“于正出品”如何炼成：在剧组他就是老大！

　　Part.4 “于式营销”哲学：剧本是原点，网络是渠道，争议不重要

　　在于正编剧、出品的近20部电视剧中，没有一部是不赚钱的。除了之前《藏心术》和《赏金猎人》分别因为周播剧播出形式受限以及遭遇湖南卫视频道收视低迷，而未达到预期的反响外，于正的其他作品几乎都是高收视、高话题、高投资回报。国内也很少有像他一样的编剧，能从文人的头脑中成功地转换为商业头脑，涉足到影视剧的产业链条中。至今他成立的工作室，已涉足投资，制作，发行，艺人经纪等领域，其出品的电视剧，往往卖的也不是明星，反倒是电视剧片头中出现的“于正出品”这四个字。而这样个人品牌的塑造以随之带来的价值，无不和于正的“营销”有关。

　　【塑造品牌】剧本早早就做好，各大卫视抢着要

　　——“剧本好才是最重要的，我其实没有具体的营销理念。”

　　于正一直强调，他首先是一个编剧，而他自己最引以为傲的也是他的剧本。当如今很多电视台的购剧部门纷纷苦恼于开机前还无法看到完整的剧本，难以做出购片的风险评估时，于正的电视剧却是少有的能在开机前就能写完、定稿，并且早早地送到电视台手中的，“他们（电视台）全部审完，觉得剧本一流的话，我才开始搭配演员。而演员搭完了，基本上我就让一些卫视先买单了，要不然的话我，剧本你们也认可，制作也认可，那肯定得先买吧，不可能等到我拍完再买。”所以这样的“强势”反倒给于正的创作空间带来了极大的便利，而拍摄前，他的戏也几乎早早就定制给了卫视。通过这样的循环，“于正作品”的效应像滚雪球那样越滚越大，个人的品牌也在这个过程中，被塑造了起来。

　　【播出平台】一线卫视是首选 但绝不会妥协“放水”

　　——“我就是要节奏快，我硬要剪成44集，这就是我的个性。”

　　尽管于正说自己并没有过多的去刻意挑选平台，但一线卫视如湖南卫视、安徽卫视等往往是“于正作品”进行首轮播放的首选。在他看来，选择首轮在一线卫视是对自身的一种荣誉，其背后也深谙强势平台对其电视剧的推动作用。例如这几年，他的《宫》系列就一直选择了在湖南首轮独播，虽然这也是一种双方的互相选择，但无疑电视剧中那些俊男美女，造就的爱情痴梦，恰恰高度地符合湖南的剧场气质。而即便这样，于正对自己的电视剧同样也进行着质量的把关，“我不会让这个东西有任何的不好，我对自己很负责。”若按照一般商人的头脑，《宫3》完全可以剪成48集，后期放一点水也无所谓， 但于正还是会坚持剪成44集。在他的强势面前，困扰着很多片方的“电视台滥用剪刀手”的问题，鲜少存在。

　　【话题营销】利用网络推高剧集效应 微博就是宣传阵地

　　——“我基本上就是把我的剧（的话题），全倾在我的戏上，你要说我唯一有宣传那就是我的微博。”

　　尽管于正常常宣称自己没有系统的营销理念，也并非外界认为的在剧本创作之初就设置了各种话题和噱头，以等播出时候大肆炒作。但其实从于正这几年的电视剧话题效应来看，他其实很擅长利用网络来与播出平台一道颇有默契地来将电视剧的话题推广到极致，其中较为经典的例子便是《宫》第一部，当初由于网络抢播和盗版DVD的缘故，大结局提前泄密。为了稳住收视和观众，于正放出了“将有两个版本的结局，电视台选择其一”的消息。结果开播当天，被“晴川”和“八阿哥”搞得神魂颠倒的观众才大梦初醒，“大呼”上当，播出版本的结局正是泄露版的结局。而为了为《宫2》造势，于正又放出消息“悲剧版的结局可能在《宫2》播出之前，以回放的方式插入到续集中去，这顺势又为还没开拍的《宫2》吸引了无数的话题。

　　而细数于正上万条发表的微博，大多数也跟自己出品的电视剧有关，从电视剧公布宣选角方案，定妆、拍摄、后期制作、发布花絮、片花、主题曲等，他都通过自己的微博影响力，一点不漏地一一发布。甚至连《陆贞传奇》这个由高希希最初抓剧本而投资的电视剧，经过承制方于正在微博上长年累月的“妙手”推广，让外界一度以为这是一部最为纯正的“于正出品”。这也足见于正对其自我品牌的营销能力。