5亿还在飞，《非诚勿扰2》三天过亿，也如期冲向4亿。这四部电影可以说都抓住了首周票房，就连《午夜心跳》这样的小成本影片，也搭着顺风车过了三千万。而且贺岁档还未结束，张艺谋张伟平已高调预订了明年贺岁档，宣布由“蝙蝠侠”克里斯蒂安.贝尔主演的《金陵十三钗》将于2011年12月16日上映。张卫平豪言称该片票房将达10亿元，提前一年精细设计贺岁档期，新画面同样犀利。

　　① 票仓城市版图的扩充

　　清华大学影视传播研究中心主任尹鸿老师曾在年中盘点时指出中国内地电影市场形成了所谓“8+N”现象，即8个过亿的重点城市——北京、上海、深圳、广州、成都、武汉、杭州、重庆，几乎占有全国票房份额 70%。中国35个中心城市中的其他城市及数以千计的中小城市，电影票房贡献都比较小。主要原因是这些城市影院建设相对落后，电影消费文化市场有待培育，即便是东南沿海经济较发达地区的中小城市，影院和银幕数量也非常有限。

　　而短短半年的发展，国内票仓城市版图的扩充演的越来越剧烈。仅仅两月，“8+N”现象就被打破，8个过亿的重点城市在年底改为10个过2亿，原8大票仓的份额也由超过70%降到66%（如下图表）。

　　以西安为代表的二线城市近两年的表现可圈可点，重庆、南京、西安等都是影院投资最佳城市。2008年重庆地区电影票房收入1亿元，2009年是1.7亿元。截至年底达到2.8亿元，连续两年增幅在70%左右。西安以2008年6000万票房、2009年1.15亿，2010年2.5亿的成绩，也迅速成长为全国十大“票仓”之一，位居全国35个二线城市之首。截至2010年10月10日，苏州市区的电影票房总和已经史无前例地达到了一亿元。

　　一线大都市仍需要增加影院密度和银幕数量，二三线中小城市则需要新建或改造新型现代化多厅影院，至今许多中小三线城市目前仍是电影放映盲区，一年到头也没有几部电影可以在电影院看到。当然我们也看到了电影产业的政策照顾，财政补贴促建电影院、发行放映的数字化都有利于未来的发展。未来几年，二线城市影院市场将是中国电影票房最大的增长空间。但由于土地价格上升、影院投资竞争加剧、文化场馆规划缺失……有了高票房的刺激，加上投资门槛的放开和政策的支持，许多二、三线城市投资影院成了各路资本的新出口，但影院建设也临着困难和挑战。

　　看电影已经逐渐成为人民娱乐休闲的重要方式，当然，二线城市的影院布局还欠合理，三线城市的影院还尚属净土，未来上升空间十分的大。越来越多票房过亿的省市加入票房争霸战，如今前10强城市票房才勉强占有全国票房份额 70%，这一切说明二级城市的影院建设规模对其观影人次影响较为明显，这与该类城市影院数量少且潜在观影人群数量多相关。因此，影院投资方需加大对不同城市票房增长潜力分析以及不同区域消费者观影形态的调研，更好的制定影院投资策略。

　　除了东北人会热捧《大笑江湖》外，你看《让子弹飞》就很聪明，川语版的上映，也在票房争霸战中赢得市场占有率，重庆+四川的票房占比，则紧追着上海。

　　【目录】

　　贺岁档前半程阳谋论之一：12亿票房容量 成就四强共赢

　　　　① 票仓城市版图的扩充　　② 银幕数量的快速增加　　③ 国人“赶集式”的观影潮

　　贺岁档前半程阳谋论之二：营销各出奇谋 有炮火无炮灰

　　　　① 有默契：新闻话题接地气　　② 挺精心：试映安排门道多　　③ 很给力：海报挑起观影欲

　　　　④ 总动员：视频电视齐上阵　　⑤ 砸钱战：硬广要又高又硬　　⑥ 杀手锏：家家都有镇山宝

　　　　番外篇：解析一代名优如何使？

　　贺岁档前半程阳谋论之三：谁是最大赢家 回报收益揭底