小儿廊美发访谈实录

　　主持人：好的，那我们这个小儿廊除了会给就是说我们的儿童设计形象还有头发之外，听说还有摄影服务，是吗？

　　嘉宾：对，这是我们的这个，这就是我刚才所提到的这个纪念品制作，因为比如说纪念品这块儿哪，我们除了像婴儿三宝，比如说胎毛笔、胎毛章，那么包括胎毛画，我们还有比如说立体克隆。

那么像你刚才所说的，就是我们的这个数码影像这块儿，数码影像，比如说我们制作，跟小孩做整套的水晶影像，包括杯盘瓷像，这个都是做给我们的增值的项目，那这块儿利润空间也是比较高的，比较宽的。

　　主持人：是的。

　　嘉宾：对。

　　主持人：能具体给我们讲一讲吗？

　　嘉宾：像这块儿哪我们，因为现在包括跟孩子做影像，他从我这块儿理完发了，可以直接拍照片，做一些纪念品。那么我们的纪念品就不光是对婴幼儿了，做影像这块儿，比如说孩子过生日，包括他每次做完新的发型，都可以从这块儿做整套的纪念品。

　　主持人：这还可以留纪念，对不对？

　　嘉宾：对，借助我小儿廊的这个环境，你新设计完的形象，马上做一整套纪念品，这样的。提供我们这个，因为我们提供技术嘛，你直接可以在现场制作，这样的。

　　主持人：然后就可以现场来取走？

　　嘉宾：一般就是说，因为有时候考虑到这个客户，一般比如说，有时候小孩理发，可能有扎堆的现象，顾客比较多，可以让他第二天来取，或者第三天都可以，可以给他一个时间段，但是时间还是比较快的，这样的。

　　主持人：好，那我们还听说，就是这个小儿廊还有给儿童起名这样一个附加的服务是吗？

　　嘉宾：对，像很多小孩满月的时候，剃胎发，也在面临一个，加上小孩取。

　　主持人：应该叫什么。

　　嘉宾：应该取什么名字好，对，怎么吉利，然后怎么样叫出来名字响亮，这块儿我们有专业的起名文件，也可以在我们进行理发的时候，全套地为孩子提供服务，这样的。

　　主持人：这个软件是什么？就是说把我家孩子比如说什么出生年月，还有这个什么，这叫什么？吉时吧。

　　嘉宾：完了到时候我们有具体培训，拿操作来讲哪，比如说他涉及到父母的一些情况，小孩的出生年月各方面，因为他做的还是比较专业的一个起名，就是它综合的周易，包括我们现在就是说一些高科技方面。

　　主持人：易经。

　　嘉宾：对，各方面的一些东西，易经方面比较统一的。

　　主持人：讲究五行这样的情况。

　　嘉宾：那虽然我们就是说，像除了起名这块儿以外，我们在2007年又推出像婴儿泳吧，洗澡这块儿，就是婴儿游泳馆，对。就是说像我现在，就是说小儿廊整个做的一个服务的乐园，像除了理发，小孩一出生，过一段时间你要剃胎发，帮小孩起名，这个婴儿游泳馆，就是说婴儿游泳洗澡，我们现在是一个全套的，一条龙似的服务。

　　主持人：是吗？

　　嘉宾：对。

　　主持人：那我们这个就是，我们场地会不会很大，就是包括我们前期服务的，加上这个儿童泳吧？

　　嘉宾：我们从三、四十平米的地方，一百多个平米都有，如果说单做理发这块儿的服务的话，就是说从三、四十个平米，到六七十个平米以上就可以，那么泳吧的话，它一般有个三、四十来平就可以，因为您前期做的时候，根据你自己的这个情况，我可以先做其中的一个单项，也可以综合地来做整个服务，一步到位来做都可以的。

　　主持人：好的，那我们这个小儿廊的专家团队组成，给我们讲一下，比如说都分为什么部？有没有分成什么部门？

　　嘉宾：对，因为我们就考虑到给家长，因为小孩，比如说父母最关心的是什么，像您刚才所说，这个望子成龙，望女成凤，这个像我们父母。

　　主持人：家长普遍心理。

　　嘉宾：对，普遍很关注，比如说我们这个开通了学龄前儿童科教网，它是聘请咱们国内，一个是比较著名的像教育，再一个就是心理，还有就是我们医学，还有美学方面，四个方面的专家，组成的专家团队，那比如说小孩，父母要在，比如说作为一个准妈妈期间也好，包括就是说在孩子成长过程也好，在孩子的教育、心理，包括跟孩子理发，比如说我的小孩理发总是哭闹，或者洗头，或者一些问题，包括一些心理方面，那么都可以在线跟我们的专家进行交流，所以这个是我们。

