在院线云集的电影版图上,谁能算作金牌院线?万达和星美会毫无争议的当选。因为在2010中国电影产业报告中,这两家院线的票房份额占据了冠、亚军宝座。为什么他们能成为全国最大的两个“票仓”?因为他们找到了两种截然不同却能快速发展的经营模式。万达院线凭借万达商业地产优势快速圈地扩张,从根源上解决了影院选址难,房租贵这一核心问题,而商业人流成了电影院的主力观众群,贴合了目前大多数人群逛街、吃饭、顺便看场电影的消费模式。而星美的成功,则在于依托中影集团优势,打通制片、宣发、影院上下游全产业链环节。而谋地与求全这两种院线发展模式,成了灵药,不断被业界复制和模仿,成了产业标杆。
购物中心的出现是适应现代经济和消费模式的一种现象,正是如此,电影作为一个文化消费产品就有了增长的市场空间。购物中心能提供足够大的人流和丰富的业态组合,这些都给影院的生存发展提供了必不可少的条件。
我们的核心理念就是更好地服务观众,我们自己的品牌,核心就是你要能去控制和管理。对那些加盟的影院来说,我们没办法很好地去管理。一个连锁服务行业,随着规模化的发展,首先的问题是怎么统一标准,怎么能管好,这是个很大的问题。我有时候经常喜欢举星巴克或者麦当劳的例子,他们的产品很简单,就是冲杯咖啡、做汉堡,这么简单的东西为什么能做得这么好,做成世界五百强,它成功的背后实际是管理,这叫做“小店面大后台”,靠什么?靠管理。没有这个东西的话,发展越快死的也越快。
我们的发展步伐并没有放慢,而是集中精力做好自己这块。
就目前的市场来说,资金还真不是太大的问题,各路诸侯,原来不知道干嘛的,都来建电影院。财务情况上,应该说我们还是比较骄傲的,不愁钱,对我们来说,还是回到刚才的一个主题,还是管理问题。
影同仁,真是不值得有什么好骄傲的。影院的风险就在于规模化以后的管理失控,最大的风险是管理不了。十家、二十家、一百家影院,靠自己、靠几个人还能管得住,规模大了如果管理机制上不上去,还是那句话,发展越快,死得越快,最可怕的就是管理失控,失控还谈什么正常的经营,那就完蛋了。
只能说不同的企业,不同的情况,面临不同的阶段,有的企业是发展的问题,有的企业是商务上的问题,或者商务背后是经营模式的问题。对万达来说最大的挑战就是品牌管理、服务品质,做好了这些就可以做得更好。
没什么太大不同,我常开玩笑万达院线有时候我们更愿意叫万达电影。如果从院线这个单纯的角度去说,我觉得它的责任挺简单的,就是一个发行服务的责任。但制片方和发行方也可以完成这个职能,那院线真正重要的是什么?是你能作为一个神经中枢和大脑中枢去指导下面所有的影城。如果万达只是定位院线,我们日子好过得很,只要分帐的点别少我就行了,按时钱到帐,那日子多轻松啊。但是你要去真正当成品牌去做,品牌是双刃剑,社会或者观众对你的认知,绝对会是体验感受最差的那家影院,所以我要做品牌,做品牌必须要靠统一化的资源和管理去运作,这是所有连锁服务行业都类似的问题。
端的发展和市场的扩大,市场细分肯定是会出现的。不同市场虽然内容好的影片不多,大家都在放这些影片,但是对这个影片在不同市场上的排映策略我们是不一样的,细分是指这个。这是第一。第二,刚才说到观众的消费习惯,说到挑片去看,现在骨灰级的电影观众很厉害,北京、上海这些文化比较发达的城市有一批这样的观众,他们电影评论极为犀利极为专业,,这是骨灰级的观众,这些观众基本上在万达能占到20%左右。以后会有一股力量非常重要,就是对电影的评价和评论的力量会很重要。国外经常看电影的人,观影习惯很简单,上一下IMDB看一下指影片获得的分数,在这个时候他的时间是一定的,片子又非常多,就要有所选择。
屏幕不够多的情况下永远只能考虑大部分的群众,一旦总量够了,肯定就会细分出不同的市场,美国就是这样。很多观众呼吁为什么没有艺术院线?因为我们现在银幕还服务不了大部分的观众,那块更高的需求目前只能放一放,最终还是银幕数量的问题。
肯定的。所以影院虽然说是服务行业,但是和别的服务行业又不一样,它是在经营一个文化的东西。我跟很多做电影的同仁说大家应该感到幸福,我们卖一辈子汉堡,想起来也挺憋屈的,但是经营一辈子电影多有意思,太幸福了。