电影产业月刊14：烂片日记 卖座烂片的赚钱之道

　　天使之翼总经理戢二卫：走向成熟必经烂片时代

　　搜狐：有很多目前质量并不高的电影，观众看完后大骂，但却在市场上取得好的收益，您觉得原因是什么？

　　戢二卫：其实我觉得这种现象并不是算很普遍，口碑差的片子能赚钱的绝对不会超过50%。只是特例吧。它们能取得成功，主要是营销做得好，概念设定得好，再就是有一些非人力可控的因素。

　　搜狐：影片上映前大吹特吹的宣传模式，您觉得在现在的环境下是很有必要吗，还是说有点过度营销了？

　　戢二卫：我觉得很有必要。这种无所不用其极的宣传方式，符合现阶段国内电影市场新片上市的特点。在好莱坞，有这么一种说法，称电影是“One Week Business”（一周的买卖），就是说首周有多大的人流，至关重要。尤其是生命力短的片子。美国做过一个首周票房比例的调查，口碑较好的，偏文艺和艺术的影片，首周所占总票房的比例就相对低一些，商业片的比例就高一些。所以，那些所说的烂片，可能90%的宣传资金都用在前两周了，而奔着奥斯卡去的那些影片，基本会保持每周都有宣传的比例。像我们国内，因为发行空间相对小的问题，这种情况会很明显。在根本没有机会多放的情况下，很多票房不得不选择疯狂宣传而不顾及过度营销的问题。

　　搜狐：长此以往，您觉得烂片卖钱这样的现象，给电影产业的哪方面会带来影响？

　　戢二卫：我觉得必须考虑现在电影发展的特殊阶段的问题。现在电影观众群在高速地增长，看电影已经成为大都市里必须的一件事，有这么个数据，哀悼日后第一天全国票房井喷5000多万，这表明看电影的需求是很迫切的。我觉得现阶段不少评价过低的电影卖钱的情况，只是不成熟的市场，必经的阶段。而且，其实大量的观众，在去电影院看电影时，不会注意到这部电影的宣传有多猛，那部又怎样，他们只会选这部谁演的，讲了啥，然后挑了买票。

　　搜狐：在您看来，比较理想的口碑、票房比的状况是什么样的？

　　戢二卫：希望是市场、观众能共同成熟起来，让电影成为一种日常消费的行为。很简单，电影看得多了，就基本不会随便被烂片迷惑，较成熟的观众，就像经常买书的人，久了就能辨别什么事好书，什么是盗版，什么值得买，什么不值得买。美国有一项统计，把电影人群分成四类，一类是每月至少看一次的，一类一个多月看一次，一个是一年看个几次，一类是一年不看一次的，前三类占据了美国人的67%也就是说近7成的美国人一年都会看几次电影，平均下来，美国人一年看4部片，中国的则是4年看一部，正因为有了强大的观众，所以，美国电影产业才会强大，因为没什么观众会被烂片唬到。我们还是要相信看不见的手，它自己的调节作用。不要过度焦虑，电影产业发展，肯定会经历这个阶段。