地利：黑土地的“转”效应

　　如果有尊贵的客人造访位于沈阳中街的刘老根大舞台，不管当天多忙多累，赵本山一定会登台亲自唱首《咱们屯里的人》，歌词令人印象深刻：“我的老家，就住在那个屯，我是那个屯里，土生土长的人。别看屯子不咋大呀，有山有水有树林，邻里乡亲挺和睦，老少爷们更合群。”最后一句更是将好客热情的主人姿态展露无遗：“我领你认识认识，认识认识我们屯里的人。”在东北历来遍地都是宝的“屯”，缺的从来就是发现宝的那双眼睛，对于二人转演员出身的赵本山来说，将土生土长二人转带上大雅之堂，并打造完成产业模式，无疑是最艰巨而又最可能实现的梦想。

　　在土生土长的黑土地上，本山传媒首先能有效地控制运营成本。拍摄电视剧时，赵本山每次选景都只在一个地方——家乡铁岭地区的开原市。东北二人转有一句艺谚：一做人，二讲义，三打基础，四演戏，就像他和小沈阳免费给铁岭企业代言一样，在选址的时候从来都是抱着回馈家乡的心态；投桃报李下，铁岭对这个家乡的骄傲也一路“绿灯”，基本免除了拍摄所需场地费用。事实上，利益总是相互促就的，《刘老根》中的外景“龙泉山庄”、“凤舞山庄”就是当地投资建设，现在已成为旅游景点。

　　另一个经典的案例是，赵本山对黑土地投资环境的准确把握。2006年12月，有关部门将国有的沈阳大舞台剧场在沈阳联合产权交易所挂牌出让，挂牌价格为2521.91万元，但最终无人问津。2007年7月，沈阳大舞台剧场再次挂牌出让，挂牌价格缩减为2269.72万元，赵本山一举拍得。就是这块被认为“容量少”、“改建难”、“少赚钱”的地段，在本山传媒的翻修及品牌化路线打造下，成为了今天年缴利税1300万元的大舞台“旗舰店”。

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　　最大的便捷是市场和人才。东三省人口总数达1亿7百万（03年统计数据），7成以上对二人转有深厚感情，东北的民谚就有“宁舍一顿饭，不舍二人转”的说法。对于以二人转演出为主业的本山传媒集团来说，庞大的市场需求，无疑是刺激生产的主要动因和保障。尽管票价相对较高，刘老根大舞台在沈阳仍然一票难求。与此相对，耳濡目染之下，1亿7百万人口中的二人转人才也层出不穷，保证了持续生产的可能性。

　　本山传媒生产的电视剧，基本以旗下二人转演员为主，工作人员亦是身兼多职，在人才成本上也得到了有效的控制：“人员的物尽其用是由于二人转本身的非专业化因素造成的，二人转演员在台上分饰好几个角色，同时兼任演戏、配戏、打板，甚至乐器，必须要最大化地利用人员，节约成本。”

　　政策上的支持也应该被提及，对于本山传媒这块“宝”，辽宁省从政府到电视台，都给与极大的支持和鼓励。辽宁台台长史联文是赵本山多年的好朋友，2008年底辽宁卫视和本山传媒签订了战略合作。史联文开玩笑说，“东北的宝贝早就不是人参、貂皮、乌拉草了，赵本山才是黑土地最大的宝。”时任辽宁省省长的薄熙来，也对“匡扶二人转”寄予了大力的支持，赵本山始终心存感恩：“他说在大连当市长不能不懂足球（薄熙来在出任辽宁省省长之前曾任大连市市长），在辽宁当省长不能不懂二人转，二人转是咱们东北的地方特色。”