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蔡心:在乐观与悲观之间摆渡

YULE.SOHU.COM 2005-11-04 13:56  来源: 搜狐娱乐
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蔡心:在乐观与悲观之间摆渡 
北京星泽国际影视文化有限公司总裁蔡心
 

  蔡心简介:北京星泽国际影视文化有限公司总裁,主要签约艺人有王刚、钟丽缇、翁红、王思懿、吴大维、温碧霞、赵雅芝、恬妞、秦海璐、爱戴、姜培琳、童爱玲、马浚伟、李子雄、元彪等。

  “关于事业,我希望自己的名字能够有足够的浮力漂浮在时间的海洋上;关于爱情,我不去占有爱,也不被爱占有,它是我生活里的味精;关于命运,我相信它并尊重它,但我要亲自去丰富它,改变它。人是渺小的,只是地球里的尘埃,而地球只是这宇宙里的尘埃;人是伟大的,他们看不见原子堆积起来可以爆发出无穷的力量,所以,团结才是力量。

  蔡心:在乐观与悲观之间摆渡

  下午二时许,蔡心的办公室。暗红色深沉的宽大书架,书籍井然摆放,显示了女主人不俗的文化修养。高大的植物,翠绿茎蔓,枝叶葳蕤,透露勃勃生机,逸趣盎然。音乐低迴,午后的阳光洒落室内,如金色的精灵跃动。

  一如既往的短发,显示职业女性的干练。面庞白皙光洁,甚至你会感觉到,那张脸是隐隐透着些许光芒的。无论谈话,还是微笑,她的表情总是平和沉静。眼神明亮,不染纤尘,然而并不犀利如炬。更多的时候,她的目光是平静的,如秋日的湖水,没有丝毫微澜。但是在她清亮的眸子里,你却能感到一种力量存在,坚韧,自信,甚至是慈悲的——就像跟她握手的感觉一样。我坚信这股力量可以令她洞察一切,也令她绝无寻常意义上的女性的柔弱,在她的人生词典里,更无妥协与退却存在。她熟稔地点起一根烟,烟雾袅袅婷婷地上升,弥散,消失。我们的谈话也便在这散发着淡淡希尔顿味道的空气里展开,断断续续。

  人生的第一桶金

  1994年,就读于北航管理学院外贸专业的蔡心,课程不是很紧张,下午通常不须上课,所以她说,要找点事做。她从学校的报栏里看到一家广告公司在招聘广告业务员,前往应聘,理所当然地通过面试,就此开始了半工半读的广告人生活。“纯属巧合,”她笑,“如果是别的公司,也就去做别的了。”

  “做广告业务员真是满辛苦的,”她轻微地感叹,“有两种人能做成业务:你已经有很好的资源和社会关系,优越的社会背景,行业背景,这样会轻松地把事情办成;还有一种人……”她短暂停顿,目光坚定,“你肯干,肯吃苦,做一件事情,有韧性。”她笑,“我当时属于后者,比较能吃苦。”

  当时家里每个月给她400块的生活费,吃穿用度很是拮据。为了联系客户和业务,提高工作效率,需要乘地铁或打出租车——那于她是一件很奢侈的事情。“为了省钱,很多时候,我就把吃饭的钱省了,一天只吃一顿饭。”她目光移到别处,“一日三餐就得花10多块钱,没办法,只能从自己嘴巴里省了。只吃一顿中饭,吃得比较饱,到了晚上九十点钟,会买一个煎饼果子吃,一块钱一个。”那时,她最大的幸福,就是劳累了一天后,坐在宿舍的床上,可以吃喷香的煎饼果子。

  好在苦日子并没有过多久。1995年年底,她卖掉了建国门一带的一块路牌广告,拿到了四万多的佣金,这在当时,是一笔不菲的数目,用她的话说就是“成了小大款”。她也由此感悟:“没有什么困难的事情可以难倒我。如果一件事情真的很难,无可超越,那我不会将它列入我的计划之内;如果我知道一件事情很难做,但是我通过努力可以克服它,那么我会去做。”这如同她后来聊到的开车,蔡心喜欢开快车,享受风驰电掣的速度感,最快时速居然可达260迈。“机械的东西我能控制,即便速度再快,也在我的掌控把握之中。”

  “蔡妈”,人生计划中的意外

  大学毕业,她去了深圳,香港,后来在深圳成立了彩心文化公司。她利用自己在香港的人力资源,从事广告制作业务,同时也开始为赵雅芝、翁红等一些艺人做代理,帮他们处理一些项目。赵雅芝是蔡心第一个正式合作经纪的艺人,也是第一个与她正式成为艺人和经纪人关系的香港艺人。从1997年到现在,两人已经合作了将近八年的时间。陆陆续续地做了将近十年的经纪人后,2004年初,成立了北京星泽国际影视文化有限公司。目前,她的公司除了拥有一批内地、港台及日本、韩国的资深知名艺人外,还与香港、美国、日本的有强大实力的公司建立了稳定的合作伙伴关系。

