|
主持人：
邓先生非常的热情，他的感受里面也让我们看到了，我们有自己中国创造概念下的品牌，还有我们强国，振兴我们国家经济更追求的是从企业开始着手，创造出一些优秀的品牌，创造出一些被世界所接受产品的重要性。我想李先生您对实现中国创造做一个优秀的品牌，你觉得必备的条件和解决的问题都有什么。
李惟钧：
确实我很同意艾总提的品牌是一个系统工程，刚才余教授也提到了。从专业角度来说，我们谈到品牌大家都觉得很玄，顾客看到品牌就会有联想。但是这种联想你要去进行设计，你希望他看到报喜鸟是一种高贵还是一种时尚，这个都是可以设计的。设计之后你要准确通过你的系统把这个信息传递出去，这个确实是一个系统工程。我个人觉得对服装品牌有三个方面，这个是很追求的因素。一个是产品，这个永远是最追求的，还有一个是文化，再一个就是跟顾客接触的专卖店。现在产品这块吴总提到了我们的原创，这个是产品的灵魂。中国现在也已经有一些不错的设计了，但是我们对时尚文化的了解，或者说我们对顾客的研究程度可能还是需要一些努力。比如说前一段时间的超级女生，为什么很多人喜欢中性的，这个就是有一种消费文化的含义里面，我们能不能抓到这样的信息和趋势，然后很好的跟设计的团队沟通好，在它的设计当中体现出这些中性的潮流，我觉得吴总提高了基于中国文化的一种原创，我觉得对报喜鸟来说就是最好的。
第二方面是文化。我听一些朋友讲服装和奢侈品这些行业都是设计主导的，设计师大家可以看到在法国，在米兰那样的东西，时尚的杂志、沙龙包括服装的表演是非常多的。这些设计师的号召足够形成文化的氛围，总大众这快来讲也需要培养审美的文化趣味，可能就是追求自己的个性。刚才电视中有一位艺术家提到，一个是文化，一个就是个性，这些都是品牌非常重要的。中国现在可能对品牌不利的皆是品牌保护意识不够，品牌出来一到两周可能就有人抄袭了，这个还是需要政府来提倡的。刚才东方商厦的徐总也说了，就是你可以影响到你受众的点发布，产品是最终他要穿在身上，这个是一定要做好的，要有最合适他的。他去购物的时候，他具体接触大你的零售的环境，销售人员的态度，还有就是整个文化的营造。比如说这个服装确实是一种艺术，体现了背后很深的文化，我觉得这几个方面可以结合的话，我相信品牌就不是一个梦想了，而是一个很是的东西。
主持人：
做一个优秀的品牌，有个性，有文化基础，前面的战略系统是很重要的。大家讲了很多的文化，这段时间我也在看电视。你看待事物的态度是什么样的，我们这个品牌它因为有一个左右逢源的感觉，今天信奉这个，明天信奉那个，我觉得它应该有一个真正的主张。我们还是让艾总对这个做一个总结，之后给大家一些交流的时间，最后还有个话题要让所有在座的嘉宾讲一回，就是他对中国服装的制造到创造有什么样的认识，或者有什么样的期待，或者有什么样的展望和感想。
艾丰：
我觉得有四个要点，第一个要点，要强调特色。奔驰车为什么可以做，因为是老板车，如果奔驰车适用一切人就麻烦了。中国的红旗为什么快倒了，因为他是官车，那个位置没有了，官车让奥迪替了，所以他就没有地方呆了，所以就不行了。我认为品牌现在都追规模，我们首先要搞特色，在特色的基础上去追规模，如果为了追规模把特色丢掉了，这样往下走是非常艰难的。但是特色里面我要强调一点，刚才讲到了文化的问题，文化里面有这样一句话，就是越是民族的就是越是世界的，我们讨论了这句话用了一天的时间，最后这个套到服装也不一定，我不知道大家是否同意。我们不少数民族拿过来穿上是不是就是世界的。这句话直接的拿过来会有问题，现在的问题要解决的不是这么一个简单的问题，越是民族的越是世界的这样一个很简单的概念，可能我们中国的出路在于融合，就是把民族的文化和世界的文化，把古代的文化和现代的文化融合起来，其中把艺术和适用融合起来。平时表演的很艺术，但是都没有办法穿。难点就是把个性和共性融合起来，我觉得在这个方面寻求我们品牌的特色才有前途。这个问题比较复杂，我只能讲我的观点。我们一定要研究融合，在融合中进行创造，而不是把过去别人的搬过来进行创造，既使我们自己的搬过来了也不是创造，一定是融合，通过融合去创造。
第二个要点，要善于等待。品牌是一个什么问题呢，是文化、物质、服务等等。我认为品牌最终的东西是一个关系，它也不是文化，文化只是建立关系的一个手段，也不是质量。有文化了也不见得是品牌，被人家认可了才是品牌。我认可你老吴，那你才是品牌，你的再好我不认可，你只是质量好，里面有文化，不等于是品牌。这个关系的建立不是说他们今天都不动开一天会关系就好了，这个不可能的，所以要有一个长期的考验，经过一段时间的考验，然后这个关系才能够结实。所以如果我们认识到这一点，我们就不要犯急性病，我们很多中国企业，山东企业界比较急躁。84年我们到广州采访一个个体户，他告诉他成功的三个秘诀，头两个都是一般化，就第三个打工了我。第一个有明确的目标，没有目标怎么成功。第二个有顽强的意识为这个目标去奋斗。第三个是善于等待。很多事情失败在不善于等待。就是你要能够持续，不能说不注意治。我们和外国的品质不公平的，外国搞好几百年，我们才几十年，你不如别人是正常的，超过人家才是不正常的。
