张国立：下面要介绍的是北京新影联影业有限责任公司副总经理高军，高军要谈的话题是从80年代末发端的中国电影市场现状与问题，我们首先来介绍一下高军，高军现在是北京盛世华锐电影投资管理有限公司总经理，北京新影联影业有限责任公司副总经理，北京紫禁城三联影视发行有限公司执行董事，2006、2007年连续两年取得了年平均票房过三亿，08年票房4亿的骄人成绩，今年积极拓展其他业务，参与投资制作电影如《画皮》《叶问》《集结号》等影片，先后与陈嘉上，叶伟信，洪金宝等著名导演合作，签约了20余位青年导演，20余位演员，包括杨竟择，朱时春，冯自立，孙达等，高军是一个非常热爱电影的人，我们以前也经常聊天，他是非常想把中国电影做得更有看点的一个人，但现在我们让你讨论这个话题可以来说一说。

　　高军：我们台上坐的是两代电影人，于总严格意义上来说比我们低了一代，从年龄来说小了20岁，我们这两代电影人都在做着一件非常相似的事，就是在呼唤市场健全的运作机制，培养中国观众的观念习惯，我们原来面对的是情侣市场，让情侣走进婚姻以后仍然还留在观众里面，这是一件非常有意义的事情，如果一个国家的电影市场只有情侣才是我们的观众，这是整个电影行业莫大的悲哀，这样会造成观众的换代极快，现在的情侣结婚了，不再是观众了，低一点年龄的成为情侣还是观众，这对于一个民族的文化消费习惯和意识是非常不利的，我们一直在做这样的事情，现在有很多已经结婚有孩子的人群仍然是我们观众群，我觉得这个是太不容易了。

　　给我这个题目是中国电影市场的现状和问题，10年前中国有1000多块有效银幕，但今天我们拥有了4000多块有效银幕，在10年前中国电影市场的总票房只有8到9亿，到2008年我们已经拥有了43.4亿，今年应该超过50亿，能不能到55亿，因为现在刚刚过半还不敢下这个结论，但是我觉得过50亿是肯定的，未来中国电影市场还有十到十五年的连续上升空间，毫无问题，中国电影市场应该在未来五到七年之内突破100亿的总票房，200亿不奢望可能还有难处，但是100亿是可以的，但是尽管我们有了长足的进步，但请大家注意到一个数字尽管我们去年的票房是43.4亿，但是在中国所有影院当中年票房包括200万，区区的200万只有312家影院年票房超过200万人民币，这说明中国的电影市场还有很大的上升空间，所以为了这个目标我们可能还要付出下一代人的努力。

    我再有两年就退休了，中国的青年导演恰恰是中国电影的未来，过去我们只有一个张艺谋，只有一个冯小刚，现在我们有了宁浩、陆川两位过亿的青年导演，我相信在三到五年之内中国青年导演群落当中还会涌现出五到十名票房过亿的，所以在目前中国电影市场也许的现状下，我们依然在做着不懈的努力，大家都可以看得到我们在做市场运作的时候，一手要抓院线，同时一手要抓上游，为什么现在很多院线公司逐渐的在排片，因为会发现很多制片公司不太了解市场的很难做到真正的以销定产，他们试图把资源渠道优势向上游来渗透，现在电影分帐的比例比较大的向制片方倾斜了，大片能拿到43%的比例了，所以院线也希望从分帐比例当中分到一杯羹，我们成立了青年导演联盟，我们就是想用做市场的方式引导青年导演学会在市场里面游泳，同时也是要培养一批新一代的张艺谋，冯小刚和陈凯歌。

　　张国立：你们还是有点即得利益的意思，十年前只有一千块荧幕，十年后有四千块荧幕，但我听来这个数字挺惨的，中国这十年翻天覆地的变化，但是在电影上的变化区区三千块荧幕。

　　高军：但是倍数还比较可观的。

　　张国立：你投资也可观的，有你们这样一帮人来推动整个电影最终的终端，来推动荧幕，这样的话现在六年的时间增长了3000块，也许有你们这样还有万达这样房地产大颚的投入我们还有三年再增加3000块，那个时候中国的电影市场才有一个新的预期，谢谢高军，你有很多高的理论和观点，接下来我们要请万达院线的副总经理陈国伟关于万达这里有一个资料，我们也要介绍一下，万达是房地产大鳄，他们进入是以后陈国伟是主管电影院线的发行、市场和营运工作，致力于中国电影终端营销近二十年，历任杭州市电影有限公司副总经理，浙江星光电影院线总经理，2004年底万达集团投资建设影院成立院线之际进入万达，2006年总结了影院发展三阶段理论，推动万达电影院线建立泛营销市场营销体系，2007年提出共赢共成长计划，设立上海万达电影讲堂，全院线实施1.3米以下儿童免费观影承诺，着力培育中国电影市场，以提升国人观影习惯和欣赏水平，振兴国产民族电影为使命，2008年精辟总结，影院经营3.5理论，是目前中国影院经营理论最为系统和权威的实践理论。我认识国伟也很多年了，现在给你一条更大的市场，你一下做了这么多理论，也做了这么多业绩，今天谈的题目是从院线反馈谈中国电影市场的观众结构与需求。

