萨兰多斯巨资买入《纸牌屋》 不要讨好好莱坞

《铁杉树丛》主打年轻的观众（观剧）

　　问：那么《铁杉树丛》（观剧）的观众有什么特征？

　　萨兰多斯：这部剧的受众两极分化：你要么很喜欢要么很讨厌。喜欢该剧的观众还会看《美国怪谭》，而不是《吸血鬼日记》（观剧）。这部剧在北欧和拉美很火，前者是因为主演的关系，后者则向来喜欢恐怖片。

　　问：你们会再续一季么？

　　萨兰多斯：我们现在正在听第二季的剧情梗概和故事线陈述。

　　问：你们怎样做决定砍掉或者续订一部剧？

　　霍兰：我们肯定会看观众收看情况，并与购剧时候做的预测做比较。我们会问：什么时候能收回成本？观众数量是不是足够多？当然，还有该剧能给Netflix带来什么口碑效应？从长远看，是不是能带来更多收费用户，或者留住老用户？

　　萨兰多斯：得到续订就是一个好的信号。但我喜欢《德瑞克》的原因是，瑞奇-热维斯喜欢在一、两年时间内做一部剧，然后就完结它。我希望我们的剧集能折衷一些，我希望得到确切的剧集数量来将一个故事讲得完美。使一部剧维持3年以上是很困难的。角色开始掉链子，而编剧可能已经换了一波。我还想澄清这样一种说法：到底每集要多长？到底每季要有多少集？由于行业内现有的限制因素，我们之前购买的剧都是13集1小时的剧集，但是《发展受阻》是例外，是每集22分钟总共15集。

　　问：传言说CEO发话说《发展受阻》只能有一季？是真的吗？

　　萨兰多斯：我们想要更多，而且我们的协议也不排除拍摄更多的可能。但问题出在时间上。当时所有演员和剧组都是挤出时间来拍摄最新一季，完全是出于对该剧的热爱。如果我们有机会，肯定愿意再拍一季，甚至可以拍电影。

　　问：跟我们讲讲你们怎样根据用户数据来做决定。

　　萨兰多斯：有些时候是显性评分：我看了这部剧，我给它打5分，因为我很喜欢它。当然还有隐性评分：如果有人在24小时内看完全部13集却不评分，我们大概晓得他们的观点。又如果他们看了第一集的20分钟之后再没有往下看，我们也不需要打出0分来告诉我们他们并不感兴趣。但实际上，重叠的部分才是真正重要的。对于《纸牌屋》来说，不仅仅是需要挑出那些喜欢看《社交网络》或者喜欢大卫-芬奇的观众，而是研究那些喜欢《本杰明-巴顿》、《七宗罪》、《搏击俱乐部》和《社交网络》的观众的共同点。那就是他们都喜欢大卫-芬奇的叙事手法。他们有可能甚至叫不出芬奇的名字，但我们从他们的收看行为上分析出，这就是他们的特性。当你面对凯文•史佩西的粉丝是，你会问自己，"那么喜欢政治惊悚剧的观众呢？"我们跑回去把所有收看政治惊悚剧并给出高分的人。最后我们得出了这些人群，发现他们的共同点，那就是问题的关键。如果你能把这样一部量身定做的电视剧送到他们面前，他们肯定会看，并且爱上它。

　　问：你知道这些目标观众是谁，那么怎样接触到他们？

　　萨兰多斯：完全是自动的。我们为《纸牌屋》做了户外广告牌，但那主要是针对业内的，向纽约、洛杉矶和伦敦发出信息：我们进入原创内容战场了。但观众是完全是通过页面本身开始收看该剧的，当系统认定你会感兴趣就会向你隆重推荐该剧。芬奇为我们剪了7支不同的预告片。其中有些是专门针对女性角色的，有些是关于政治的，还有是突出凯文-史佩西的，当然还有是关于大卫-芬奇的。所以你看到的预告片完全是基于你刚刚或者先前收看过的内容。

　　霍兰：对于《铁杉树丛》，我们则针对更年轻的观众，关注点不在卡司上，而更多地是在本片类型上。我们剪了预告片专攻伊莱-罗斯粉丝。还有一支是针对青少年浪漫元素的，另一支是关于本剧的悬疑惊悚元素。