第三个要点，要抓机遇。昨天我建议中国现在两个大的机遇是服装界面临的，一个是2008年奥运会，一个是世博会。借着这两个能不能推出我们的服装，我们不是搞一般的东西，我们是推出我们中国特色的东西，设计一个中国的礼仪服装或者是高层领导的服装，所有参加会的都要穿。设计一个融合起来的服装，一开始可能穿的没有那么多，但是有了就会多起来。现在是没有，穿的最好的是西服，西服是西服，而不是中服。我认为类似这样的机遇我们要抓住。
第四个要点，形成合力。这是我们中国的优势，有些产业用了，但是有些产业用的还是不够。大家形成合力。为什么中国人不推中国品牌呢，这个不是傻瓜吗。世界经济全球化是世界经济整合的全球化，不是世界经济利益全球化。为什么那么多经济摩擦，为什么谈判那么困难，每个国家都保护自己国家的利益，那我们中国人为什么不保护自己的利益呢，我们媒体、政府和协议都要保护我们民族的利益，在这个前提下大家形成合力，推展我们自己的品牌，让我们自己的品牌在成长中降低成本。中国做的就很起作用，在中国的市场上如何站住脚，这个就跟养鱼似的，中国的湖很多，就可以养成大鱼，然后再到海里去，这样比较容易活。现在我们用中国本土市场的优势，我们用这些合力可以起到绝对的作用。我们用新闻支持了像家电行业，这个我认为是值得的。我们的媒体一定要有这种倾向，这种倾向是正确的。我们从道理上扶持弱者，为什么不扶持弱者总是帮助给强者吹牛。
我们抓住的四点一个是企业搞特色，在操作中要有韧性，然后要抓住机遇，最后形成合力。可能中国制造到中国创造会比较顺利，当然这个也不是一天的事情。昨天老吴问我，我说我充满信心，我们已经有一个家电产业放在那里了。现在服装产业跟家电差不多，只是品牌还差一点。
主持人：
谢谢艾丰先生。经过一两轮的探讨，我们应该把话语权交给台下的各位媒体和同行的朋友，大家有什么问题可以提出。
提出：
博大精深当中究竟什么是用报喜鸟来体现出来的。我现在发现一个问题，台上在座的各位都是穿的西服，你们支持的都是西方的东西，我想请教一下主编先生，（听不清楚）。
吴志泽：
中国文化应该是一个包容的，中国和意大利有不同的地方，中国是一个多民族的国家，中国历史虽然是汉文化占主导，但是曾经有两个阶段的历史是由其他少数民族统治了中国。怎么样把中国文化融入到品牌上面，我还是比较赞同艾丰先生的想法，其中一个就是融入，我不怎么赞同说民族品牌这种提法，民族品牌有可能会使我们企业走入一种误区，我们应该融入，我们品牌今后也是这样的。我们形象的讲提出来打造具有民族特色的民族品牌，民族好的一面和现代的生活融合在一起。我们在座的会议厅，这个是我们找遍上海找到一个很好的地方，这里既有民族又有国际的，这里不可能感到到一个民族的地方，肯定说这个是很国际化的，这个有民族的元素在里面。这个门，和这个雕塑的东西都是。我们报喜鸟要所有的设计人员都有这个理念，我们把左右的元素都放到我们品牌当中去。
邓康延：
我本来想说话轻松一点，但是一说又说的很沉重，我的性格就是发生裂变。作为我们这个民族也一定会积淀下很多优良的东西，像清朝的时候那种，导致现在像陕西那样的围很多布。但是现在觉得第一个他比较暖和，然后还可以装很多的东西，这个也是有它的优势的。我觉得在上海就有一个非常独特的，就是一个旗袍产生在这里，这个就是汉文化非常优秀的。旗袍穿在上海女人身上就是一种美。所以我今天觉得这个会非常的有意思，我们是在打造民族的品牌，但是我们做的是西服的东西，只有这种交融点才最有生命力。
提问：
我是来自凤凰卫视的记者，我有两个问题。高端的品牌都有一些追随者的，他们选择这个品牌是因为他们认可这个品牌的文化和一些传统。我就想问报喜鸟有没有瞄准某一个消费群体，你们准备用什么手段抓他们的心。
第二个问题问一下邓昌严先生，你刚才说的是产业道路当中经常会出来的心态，你觉得在中国创造这个道路上应该避免一些什么。
吴志泽：
我觉得确实是这样的，越是高档的品牌，它的消费群体锁定的范围就越小。像我们报喜鸟要做特色，要进行面对面的竞争，所以我们把消费群体这个层面从年龄短做了一个压缩，原来我们是25岁到55岁通吃，现在不行了，现在定位在30岁到45岁这个层面，因为30岁到45岁来讲，基本价值曲线、生活方式是差不多的。我们还定位在中产阶层，因为月来中产阶层会越来越多，虽然45岁以上，或者是30以下的消费群体都放弃了，其实战略的重点就是要舍弃掉。我们今后所有从声音，从图象和购物环境等等整个氛围，我们都是围绕着这个消费群体和这个层面的客户去做。我们的产品设计，我们对户外的传播打动他们的心，跟他们进行沟通，和他们建立一种友好的关系。
| 
收藏本文
-- 给编辑写信