在电视台播出无法成为利润回收方式的前提下，版权海外发行及衍生品开发，成为民营动画求发展的两条腿

　　尽管政府不断抛出利好政策扩大国产动画片播出量，众多民营动画公司仍一如既往地抱怨国内播出平台“有行无市”，实际播出困难重重。但抱怨归抱怨，参透个中行情的商家早已不以为困，尤其是一些走原创路线的民营动画公司。一位业内人士说：“现在对于民营动画公司来说，在国内电视台播出更多是为了赚吆喝，不赚钱。为的是这些吆喝能换来海外发行和衍生品市场的更大收益。”

　　刚刚在杭州被授牌成立国家动画产业基地的武汉江通动画股份有限公司，已开始操作新作《小子贱三》的海外发行，而春节前在央视热播的动画片《天上掉下个猪八戒》的海外发行和衍生品开发也已进入实质性阶段。江通动画董事长朱佑兰对《综艺》表示：“对我们来说，海外发行显得越来越重要。如果可能，我们今后生产的原创动画片都会尽量走海外发行。”

　　不只是江通，中国原创动画的先行者三辰卡通集团不久前与南美洲几国签定协议，出售《蓝猫太空历险记》一系列动画片在当地的播映权及相关版权。至此，这只长着蓝色毛发且智慧过人的中国猫已经在全球15个国家和地区的电视网上露脸。

　　电视台播出树品牌其他渠道获赢利

　　与海外发行相比，目前更能吊起民营动画公司兴趣的就是衍生品开发。在电视台播出受限或播出仍不见利润的状况下，拥有自主动画版权的民营公司为了获得利润继续生存，只能押宝在音像和书籍发行以及衍生品的开发上，而其中空间最大的就是衍生品开发。三辰卡通集团董事王六一对《综艺》说：“国际上较成熟的模式是，一部动画片从衍生品开发获得的收益将是其他所有收益总和（包括电视播映、电视广告、音像、图书等）的15-20倍。国内动画公司在这方面还差得很远。从某种程度上说，还有很大的发展空间。”

　　于是争取海外发行和开发衍生品就成了民营动画公司现行突围的两种方式。

　　在不久前刚刚结束的杭州首届中国动漫节上，国家广电总局对动画片播出作出新的规定，其中动画片收视黄金时段必须播出国产动画节目。这对以原创为主的民营动画公司来说，无疑是个好消息。2004年4月，国家广电总局发布的《关于发展我国影视动画产业的若干意见》已经让民营动画公司振奋了一次。《意见》在鼓励开播少儿频道增加动画时段的同时规定在每个播出动画片的频道中，国产动画片与引进动画片每季度播出的比例不低于6：4。加之这次对黄金时段的限制，国产动画片看似已不愁没有平台可放，只愁没东西填坑了。

　　但事实上，多数动画公司对电视台播出仍没有很大信心。一方面是因为所谓的地方保护政策，一位业内知情人表示，很多地方电视台对省外的节目很排斥，有的甚至是自产自销自播。

　　另一方面，因为目前动画片的播出收益实在少得可怜，多数动画公司对播出价格都觉得很尴尬。从每集几十块钱到几块钱甚至白送，贴片广告多半为自己的宣传广告，这样的电视发行让每个动画公司都只能将播出权当作宣传手段。即使是在国内已有6年电视发行经验、在两岸三地1020家电视台播出的《蓝猫》系列也没能逃出这个怪圈。

　　在电视发行上，目前动画公司都倾向于先在中央电视台首播，“相对制作成本来讲，中央电视台的收购价格虽然也很低（视不同项目而定，约100-200元/集），但较地方台已经是天价了。而且央视的覆盖好，如果在央视播出的收视高，二轮或三轮在地方台发行时效果就会好些。” 朱佑兰说。但不管怎么说，目前的状况来看，想从电视台发行中获得高利润的可能性几乎不存在。

　　江通：注重原创产品的海外发行

　　朱佑兰现在更注重原创作品的海外发行。春节期间在央视一套播出收视率一度达到4%的《天上掉下个猪八戒》，是江通动画的第一部原创国产动画，节目播出后，新加坡一家公司就买走了该剧的新加坡播映权及相关版权。朱佑兰透露，与台湾的版权也正在洽谈中。

