小儿廊美发访谈实录

　　主持人：那这个培训周期大概是多长？

　　嘉宾：这个看每个人的接受能力，不等了，因为有的人着重学管理，包括我们从整个技能操作，一般强化培训，因为它就是说，一方面它有专业性工具，另外一方面就是肯定就是说一点基础都没有，我招聘员工的时候，肯定是就跟我刚才说的，有点基础它就是熟练工，就是招聘一到二个熟练工。

这样的话我们强化培训很多人学会，就是说在一个礼拜不等了，这个根据加盟商的一个接受能力，可能有的人想把这个技能操作这块儿学的比较细。

　　主持人：时间会多一点？

　　嘉宾：对，时间会适当地比如说稍微长一些，那么有的就着重从管理上学，时间会相对比如说短一些，这个我们根据加盟商的一个操作的一个需要来进行针对性的培训，也是不等的，这样的。

　　主持人：那我们小儿廊自己有没有，就是这种比较专业的形象Logo？

　　嘉宾：对。

　　主持人：是什么样的？

　　嘉宾：你可以登录我们的网站都可以看到。

　　主持人：网站了有，对吧？

　　嘉宾：对，网站，包括我们的各个宣传的页面上也都有，那么像这块儿，就是说总部给你统一的VI形象，Logo，在店面装修设计，也是我们提供统一的设计方案，直接按照我们的要求来装修就可以的。

　　主持人：那我们这个主调的颜色是什么？

　　嘉宾：基本上是一个红黄蓝的主色调，但是做儿童的东西，并不是说你这个颜色越鲜艳，小孩就越喜欢，或者说颜色越多就越喜欢，它要根据一个色调对孩子的一个刺激度，比如说孩子在这个色调，什么样的一个情况下，强烈对比的情况下，小孩的心态会，进来以后比较温和，心情比较舒坦，对，这个是根据我们的一个到手的专业，给你配备的一个设计图案色板，包括它的一个VI上，都是统一的。

　　主持人：好的，那我们这个后期宣传上面就是怎么样去选择多媒体，或者方式呢？

　　嘉宾：像小儿廊现在做的一个广告宣传，就是说我们一个是推广品牌，对品牌的一个打造宣传，就是我们的一个招商广告，现在我们的宣传可以说从央视到各个地方媒体，就是选择了一个是比较大的电视媒体，再一个就是我们平面杂志，比如说到一个什么大的杂志，什么像知心爱人、各个商界、《成功》、这种杂志，平面各大报纸，《中京报》，所有的这些杂志上面。再一个就是我们的这个宣传，比如说我们的广告力度可以说做的也是比较大，在品牌推广方面。

　　主持人：就是可以说包罗万象了，都有了，是吧，各个层次各方面的？

　　嘉宾：，主要就是说你能关注得到的，那么让大家都能关注得到，小儿廊通过各个渠道来了解到小儿廊。

　　主持人：好的，那您觉得就是说在店面的选择上面，就是这个地址上面，有没有什么好的建议提供给大家？

　　嘉宾：这个就是像我刚才说到我们的一个培训，本身我们对加盟商的一个指导，就是从你前期的选址就要出整体的这个选址方案。比如说我简单说一下，像我们从这种，我不一定说非的很贵的这个房租，我一方面就是说交通要方便，便于你去做宣传，比如说这种大型社区，小型幼儿园，妇幼保健医院，医院附近，包括我们同类销售儿童产品的这个商业街的附设圈，都可以作为我们的基本选址对象，当然具体的选址，这块儿总部也会进行比较详细的一个分析，这样的。

　　主持人：那就是社区的大部分都可以选择是吧？

　　嘉宾：对，当然就是说你，有一点就是说你交通一定要方便，人流量还要达到这块儿。

　　主持人：就是说保证我们有顾客会去发现，会去逛？

　　嘉宾：对。

　　主持人：那我们这个小儿廊在中国的加盟情况怎么样？

　　嘉宾：像我们从2005年年底招商，经过2006年整个市场推广，因为2006年就算我们的一个基本目标，就是说全国发展到200家店，基本上我们达到了，而且还应该说是超出了我们的预计目标。所以说就是像我们现在就是说，全国到目前为止，有300来家店，就是已经再运营的有200多家，就是这样的一个情况。

　　主持人：好的，那是如何去申请成为我们的代理商呢？

　　嘉宾：像我们就是说有加盟和代理两种级别，如果单加盟的话，是您开一家店，不需要去缴纳这个加盟费或者代理费，我可以每家店都设定固定的商圈保护范围。但是如果说我做这一块儿，做到我比较有信心，我想整个垄断性地来做，可以就是说直接申请代理，或者说有加盟店，在过渡到代理商也可以。像我们现在，比如说在我们辽宁大连，还有我们江苏、苏州、徐州市，这些地方，还有辽阳，都是一开始有做的，我们像去年做的一个店，做的店比较好，现在升级我们代理商。比如说像辽宁大连的店，做了代理之后，昨天又刚刚申请了，又再申请开了第二家，就是旗舰店，就是我作为代理以后，我可以再申请在这个地方去分店，发展加盟店，都可以的。

　　主持人：都没有限制是吧？

　　嘉宾：这个就是说当然是有，应该说有保护性地去发展，但是代理商有这个发展的权利，再合理地发展，总部会提供更多地支持，这样的。

　　主持人：好的，那在我们这个小儿廊未来发展代理商这方面有没有什么银额的限定呢？

　　嘉宾：我们在每个地区，比如说代理商它是一家独家买断的一个地区，那么加盟商的话，它也是限额发展。就是说比如说我们在2006年整个推广，到2007年，基本上我们要保证，就是说在我们的区域保护范围内，能够让全国的这个孩子，就是说一个是我小儿廊合理地去发展，那么我能够做到，让全国的这个小孩都能够享受到这种专业优质化的服务，解决父母理发方面的这个难题。

　　主持人：这个也是最大的一个心愿？

　　嘉宾：对，最大的一个愿望。

　　主持人：那么我们现在这个访谈的时间也快差不多了。能在节目的最后，能不能给我们展望一下小儿廊在这个儿童理发市场的前途呢？

　　嘉宾：是这样的，就是说小儿廊从无到有，最后在做儿童理发这块儿，在咱们国内从无到有，作为了儿童理发行业的一个第一品牌，作为主流来讲，可以说对儿童理发整体行业的一个发展，起了很大地一个推动作用。那么我们在今后，将会做的就是说更加地去完善，在我后续这块儿，更加地去完善，更加专业化地去做，那么一方面就是说随着国内，就是说儿童理发作为一个发展的一个必然趋势，我们作为一个主流，走的更加专业化。再一个就是说让我们更多的加盟商，也能够享受到这块儿空白市场的一个更大的利润空间。那么也让我们全国各地的这个小朋友，能够都享受到我们小儿廊这种专业化的这种服务，让父母也不再在这块儿再有任何担忧。

　　主持人：好的，那这个在节目的最后，能不能给我们再公布一下，我们小儿廊的网址及电话呢？

　　嘉宾：可以，如果说对小儿廊比较感兴趣的话，可以登陆我们的官方网站，www.xiaoerlang.com.cn，然后我们的联系电话是010－51667373，010－51667373。

　　主持人：好的，那么有对我们小儿廊美发，就是比较感兴趣的朋友，可以登录我们的网站，或者拨打我们的电话，跟总部取得联系就可以了。

　　嘉宾：好了，本期访谈就到这里，我们下期再见吧！

　　

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