　　主持人：马上得到问题的解决？

　　嘉宾：对，这个是我们对加盟的，就是说加盟以后那么每个加盟店，比如说我们的小顾客，小会员，（…19：42）一个增值的服务，只要是我小儿廊的，全国各地小儿廊的会员，都可以免费登录这个网站，在线跟我们的专家进行交流，这样的。

　　主持人：只要是有会员就可以？

　　嘉宾：对，只要是我们的会员，那么父母都可以，这块儿有总部来专利，会跟您沟通，开通一个网站，在线进行交流，这样的的。

　　主持人：就解决了跟淘气小孩怎样相处的这样一个问题。

　　嘉宾：对，也省去父母很多，比如说我需要去（…20：06），或者是去买一些书，或者从网上查一遍，找专家。

　　主持人：找专家还得排号。

　　嘉宾：对，排号比较麻烦，这样的话我们就可以直接在线解答。

　　主持人：那我们这个市场开了之后，我们家长的返馈怎么样？

　　嘉宾：就是我们在各个地区，可以说到目前，小儿廊所有的，就是说在各个地区所开的店，普遍返馈当地的认可度都是相当高的，父母认可度，对，有的地方没有店，就是说经常打到总部电话，说我们问我们这个地方有没有店，我们也想带小孩到去接受这样的服务，即使他们没有投资，可能说它一下子没有经历，或者是不投资这个店，但是他还有这方面的需求，就是说它的认可度比较高，这样的。

　　主持人：好的，那我们这个小儿廊人员配备上是怎么样的？给我们讲一下。

　　嘉宾：像我们一般一个店里面，它不像成人理发，我专门分，洗头工、大工、小工、辅助性的，可能我们要十几个员工，小儿廊的理发来讲，相对来说投资比较小一些，所以在人员配备方面，一般我们店里有两三个固定员工就可以。

　　主持人：就可以完成全部？

　　嘉宾：对，因为就是说，小孩一个是洗发这块儿比较快，就是说我们这块儿有专业培训，比如说怎么跟，比如说专业洗发膏，有专业的洗发，应该几个月的小孩怎么洗，再大一些的小孩怎么洗，这块儿都比较专业，那么我们都会经过培训，那它比承认操作要快，这方面。再一个儿童理发它不涉及到烫染，他的时间也比较快，所以说我们整个（21：41…），我们每个人员可以就全能互动地来做，一般一个店里固定两到三个员工，或者再大一些店，3、4个完全可以的，这样的。

　　主持人：这样也很节省人力？

　　嘉宾：对，就是在你的成本运营这块儿，很能节省成本的，应该就是说投资比较小一些。

　　主持人：好的。那一般这个儿童理发所需要的时间是多长？

　　嘉宾：像我刚才说到，他比较快一些，一般就是说我们像做的，比如说像小孩不配合的情况下，我们来跟孩子引导，因为就是说首先我们存在了这种，前期因为外围环境各方面的优势，就是小孩不配合，一般也是在十来分钟以内，快吧基本上几分钟，就是五分钟以内，特别快的。那么就是说小女孩编辫子、扎辫的时候，稍微有时候慢一些，那就是编下来，几分钟一个。

　　主持人：好的，那我们这个比如说现在有很多商商家，对我们这个小孩加盟比较感兴趣，那我们这个加盟的条件是什么？

　　嘉宾：加盟这块儿已经跟我们前期，现在主要是推广一个小儿廊的知名度，可以说我在政策方面也是比较优惠，那现在没有收取加盟费，现在我收取的就是陪送整套设备的器材，各方面费用，再有一个暂时的品牌使用费。所以我们投资下来，比如说像一个三、四十平米店，一个小店，投资2280，到大的，六、七十平米以上的，到上百个平，都可以，最大的也就三、四千，就是全部东西都包括进去了。

　　主持人：就是全配齐了？

　　嘉宾：对，包括人员技术培训都在内的。

　　主持人：那我们加盟的流程怎么样？

　　嘉宾：首先就是说如果对我们项目比较感兴趣，那可以登陆我们的网站，比如说WWW.，小儿廊的中文全拼，点COM点CN。

　　主持人：就是小儿廊。

　　嘉宾：对，小儿廊的中文拼，然后点COM点CN，可以先登录我们的网站浏览一下，如果说要感兴趣，可以，那直接像我们总部咨询，或者是到公司来考察。一般我们就是说考察项目可以的话，就是说基本上确定这个合作意向以后，那么签定合同，就可以参加培训，整个公司来指导下一步的运作。

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