各位网友大家下午好，我是大鹏，欢迎您关注我们今天的明星在线。最近搜狐娱乐在做一个“寻找娱乐势力”的系列报道，请到唱片界、影视界、经纪界的大腕儿作客搜狐，今天请来就是经纪界的明星，来自星泽国际的总裁蔡心，蔡总您好。

　　蔡心：大鹏好，网友好。

　　主持人：还有星泽国际旗下的艺人高菲。

　　之前我见过星泽国际旗下的很多艺人，他们称呼你是蔡妈妈，我一直以为是年纪很长的女士，今天确实没想到。为什么管你叫蔡妈妈？

　　蔡心：蔡妈妈当时好多艺人觉得我比较罗嗦，说贬义一点儿比较罗嗦，说的褒义比较周到，像妈妈一样照顾这些艺人，所以管我叫蔡妈妈。叫蔡妈妈叫得少，直接叫蔡妈，而且叫得比较亲切，而且很多艺人比我年纪要大，也管我叫蔡妈。整个星泽像一个大家庭一样，叫蔡妈，沟通拉近艺人和所谓领导层的关系。

　　主持人：给我们讲一下星泽国际公司的大概情况，介绍一下到底有多少签约艺人。

星泽国际总裁蔡心

　　蔡心：我们签约艺人一共有23位，其中有15位全是港台的，18位签约艺人是全约经纪，还有几个是做代理。不是我们独家经纪的，我们是作为帮忙的友情性质做的。23位艺人里面大部分都是比较资深的艺人，也有新人。我们定位港台之家，我们可能是北京签约港台艺人最多的一家公司，还有就是蔡家班，我们签了三个艺人，中戏的，两个北电的，初生牛犊需要拜一个师傅，就进到我们的蔡家班。

　　主持人：蔡妈手底下有23个子女，十几个都是港台艺人，听说最近又签了新的港台艺人。

　　蔡心：最近下半年新签的，许少强、吕颂贤，目前还会连续签约几个港台艺人。

　　主持人：高菲呢？

　　蔡心：她是上戏毕业的，情况比较特殊，不是新人也不是旧人，是在一个成长阶段当中。她跟我之前签的艺人不一样，要么就是很资深要么就是很新的，一看她特别亲切，我跟嘉玲很熟，一看她就是小刘嘉玲，事后一接触发现他的戏和为人都很好，公司在上海没有签约任何艺人，从经营需要的考虑，也和她自己发展方向的考虑，我们不谋而合，所以就有了合作。

　　主持人：问问小刘嘉玲在忙什么？

　　高菲：我最近在上海拍30年代的爱很情仇的戏。

　　蔡心：她是上海的北京人。我是北京的上海人，我父母在上海。

　　高菲：在上海拍30年代的戏是得天独厚的，因为上海有上海的文化，餐厅、外滩都可以感受到。我之前在上海也拍过大概两三部反映三十年代、二十年代、四十年代的上海故事，蛮亲切的。

　　主持人：作为比较特殊的演员加入到星泽国际。

　　蔡心：她生活在上海。

　　主持人：更喜欢上海还是北京？

　　高菲：北京的文化气氛很好，很喜欢。上海生活比较舒适一点，三十年代的戏比较多一点。

　　主持人：蔡总呢？

　　蔡心：我对城市的感觉不是特别喜欢生活在那儿，就是习惯。以前习惯生活在南方，我在南方时间比较长一点，现在习惯生活在北京。星泽国际最近在上海又开了一家公司，可能我又会习惯在上海一段，来回跑。说我最喜欢哪儿，谈不上，哪里有工作就喜欢哪里，属于一个工作狂。

　　网友：蔡总您最早是广告人，94年开始接触经纪人的行业。当时是什么原因？

高菲

　　蔡心：看来这位网友读过我的一些东西，94年开始接触广告业，那时候开始做广告业务员。那时候开始卖路牌，北京市区的一些路牌，从这个开始做起，同时又做广告创意，写过一些电视广告创意。怎么会接触经纪行业呢？因为认识一个演员叫王姬，那时候国内还没有什么经纪人，但是国外已经很流行了。应王姬本人的需要，她觉得需要有一个人替她说话，那时候还不是成功的模式，在这个时候我正好在她公司里面做广告创意，同时兼做她的经纪人。这一做就结下了不解之缘。