　　“作为第一部原创作品，《天上掉下个猪八戒》是用来投石问路的。” 朱佑兰说。

　　2000年成立的江通动画此前像多数民营动画公司一样，以加工为主。曾与美国、加拿大、意大利、台湾等地合作，完成《城市熊》、《棒球联盟》、《金刚》等10余部加工片。“其实公司最开始成立的目的就是要做原创作品，2000年《天上掉下个猪八戒》就已经开始运作了。” 朱佑兰说，“但当时我们过好地估计了国内动画市场，《天上掉下个猪八戒》一度中断，后来只能以守为攻，做加工片。”

　　在做加工片的过程中，朱佑兰逐渐看到国外动画片成熟的市场运作模式，并将这种模式运用到《天上掉下个猪八戒》上。先是积极寻找国外发行渠道，首开新加坡市场，后又筹划衍生品开发。

　　这部投资千万、断断续续历时5年完成的动画片，在央视取得了意想不到的高收视，并成为广电总局2005年第一批推荐的9部优秀国产动画片之一。“《天上掉下个猪八戒》很受欢迎，但一部动画片要在孩子心中留有长久的印象，就要在电视上不断地播放。所以可能要等到二轮三轮地方台播完后，这种影响才会更深入，深到孩子希望得到猪八戒的衣服文具等东西。” 朱佑兰说。

　　朱佑兰透露目前《天上掉下个猪八戒》在音像和图书版权经营上已经收回了三四百万的成本，衍生品开发已经在洽谈中，预计两年内即可收回所有成本。

　　但在海外发行上，朱佑兰则表示：“海外市场上（国内市场也一样），猪八戒的形象太多。所以利用《天上掉下个猪八戒》来做大品牌的难度比较大。第一部原创作品投石问路，起码不会亏钱，就给我们很大信心了。”江通正在筹划的《小子贱三》的定位则主要的打开国际市场。江通已经与新加坡公司签定协议联合制作《小子贱三》，由外方策划其海外版的内容修改和包装，让它在吸引国内观众的同时也符合海外观众的观看习惯。

　　三辰：《蓝猫》衍生品达6600多种产品

　　国内在海外发行和衍生品开发上挖得第一桶金的是三辰卡通集团，其招牌产品《蓝猫》系列已经销往15个国家和地区，其中与美国的合作，不但出售了其地区播映权，还包括衍生品授权。据悉，仅美国的一项合作，三辰就获得首期输出版权收入100万美元。

　　三辰卡通是国内少有的原创起家的动画公司。其前身三辰影库一直以音像出版为主，上世纪末受新媒体盗版市场冲击后，转入动画制作，第一个原创作品《蓝猫淘气3000问》就获得了广泛的市场认同。前三年的前期播出，为其培养了广泛稳定的观众群。2002年，《蓝猫》系列不断出口海外市场，并在国内启动蓝猫连锁专卖体系和一系列的衍生品开发。目前《蓝猫》已经完成5个系列1700多集的制作发行，衍生品涵盖十几个行业6600多种产品。但王六一表示，即使是三辰卡通，仍有近30%的收入来自音像和图书出版，衍生品的开发照比国外输出动画公司而言还差很远。不过，也正是蓝猫的成功给了更多民营动画公司进行原创的信心。

　　王六一表示三辰已经开始着手开发蓝猫以外的新产品。其在北京与台湾西基动画合资成立的动画公司，已经开始进行相关项目的操作。预计下半年将推出新作《青青号》。“北京合资公司今后的重点在三维动画。而从定位上讲，新作品将在一开始就走国际市场的路线。在制作前期就会考虑到国际观众的观赏要求。” 王六一说。

　　不过，王六一也提出了一点担心，“这两年的政策好了，但民营公司有点一拥而上的感觉。在这样的状况下如果不做长远打算，急功近利者则很难生存下去。”

　　一位业内人士表示，目前国内有原创能力的动画公司少之又少，能生存下来的只有有限的几家。不久前聚首杭州动漫节的民营动画公司曾提议建立行业协会，在人才和销售等方面互通有无，先竞合再竞争。如果行业协会得以建立，民营动画公司在海外发行和衍生品开发方面也将走得更为稳健。