　　陈国伟：刚才有一个记者问我对中国电影、对电影界的打算，特别是在金融风暴之后中国电影将可能成为世界电影的发动机，所以万达院线一直致力于中国影院的发展，做到今天我们已经是38家影院了，明年将近会有20家影院开业，有600块银幕，通过这两三年的时间我们万达院线可以进入世界前十大院线，我完全有理由相信刚才几位对中国电影市场的预测。最近包括两会期间小刚导演提出，中国电影产业是拉动内需最好的产业，这是最新的一个话题，所以有很多热钱都开始蠢蠢欲动，就越来越多人对消费者做一个结构性的了解。

    我这里有一份全国各地由行业协会在做的调研，也有电影学院，像央视索福瑞等等调研机构做的，我们每天也在琢磨这个片子怎么卖，所以我们今年还请了专业的公司，花了将近一百万对我们万达院线所有的终端进行了顾客满意度调研，那么多报告罗列下来的结果差不多，把中国目前的观众做了一个分析，现在主要是青年观众，大概16岁到35岁的观众比较多，性别来看男女比例基本相当，收入大概是中等收入水平，教育大多数是大专以上的高等学历的人员，从工作职业角度来看一般都是公司职员，白领为主，也存在一定的学生比例，看电影的动机一般是感官刺激，休闲娱乐为主，当然还带了一些社会功能，自我调节，了解一些信息作为谈资，不看电影的原因有三个，一个是票价贵，第二没有时间，第三没有兴趣，没有兴趣可能更多是没有习惯，所以1.3米以下儿童免费，我个人有一个观点儿童是中国电影的未来，从小让他们免费看，长大一定会看，在影片类型这一块现在的多数观众是选择娱乐性比较明显的电影，像动作喜剧、科幻战争，这个影片是男性比较喜欢，女性是喜欢喜剧言情片、歌舞片、戏曲片、纪录片喜欢的比较少，女性观众更注重熟人的介绍评价，演员感性的因素，男性观众更关注的是谁导演，投入成本是不是大制作，这些结论对大家很有参考意义，但我觉得我更想讲一个观点，我们中国电影做到今天为止，我们商业院线平均以30块票价来算，我们去年《赤壁》最高票房是3.2亿，面对13亿人6亿的城镇人口我们中国没有8亿，到目前不算大片，所以我们前面的报告是有局限性的，同时也提供了无限的机会。

    我在院线是分管影片发行和营运这一块的，我们每次拿到一个影片就去评价，要建立一个影片票房等级的评价体系，我们要给他们一个指导信息我们评价体系分成两个部分，一个部分是影片评价，第二个部分是商业行为和营销的评价，影片评价这一块我们又分成两个部分，第一个部分是商业元素，比如说明星阵容等等，第二块是影片的质量，比如说剧情是不是吸引人等等，我们认为一部好的作品需要荧幕感，娱乐感，还有穿透感，有些电影在电视上播了就可以了，而有荧幕感的电影是需要在电影院才能感受到的，我们中国人现在生存压力非常大，我一个十岁的女儿现在在北京上小学五年级，明年9月份想上北京一个好一点的中学，她现在除了正常的学业之外还要学奥数，学英语，学钢琴，要拿一堆证书看看哪个学校能够录取，每天6点起床晚上10点睡觉，周末还加班学习，比我还辛苦，我们中国的白领也有很大的压力，所以大家就需要娱乐，第三个是穿透力，一部优秀的作品需要和观众形成共鸣，我们把电影分成两类，一类电影叫桑拿电影，我们看了开心了，后来很顺，另外是SPA电影，很爽之外还留下一些思考，我们把观众接触点的量，就是影片拍完以后通过渠道吸引顾客走到电影院，那个量就是决定了票房，如果说中国电影一定需要什么样的电影，如果要去做这么一个结论，我觉得引导创造需求，一个影片的成功其实是一个营销的成功，一个成功的营销不仅了解顾客需求，更需要引导顾客需求。