　　主持人：那时候是94年，那时候不成熟，现在好像已经走上正轨了在国内。

　　蔡心：我想应该是吧。

　　主持人：现在经纪人这个行业在娱乐圈是什么样的情况？

　　蔡心：以前大家是不接受的，我为什么还要通过一个人呢？以前叫掮客，80年代改革开放以后叫中介公司，很多不是经纪人的，而是经纪货物的。实际经纪人从某种意义上来说是一个人的中介公司，刚开始人家不接受，我不需要通过代理商。实际一个好的经纪公司就是一个好的独家代理商，它又不完全是独家代理商，除了代理的义务还有公关、包装很多功能。好莱坞一个好的比较大牌的艺人有三家公司为他服务，一个是公关公司，专门给他做整体包装、宣传的，一个是经纪公司，一个是专门接活儿的公司，接了活儿是不是能做？要通过经纪公司来做决定。在经纪公司的带领下，PR公司和接活儿的公司为艺人服务。这个艺人可以随时解约任何一家公司。有人先签了经纪公司之后，再分开签其它两家公司。

　　主持人：国外比中国先进很多？

　　蔡心：先进太多了，国外的经纪公司有做到上市的，中国目前来说三年之内不可能。

　　主持人：星泽国际想成为第一个吃这个螃蟹的公司吗？

　　蔡心：我有这个想法，但是这个不是我的追求，这个是顺其自然的东西。在国外上市的经纪公司的盘子至少都是两百亿，从日本的公司、美国的公司、欧洲的经纪规模很小，一个公司几个艺人。我们合作的经纪公司，日本的经纪公司有两百多个艺人。香港的TVB也是这样的大公司，但是重点推出不在经纪业务上，而是在制作，实际是很大的经纪公司。美国CAA都是签约150个艺人以上的公司，而且就是做签约艺人，而不是做制作。现在中国的经纪公司比较像孙子，等着制作公司来挑。但是在好莱坞或者说在日本这些比较先进国家，娱乐业比较发达的国家，经纪公司足以影响制作业。

　　主持人：高菲作为一个演员来讲，你觉得挑一个好一点的经纪公司会给自己带来什么样的方便？

　　高菲：非常非常方便。一个非常专业的经纪公司可以让演员上好几个台阶。如今市场里面，很多好演员不一定能够找到好的戏，可能好的戏找不同形象的演员不一定能找到特别适合的演员。经纪公司在其中起到非常重要的作用，对于一个演员来讲，经纪公司给他的定位、发展方向，拍什么样的角色什么样的组适合他，我们公司有20多个演员，给每个演员都有一个定位，这对演员的成长来说非常非常重要，可以少走很多弯路。

　　以前很多演员去试这样的角色怎么样，试那样的角色怎么样，经纪公司接触的面比较广，他给你一个定位以后就可以少走很多弯路了，比较顺利一点。

　　主持人：蔡总，我们公司里面有多少经纪人？

　　蔡心：目前来说经纪人有三个专职的，还有一些兼职的经纪人不在公司上班的，但是也帮公司，不只是帮我们一家公司，也帮其它公司的。这三个经纪人，每个经纪人都会带几个艺人，但是总管家还是我，我不直接处理很多直接的事情，每一份合同都要亲自看，但不一定我来亲自签，要有知情权。我们也有很细的分工，比如宣传部门专门负责宣传，有专门负责影视口的，有负责唱片口的，有负责杂志的，负责网站的、电台的。经纪部门有专门负责广告业务的经纪，又有专门跑剧组的，不一样。

