北京星泽国际影视文化有限公司总裁蔡心

　　蔡心简介：北京星泽国际影视文化有限公司总裁，主要签约艺人有王刚、钟丽缇、翁红、王思懿、吴大维、温碧霞、赵雅芝、恬妞、秦海璐、爱戴、姜培琳、童爱玲、马浚伟、李子雄、元彪等。

　　“关于事业，我希望自己的名字能够有足够的浮力漂浮在时间的海洋上；关于爱情，我不去占有爱，也不被爱占有，它是我生活里的味精；关于命运，我相信它并尊重它，但我要亲自去丰富它，改变它。人是渺小的，只是地球里的尘埃，而地球只是这宇宙里的尘埃；人是伟大的，他们看不见原子堆积起来可以爆发出无穷的力量，所以，团结才是力量。”

　　蔡心：在乐观与悲观之间摆渡

　　下午二时许，蔡心的办公室。暗红色深沉的宽大书架，书籍井然摆放，显示了女主人不俗的文化修养。高大的植物，翠绿茎蔓，枝叶葳蕤，透露勃勃生机，逸趣盎然。音乐低迴，午后的阳光洒落室内，如金色的精灵跃动。

　　一如既往的短发，显示职业女性的干练。面庞白皙光洁，甚至你会感觉到，那张脸是隐隐透着些许光芒的。无论谈话，还是微笑，她的表情总是平和沉静。眼神明亮，不染纤尘，然而并不犀利如炬。更多的时候，她的目光是平静的，如秋日的湖水，没有丝毫微澜。但是在她清亮的眸子里，你却能感到一种力量存在，坚韧，自信，甚至是慈悲的——就像跟她握手的感觉一样。我坚信这股力量可以令她洞察一切，也令她绝无寻常意义上的女性的柔弱，在她的人生词典里，更无妥协与退却存在。她熟稔地点起一根烟，烟雾袅袅婷婷地上升，弥散，消失。我们的谈话也便在这散发着淡淡希尔顿味道的空气里展开，断断续续。

　　人生的第一桶金

　　1994年，就读于北航管理学院外贸专业的蔡心，课程不是很紧张，下午通常不须上课，所以她说，要找点事做。她从学校的报栏里看到一家广告公司在招聘广告业务员，前往应聘，理所当然地通过面试，就此开始了半工半读的广告人生活。“纯属巧合，”她笑，“如果是别的公司，也就去做别的了。”

　　“做广告业务员真是满辛苦的，”她轻微地感叹，“有两种人能做成业务：你已经有很好的资源和社会关系，优越的社会背景，行业背景，这样会轻松地把事情办成；还有一种人……”她短暂停顿，目光坚定，“你肯干，肯吃苦，做一件事情，有韧性。”她笑，“我当时属于后者，比较能吃苦。”

　　当时家里每个月给她400块的生活费，吃穿用度很是拮据。为了联系客户和业务，提高工作效率，需要乘地铁或打出租车——那于她是一件很奢侈的事情。“为了省钱，很多时候，我就把吃饭的钱省了，一天只吃一顿饭。”她目光移到别处，“一日三餐就得花10多块钱，没办法，只能从自己嘴巴里省了。只吃一顿中饭，吃得比较饱，到了晚上九十点钟，会买一个煎饼果子吃，一块钱一个。”那时，她最大的幸福，就是劳累了一天后，坐在宿舍的床上，可以吃喷香的煎饼果子。

　　好在苦日子并没有过多久。1995年年底，她卖掉了建国门一带的一块路牌广告，拿到了四万多的佣金，这在当时，是一笔不菲的数目，用她的话说就是“成了小大款”。她也由此感悟：“没有什么困难的事情可以难倒我。如果一件事情真的很难，无可超越，那我不会将它列入我的计划之内；如果我知道一件事情很难做，但是我通过努力可以克服它，那么我会去做。”这如同她后来聊到的开车，蔡心喜欢开快车，享受风驰电掣的速度感，最快时速居然可达260迈。“机械的东西我能控制，即便速度再快，也在我的掌控把握之中。”

　　“蔡妈”，人生计划中的意外

　　大学毕业，她去了深圳，香港，后来在深圳成立了彩心文化公司。她利用自己在香港的人力资源，从事广告制作业务，同时也开始为赵雅芝、翁红等一些艺人做代理，帮他们处理一些项目。赵雅芝是蔡心第一个正式合作经纪的艺人，也是第一个与她正式成为艺人和经纪人关系的香港艺人。从1997年到现在，两人已经合作了将近八年的时间。陆陆续续地做了将近十年的经纪人后，2004年初，成立了北京星泽国际影视文化有限公司。目前，她的公司除了拥有一批内地、港台及日本、韩国的资深知名艺人外，还与香港、美国、日本的有强大实力的公司建立了稳定的合作伙伴关系。

