青年导演融资之路：立足观众找准定位

　　“融资不是问题 盈利是问题”

　　主持人（张卫）：朱延平导演在大陆拍戏很长了，我们以前对导演有印象，我们与朱延平导演一起做《大灌篮》，我们做地毯式轰炸的时候，我们忘记了朱延平导演，我们还要首次转播金马奖，其他的台湾导演与内地的合作也会获得同样广泛的影响力。下面我们请陈国伟总经理发言，他从院线的前方进入了投资。

陈国伟发表讲话

　　陈国伟：谢谢各位导演，很高兴在今天的会议中发言，我想表达一个观点，今天谈的是融资，我个人感觉融资不是问题，盈利是问题，在电影圈也算老兵了，接近20年，但是今天的会议仍然感觉很陌生，除了有几位是老朋友之外，还是非常陌生，因为我们中国一直感觉两个圈，影院、院线是一个圈，制片是一个圈，导演开始骂，院线抵制他的影片，我们就说他们没有观众，我们最近也在发《风云》，我们要考虑电影院观众走进电影院的时候选择谁，谁选择第一部，我们就可以很明显地看到《拉贝日记》到南京，结果死得很惨，《追赢》撞到《零零狗》，结果《追赢》死的很惨，其实市场是残酷的，台湾电影市场给我们很大的启示。我在影院给员工做培训的时候，一定谈影片供应的情况。

　　因为在十月份之前我还是万达的院线的员工，所以我会把万达院线票房走势拿出来，08年最低的时候是500万，最高的时候是2500万，所以我说中国电影现在的影片供应现状是冷热不均，所以我们电影影经常被人骂，生意好的时候，三个小时买不到票，生意差的时候，两个人《三峡好人》，忙的时候忙不过来，淡的时候很淡，我们电影院有一定的成本，达不到一定的底线就意味着亏损，我希望每周1500万最好，这是在影片供应中我们要太过于集中影片档期，包括类型的搭配，或者是情人节一来六个情人影片。

　　第二个很严重的现象是什么呢？缺乏计划性。影片供应这个月不知道下个月的影片，这当然是难题了，本身我在院线的时候也没有搞清楚，好不容易到大家的地位接触制片了，我可能更明白，为什么我的档期老是排不下来。作为一个产品来说，就像一个杯子一样，上市的时候一定做上市计划，但是我们中国电影做不到，所以让许多的营销无法进行。

　　如果在这样的状态下，中国电影就没有产业可言，以后我不仅管制片发行、还有影院，我们喊一个口号三年建600块，我们已经用五年的时间达到600块了，我们还希望带一支队伍出来，我不仅拍片，希望在终端这块有更快的速度发展，支持整个电影的发展。

　　第二个，包括制作这块确实是门外汉，但是我认为今天的制作是作坊式的，好不容易找一个好导演，好剧本，所以某某作品打某某导演的作品，真正成功的作品不是导演个人的作品，一开始他可能只是一个故事，一个点子，导演自己搞很有可能就不能出来，换一个导演来他能够把剧本重新打造，重新出来，这是团队的力量，我只是带这个方向，确实没有这方面的经验，但是我感觉一个是市场说话。第二个不是制片听导演还是导演听制片的，重要的是我们把所有有利于市场的因素结合在一起，一个团队做。

　　而且我觉得我们看一下国外的一些制作，就写一个剧本，有的写故事框架，有的写台词，都是把大家的智慧集合起来，才能写成一个好的作品，我想中国人是不是应该去学习这样的团队合作精神，包括今天在市场上许多的记者都会问我，你也做影院，是不是与中影、万达竞争？我说今天没有竞争。刚才我们谈了荧幕的事情，如果说一万个人，一块荧幕，我们把农村人口去除，中国6亿城镇居民人口，应该有600块幕，如果08年每个人看0.15次，如果每个人一年看一次，按照2008年48亿票房，我们应该是226亿，那我们还有竞争吗？我们在蚌埠一家电影院，移动做促销的时候，积分换礼，给顾客的选择要么拿一个积分换三袋洗衣粉，而不是一张电影票，结果一张电影票退回了七百张。我从终端做了二十年，我很荣幸在这个队伍中认识大家，我觉得我们需要融合，终端需要上游的声音，上游也需要下游终端的声音。

　　刚才朱延平导演讲的很好，其实我们今天没有到内部竞争的时候，我们还有外国大片在这儿，我们还有电影行业与洗衣粉也是竞争对手，所以我觉得内部竞争并不是重要的事情，所以我们如何让一个剧本出来能够盈利是大家的着眼点，谢谢大家。

　　主持人（张卫）：下面请齐为民先生发言。

　　齐为民：刚从台湾回来，我是做小成本电影，也是一个门外汉，05年才做，到了东京电影节，大家没有像马俪文导演幸运。做的都是胶片，都是用新导演，也是第一次掌机，算是处女作。

　　我作为一个小成本电影的代表，电影家协会给我机会让我说，小电影也要盈利，虽然做了投资，其也有一定的盈利点，电影频段不算，我们《考试》做到230万，成本拍下来是150万。到现在为止我们五部电影没有超过300万的，但是五部电影加起来已经回了1100多万，说到这儿大家就有琢磨，怎么赚钱？

　　一个是各省的院线，刚才万达的老总在谈其大的概念，我们在做的是小电影，各省都有做院线的，浙江有，上海有，湖南有，而且陕西有，陕西有的非常规划了，专门放教育片的有梯队了，包括我的家乡黑龙江全部是这么运作了，给小电影一个机会，也给青年导演提供展示自己的平台。这方面主要是能把这方面的工作做的更开，才能像朱延平导演说的，做大电影再与好莱坞抗衡。谢谢。