　　但是目前来说，现在人手是不大够用，我现在比较尴尬的就是，我的要求比较高，我不可能要求每个经纪人想得和我一样，最起码专业素质，而不是说拿了经纪人证就有这个素质，他的意识和经验很重要。有没有这样的意识，有没有这样的经验，实际工作当中你要进入这个行业要拿证书这是肯定的。这个证书并不决定你是否专业。

　　主持人：作为一个专业的经纪人应该具备哪些条件？

　　蔡心：之前别人访问我，我也常常讲过，专业经纪人有三个基本的素质。首先有管理的素质，对艺人先是管理，然后是服务的作用，你有了管理，然后有了服务，最后才是代理。现在很多经纪公司特别是对一些大牌艺人只实现了一个素质，就是服务的素质。管理和代理的素质很难实现，艺人不好管理。艺人容易服务，但是不容易去管理他，特别是对于比较大牌的艺人。对于新人想怎么管理，怎么服务，怎么代理都行，但是对资深大牌艺人，很多很多经纪人不是在正规的培训和经验当中出来的，是被艺人带出来的。很多大牌艺人都带出了一些经纪人，不是经纪人去代理艺人。在中国这种情况很多，我说的这三个素质是最基本的。当然要有这方面的经验，如果没有这方面的经验，没有底气去管理，也没有底气去代理，可能服务的事情未必做好，服务也是很关键很细节的事情。

　　主持人：演员和经纪人之间哪个是强势哪个是弱势？

　　高菲：经纪人和演员是合作的关系，作为演员应该尊重自己的公司，尊重自己的经纪人，因为很多东西都是靠商量的。

　　比如说我的定位，我跟蔡妈讨论过很多次，我的定位是怎么样的，上什么样的角色，这是讨论出来的结果，是大家互相商量。比如蔡妈有一些想法，在我身上有一些想法讲给我听，我是否能够接受，我是否能够把她的想法表达出来。最后的表现通过演员来实现的，我是否接受，能否有更好的建议提给她，这是一个合作的关系。

　　英明：高菲能跟蔡妈合作很幸运。蔡姐，我是在杭州博洋家纺的拍摄现场认识你的，原来以为你是阿芝的朋友，后来知道你是一个强人很佩服你。阿芝当时离开无线之后说不再签约了，你是怎么签到她的？

　　蔡心：首先谢谢这位网友的关注，我跟芝姐96年认识的，97年开始合作。这么多年到了98年正式合作，那时候我个人跟她合作，一直到现在也有八年的时间了。芝姐这个人是慢热型的，不是一下子马上跟你签约。我们做了一些事情之后，互相取得了一些信任，才到了今天。我觉得我跟芝姐还是比较有缘分，互相做事情的方式和想法都比较一致，很多事情我不用说，她就明白我的意思。她不用说你要怎么样，我就基本上都做了，她还是比较满意的。

　　主持人：也是双方在信任的基础上达成的合作。

　　蔡心：是经过了事以后才有了一个正式的合作，刚开始不是的，最早我不是跟芝姐，而是跟芝姐的先生做了一个事情，然后芝姐才敢把她的事交给我去处理，有这么一个过程。

　　主持人：经纪人是不是把明星的事当成自己的事来办？

　　蔡心：不一样，工作和生活还是要分开，工作就是工作，生活就是生活。生活当中可以跟这位艺人是无话不谈的好朋友，但是工作的时候不能把这种东西放成第一位，那么你会偏向艺人。公司有那么多的艺人，跟这个关系好，跟这个关系不好，可能有偏颇，对艺人的发展很不利，很不公平。一个艺人签给你了，几年的青春都在你这儿，因为跟你的个人关系是不是你把我的事当成你自己的事是有失偏颇的。怎么样经营一个艺人？他自己的定位是什么，公司给他的定位是什么，双方达成一致是不是按照这个线去走的，按照这个线去走的，是不是他自己的事情不重要。有些艺人跟公司不是很亲的，比如只是工作的时候跟公司有联系，平时公司经纪人很少能见到他。有的艺人天天跟经纪人呆在一块儿。但是跟不呆在一块的人就疏远了，跟呆在一块儿的人就近乎，我们要避免这种情况，这是不专业的表现。

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