  “经纪人和艺人之间是需要缘分的。”蔡心如是笑言。王刚主动与她签约,钟丽缇更愿意“和你一起慢慢变老”,秦海璐干脆和她以姐妹相称……与艺人间的心心相印和彼此欣赏,令她欣慰和享受,而她一贯的亲切体贴洒脱勤奋,也为她赢得了“蔡妈”这一饱含感情和爱戴的昵称。现在除了艺人,圈里的很多人也都喜欢和习惯了这样来称呼她,而不是“星泽国际的蔡总”。

  蔡心说,经纪人的概念,英文可用agent和 manager来区分,在国内,我们就叫做“经纪”和“经理人”。普通的“经纪”就是指代理,是一种类似中介的行为;而“经理人” 可以说是领头人,是一个老板职业。作为“经纪”只要掌握两头的资源,“经理人”还要创造资源:艺人的资源和为艺人服务的资源。最根本的是要去创造,比如创造新人,创造“老”人的“第二春”,创造成长型艺人的更高台阶……同时,“经理人”的创造还体现在对艺人的包装和规划上。目前中国内地的明星经纪人,真正属于“明星”范畴内的经纪人并不多,但做经纪人的很多,而且多数是非独家代理的形式。明星专属于一个经纪人或一个经纪公司的,虽已成普遍趋势,但并不稳定和规范。她目前自己的发展状况是追求并实现最专业的经纪业务,主要体现在对选择经营的艺人要专业。不论是明星还是新人,都必须在他们所表现的那个领域中有专业操守的;其次是用最专业的团队集体作战;最重要的一点是用最专业的经营手段,借鉴国外各大经纪公司的先进成熟的管理经验、经营模式,同时结合本身在经营过程中累积的成果,去带领和影响其他业内人士走向更高层次的成熟。

  作为明星经纪人,她的日程是繁忙的。平均每天看五六个剧本,做出比较好的判断,帮助艺人把握角色。她说,基本上她看过的剧本,艺人都会很放心,因为她自己也是一个惯于舞文弄墨的人。她出过三本书,包括人物传记和小说。每天保持写作的习惯,写诗,或者是自己的心得。

  “中国的经纪公司还没有做到上市的,就算是少数几家上市的影视公司,也不过是买壳上市的。真正做到上市是很难的,但是我有心要把经纪业务做到上市,因为在日本、美国都有成功的例子——这就要求国际性和专业性。我首先要把公司建设成为一个大型的经纪公司,现在要做的,就是把经纪业务经营好,稳稳当当扩大规模。”她吸了一口烟,缓缓吐到空中。左手握成拳状,有着遏制不住的激情。

  对于自己目前从事的工作,她信心十足。但是,她说,这么多年来,她并没有把经纪行业作为她的职业方向或是发展方向。它始终不是一个方向,但确实是她要做的事情中很重要的一件,是她谋生的工具,是她的工作。如她所说,人生就是计划中的意外。成为经纪人,于她,其实是一个意外。

  摆渡在乐观与悲观之间

  蔡心说自己并不是一个很反叛的人,只是骨子里有着流动的因子。“我有个毛病,在一个城市里住着不能超过四年。”遵义,杭州,上海,深圳,香港,北京……这也许源自于童年的生活,她的父亲是一个极爱调动工作的人,不会长久固定在某一个地方。蔡心曾留学于夏威夷,4年。别人眼中的天堂,她回忆起来却说沉闷单调,因为不曾接触到精彩的人。“精彩的人分两种:经历丰富的,或者是纯真的,我都没碰到。”

  她只记得了檀香山的大雨和彩虹。

  “我是一个悲观主义者,也是一个乐观主义者。”她笑,“随时做好地球毁灭的准备,随时做好人生有意外的准备。人的生命是脆弱的,随时会消失。”她每个月会有很多时间在天上飞来飞去,曾经有一段时间,飞机已起飞,她甚至感觉飞机会爆炸。“不紧张,不恐惧,是一种灾难心理。”她如是剖析自己。“对生命都无所谓了,所以不会太在意很多事情。当你觉得生命都微不足道时,对很多事情你会尽力去做好,但不会那么苛求。”

  所以,她渐渐学会了释怀,学会了放松自己,也开始享受生活的乐趣。“我现在再不会把全部的时间花在工作上。”她说。一两年前,她会每天花18个小时工作,会视吃饭时间长为一种罪恶——“简直是浪费生命。”但现在,她开始吃慢餐,喜欢和朋友聊天,喝点红酒,听听音乐,看看电影,或者享受飙车的快感。但是,工作依旧是第一位的,排名第二的,是朋友。爱情呢?“爱情不是最后一站,只是我借过的小巷。”

  她套用了一句歌词。

  “生活会把你推向一个你不想去又不得不去的地方。”但是无论如何,我始终坚信她会是自己生命的主人。惊涛骇浪抑或是波平如镜,她始终牢牢操舵。









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