　　“经纪人和艺人之间是需要缘分的。”蔡心如是笑言。王刚主动与她签约，钟丽缇更愿意“和你一起慢慢变老”，秦海璐干脆和她以姐妹相称……与艺人间的心心相印和彼此欣赏，令她欣慰和享受，而她一贯的亲切体贴洒脱勤奋，也为她赢得了“蔡妈”这一饱含感情和爱戴的昵称。现在除了艺人，圈里的很多人也都喜欢和习惯了这样来称呼她，而不是“星泽国际的蔡总”。

　　蔡心说，经纪人的概念，英文可用agent和 manager来区分，在国内，我们就叫做“经纪”和“经理人”。普通的“经纪”就是指代理，是一种类似中介的行为；而“经理人” 可以说是领头人，是一个老板职业。作为“经纪”只要掌握两头的资源，“经理人”还要创造资源：艺人的资源和为艺人服务的资源。最根本的是要去创造，比如创造新人，创造“老”人的“第二春”，创造成长型艺人的更高台阶……同时，“经理人”的创造还体现在对艺人的包装和规划上。目前中国内地的明星经纪人，真正属于“明星”范畴内的经纪人并不多，但做经纪人的很多，而且多数是非独家代理的形式。明星专属于一个经纪人或一个经纪公司的，虽已成普遍趋势，但并不稳定和规范。她目前自己的发展状况是追求并实现最专业的经纪业务，主要体现在对选择经营的艺人要专业。不论是明星还是新人，都必须在他们所表现的那个领域中有专业操守的；其次是用最专业的团队集体作战；最重要的一点是用最专业的经营手段，借鉴国外各大经纪公司的先进成熟的管理经验、经营模式，同时结合本身在经营过程中累积的成果，去带领和影响其他业内人士走向更高层次的成熟。

　　作为明星经纪人，她的日程是繁忙的。平均每天看五六个剧本，做出比较好的判断，帮助艺人把握角色。她说，基本上她看过的剧本，艺人都会很放心，因为她自己也是一个惯于舞文弄墨的人。她出过三本书，包括人物传记和小说。每天保持写作的习惯，写诗，或者是自己的心得。

　　“中国的经纪公司还没有做到上市的，就算是少数几家上市的影视公司，也不过是买壳上市的。真正做到上市是很难的，但是我有心要把经纪业务做到上市，因为在日本、美国都有成功的例子——这就要求国际性和专业性。我首先要把公司建设成为一个大型的经纪公司，现在要做的，就是把经纪业务经营好，稳稳当当扩大规模。”她吸了一口烟，缓缓吐到空中。左手握成拳状，有着遏制不住的激情。

　　对于自己目前从事的工作，她信心十足。但是，她说，这么多年来，她并没有把经纪行业作为她的职业方向或是发展方向。它始终不是一个方向，但确实是她要做的事情中很重要的一件，是她谋生的工具，是她的工作。如她所说，人生就是计划中的意外。成为经纪人，于她，其实是一个意外。

　　摆渡在乐观与悲观之间

　　蔡心说自己并不是一个很反叛的人，只是骨子里有着流动的因子。“我有个毛病，在一个城市里住着不能超过四年。”遵义，杭州，上海，深圳，香港，北京……这也许源自于童年的生活，她的父亲是一个极爱调动工作的人，不会长久固定在某一个地方。蔡心曾留学于夏威夷，4年。别人眼中的天堂，她回忆起来却说沉闷单调，因为不曾接触到精彩的人。“精彩的人分两种：经历丰富的，或者是纯真的，我都没碰到。”

　　她只记得了檀香山的大雨和彩虹。

　　“我是一个悲观主义者，也是一个乐观主义者。”她笑，“随时做好地球毁灭的准备，随时做好人生有意外的准备。人的生命是脆弱的，随时会消失。”她每个月会有很多时间在天上飞来飞去，曾经有一段时间，飞机已起飞，她甚至感觉飞机会爆炸。“不紧张，不恐惧，是一种灾难心理。”她如是剖析自己。“对生命都无所谓了，所以不会太在意很多事情。当你觉得生命都微不足道时，对很多事情你会尽力去做好，但不会那么苛求。”

　　所以，她渐渐学会了释怀，学会了放松自己，也开始享受生活的乐趣。“我现在再不会把全部的时间花在工作上。”她说。一两年前，她会每天花18个小时工作，会视吃饭时间长为一种罪恶——“简直是浪费生命。”但现在，她开始吃慢餐，喜欢和朋友聊天，喝点红酒，听听音乐，看看电影，或者享受飙车的快感。但是，工作依旧是第一位的，排名第二的，是朋友。爱情呢？“爱情不是最后一站，只是我借过的小巷。”

　　她套用了一句歌词。

　　“生活会把你推向一个你不想去又不得不去的地方。”但是无论如何，我始终坚信她会是自己生命的主人。惊涛骇浪抑或是波平如镜，她始终牢牢操舵。

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