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主持人：同一个季节要上同样的戏怎么办？
蔡心：就要看经纪合同怎么签的，比如经纪合同签的所有演出经纪约，第一种是必须由公司来决定的，第二种是艺人来决定的，还有是甲乙双方协商决定的。不管经纪约怎么签，都是要商量的。
主持人：在北京地区考取经纪人证的有上千人。
蔡心：不止。
主持人：考这个证困难吗？
 
聊天现场
蔡心：据我所知不困难。这只是一个上岗证，跟会计证一样，不是很困难的事情，但是做一个好的经纪人太困难了。
主持人：要付出比明星多得多？
蔡心：我不这样认为，大家都是付出。
主持人：谁都希望走到台前当大明星，蔡妈这么好的条件，没有动心过自己做一个艺人吗？
蔡心：我觉得每一个人都应该做他自己最擅长的，我是学导演的，实际上我是很想做一个好导演，这是我一直的愿望。但是为什么没有做呢？首先我的责任心做了这么多经纪人，签了这么多演员，我的首要任务是把他们管好，把公司做好。在这之余，我如果有时间的话，我可以尝试做做导演。我现在可以肯定的是，我最擅长的是做经纪人，做经纪人公司。如果说等到做导演的时候，在我这个事情做的比较好有前提有精力的情况下，可以去做。人要做自己最擅长的事情，把这个做到最好再去想别的。
主持人：目前国内娱乐圈很多亲属关系的经纪人居多，比如那英、李亚鹏，经纪人都是自己的亲戚。这样的模式有什么样的优势呢？
蔡心：有利有弊，利我觉得互相不会有背叛，也会有背叛，但是比较少发生。大家毕竟是血浓于水，还是会尽量为对方考虑，有一种互相照顾的心态。这种照顾的心态多于经营，但是要看艺人的发展方向，发展到一定阶段的时候，如果这个亲戚很专业也不排除，但是大部分据我所知，这些做经纪人的亲戚都不是这个专业的，或者说不是很有经验的，从第一个艺人从他开始的。这就是我刚才讲的，明星把这个经纪人带出来了，有的还真带出来了不错的经纪人。可能通过这个还可以去带别的艺人，这个是利。
弊方面，全世界的经营者不能用人唯亲，这是经营的大忌。但是首先是唯贤，然后才是唯亲，如果这个亲是贤明的就可以用，但是如果不是贤明的不是专业的，这个亲尽量不要用。首先对事不对人，只要够专业，是做这个事情的，哪怕刚开始都没有关系，但是不要有硬伤。
网友：高菲长得非常非常像刘嘉玲。有没有面对面的机会？
高菲：没有。
蔡心：我之前让她们通过电话，我说我找到一个小刘嘉玲，嘉玲说什么来着？
高菲：她说是真的吗？长得真像我哦，到上海的时候让蔡妈请吃饭我们见见面。我之前在上海电视台做节目的时候，化妆师说，我前天刚刚给刘嘉玲化过妆，你们长得真的好像。
主持人：一旦小刘嘉玲叫起来的话，是不是对自己有影响？
高菲：角色出来我有我自己的特点，嘉玲姐有她自己的特点，我没有这方面的顾虑。
蔡心：我也没有这个顾虑，当时说小巩俐，巩俐最后的接班人，最后她们都出来了，都不错。这只是一种形似，或者是一种神似，但是以后有各自的发展。高菲能有嘉玲姐将来星途的一半我都很满足了。
网友：星泽国际有自己的官方网站吗？
蔡心：有，就在搜狐娱乐频道娱乐圈的首页最底下有几个链接，一进去就能够进入我们的网站。
主持人：咱们公司2005年做得怎么样？
蔡心：我觉得有进步，多签了五个艺人，公司的员工和艺人都有所增加，我们公司的营业额也是稳步的，但不是飞跃式的增长，也比较稳定。公司的艺人各方面情况也都是运转比较良好，特别是今年签了新人，从电影学院中戏刚刚毕业的新人，这是前几年没有合作过的，对我来说也是一个新的课题。这是一个比较有意思的挑战。大部分经纪公司都在做新人，而且都做得很辛苦，都在等着培养出一个赵薇，培养出一个周迅来，都是这样。我做新认不是这个目的，我觉得我做新人是希望他们成为明星，但最重要的是他们首先要有艺术家的素质，你才能够成为明星。
主持人：好像这几年涌现出来的新人真的很少。
蔡心：对，这几年好了，好像一拨一拨的。90年代中期，2000年、2001年、2002年，我觉得下一拨快了。
主持人：星泽国际现在有没有参与到制作里面来？
蔡心：有，今年一部电影一部电视剧都在筹备过程当中，我们是一个专业的经纪人公司，制作未必会跟我们的艺人有关系，不一定会用公司的艺人，这是我和其它制作公司不太一样的。其它制作公司要制作，以公司的艺人为主。这是两回事，制作就是为了卖片子，为了市场，艺人是经纪方面是它的市场，但是这两个市场有重合的地方。
主持人：自己家的制作找自己家的艺人来说还是按照正常的市场片酬来做，不会降低很多吧？
蔡心：会优惠，但是不是会降低很多。
网友：经纪人是不是拿提成的？
蔡心：公司的经纪人主要是拿薪水，如果为公司的艺人带来不错的收入会有一个佣金也就是说提成。如果经纪人努力勤奋的话，和一个广告业务员的收入是差不多的。
