影院如何不“微利”

　　近两年，在万达的带动下，越来越多的房地产资本进入影院投资领域。

　　黄群飞认为，这一方面在于两个行业有一定相关性，另一方面这两年经济不景气，经济环境越来越规范使得房地产行业原有的暴利难以维系，相比之下影院投资不仅比较稳定而且处在上升期。

　　投资比较成功的影城利润率也比较可观。以2008年票房收入4523万元的北京星美国际影城金源店为例，这个投资2750万元，有1300个座位的影城仅用3年就收回了投资。如此推算其年净利润在千万元左右，利润率超过20%.万达集团董事长王健林也曾对媒体表示，万达院线的税后利润率可以做到10%以上，他对这一数字很满意。

　　黄群飞认为，以美国市场为参照，国内影院的盈利空间其实还大有可为。

　　在北美，影院的票房收入占其总收入的60%-70%左右，卖品占20%-30%，片前广告占10%.“但利润却是倒过来的，30%的卖品收入可以贡献70%的利润。”

　　袁鑫也表示，他在美国考察AMC院线时曾经和AMC旗下的某影院经理聊天，发现对方连自己影院的观众人次都不太清楚。“因为票房这些数据都通过电脑由院线统一管理，影院就是一个售卖终端，所以影院经理最关心的是卖品收入。”但在国内，影院卖品收入通常只占10%左右，营销较好的影院也只能达到20%，主要收入还是来自票房，“所以国内的影院都会精心做票房，宣传、营销、销售什么都做，但美国的影院从来不关心这些。”

　　记者在采访中发现，一般影院的卖品其平均利润率高达78%，就是说每卖出100块钱商品能挣到78元。以年票房4000万元的影院为例，如果卖品能做到总收入的20%也就是1000万元，其利润就高达780万元。而4000万元票房扣掉8.3%的基金和税，其中影院拿到的50%再扣掉12%的租金，剩余1393万元还未计算影院放映、运营的成本。可见，如果影城能够提高卖品收入的比例，就能大大提升影城的盈利能力。