主持人：做广告业务对您做经纪人是不是有帮助？
蔡心：有帮助，做任何行业都是互通的。包括如果说我昨天认识一个企业家，原来是学钢材的，现在做女性内衣，而且是一个国内很有名的牌子爱慕，他是钢铁学院毕业的高材生，最后做了女性内衣的老板。女性内衣的胸衣是有钢架，他一直从做配件一直到完整的。说是完全不一样的两个行业，怎么能通起来？地球上有关的行业都是可以相通的，关键是你有没有兴趣。
主持人：高菲如果做不成演员的话，想做什么？
蔡心：目前对做演员非常有信心，一定要将演员做到底。我小时候是学音乐的，钢琴、小提琴，后来歪打正着考到上海戏剧学院，去上戏之前对这个行当完全不是很了解。到了那里之后，前半年有点局促，什么都不会做，等到半年过去以后我发现非常有意思，演戏是件非常有意思的事情。
主持人：音乐起家是不是慢慢往音乐领域发展？会不会朝歌坛进军？
高菲：前面一段时间蔡妈听我唱过歌，实际听唱歌之前没有这方面的想法，听过之后觉得还不错，我们商量了一下，要做一个单曲。
蔡心：她的声音不是说很特别，但是如果说一定要把女歌手的声音界定几个层面，比如说性感的、有磁性的、甜美的、高亢的、低沉的，我觉得她的声音是甜美中的极品。但是不是我喜欢的那种，我喜欢蔡琴、梅艳芳那种比较深沉的。经纪人也好，经纪人公司也好，不能拿自己的好恶评判艺人的发展方向，如果不是我喜欢的，我就不做这个艺人，这就是误人子弟。不是我喜欢，但是我觉得她在这方面有天赋，公司应该为她打造这方面。
主持人：经纪人其实就是看钱，这个观点肯定是错误的，为什么会造成别人这么来理解呢？
蔡心：说到经纪人分好几种，一种就是所谓经纪人公司，这也是经纪人。一种是专门接活儿的经纪人，还有一种是某一个明星的经纪人，这三个概念如果是一个经纪人公司，不可能是光看钱的，经纪人公司一定是要看长远的。它的远期利益和近期利益是挂钩的，如果只顾眼前利益，架开得很高，最后把客户得罪了，够没有将来的利益了。那么经纪人公司应该不会说只看钱。作为个别的经纪人，很多演出经纪人在中国这个社会里，现在最流行的界也就是80年代、90年代的穴头，现在还是很活跃，有大量演出抓在手里。这些经纪人多数是比较在意数额的，我用这个演员还是那个演员，用这个歌手还是那个歌手，我再看我每个演员能拿到的钱够不够多，我会用哪个。当然要客户认可，客户认可的情况下，不如明明是刘嘉玲，另外是一个知名度低很多的明星。但是在这个演员身上会赚的钱比另外一个演员身上赚的钱会多，就会用这个演员。这是散的。
一对一的经纪人基本是跟着明星走的，明星同意他就同意，明星不同意他也不同意，基本一对一的经纪人自己没有什么主见，基本就是经纪人加助理都做了。
主持人：圈里能够接受的经纪人和演员的分成比例是多少？哪个多呢？
蔡心：在好莱坞一般来说经纪公司跟艺人的分成至少也有10％，再大牌也得收你10％以上，最多不超过40％。你是新人也就是40％，顶天了。这是好莱坞的做法，除了经纪公司抽，PR公司也还要抽，接活儿的公司也要抽。日本的做法是给艺人发工资，一般很少从成名开始签，一般是没有成名就签。会给艺人分红，主动权在公司手里。再一个就是香港和台湾，多数是新人公司拿的多，艺人拿的少，而且逐渐有一个递减。一般艺人签五到八年，逐年递减，最后公司最少也不会低于40％。老牌艺人少一些。国外来说每个经纪公司都不一样，新人来说普遍5：5比较多，大牌艺人有可能只是挂在你这儿，连佣金都不抽，你是我的招牌，我不抽你佣金，有很多这样的经纪公司吸引大牌艺人进去。你给我做服务很好，我只象征1％、2％都有。
还有一种资深的艺人，在圈里有知名度15％左右。应该说经纪跟艺人的分成都不一样，在我们公司都不一样。
主持人：您觉得哪个是比较科学的分成比例？
蔡心：要看公司为艺人做了什么，如果这个公司要给艺人出唱片，要给艺人投资拍戏，那么公司在艺人身上花很多钱，公司应该拿大头。这个艺人已经很有知名度了，不需要你做太多的事情，可能做一些服务和管理就很够了，那么就应该艺人拿大头。至于头多大多小还是有变的，看公司的付出多还是艺人的付出多，还要看投资和回报。
主持人：时间关系，一个小时不知不觉过去了，我们讲了很多关于艺人和经纪人以前我们不知道的东西。蔡总和高菲再跟所有关心这次聊天的网友总结一下。
蔡心：谢谢大家的关注，经纪人行业还是需要支持和鼓励的行业，希望这个行业是整个艺术界、娱乐界的连接点，希望在这个行业里面真正要做经纪人和立志做经纪人的行业，首先看成是专业的职业，一定分工明确，不能做经纪人什么都做。
高菲：我非常幸运能够签到星泽国际，希望签这家公司给我的事业方面有一个大的台阶上，也希望各位网友今后能够喜欢我演的角色，喜欢我的戏，也能够喜欢我演的反派角色。
主持人：谢谢二位。
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