王虹

　　合作方：海南电视台与保利华亿

　　合作模式：成立股份公司

　　最新动向：2004年7月5日，旅游卫视改版，贯彻“大旅游”定位，提供吃、住、行、娱乐、购物等诸多方面的信息和节目，截至11月份，实现广告9000万，在上星频道中的排位从第42位提升到第29位

　　旅游卫视：小众化赚大钱

　　旅游卫视很早以前就与北大华亿进行了合作，但经营效果并不理想，保利之所以投巨资加入这一行列，是因为他看到了旅游卫视的经营问题，看保利华亿到底有什么道来用旅游卫视赚大钱。

　　保利华亿总裁董平说：“一个卫视的重新定位一定要是全方位的，不能只是一部分做公司化运营，这对卫视的杀伤力很大。因为从广告、制作、播出到落地，必须是一个整体提高和改制的过程。” 保利华亿对旅游卫视的频道定位、广告策略以及管理架构进行了全面改革。

　　小众化定位 大旅游概念

　　旅游卫视希望打造一个有别于其他综合频道的专业频道，就必然会采取一些不同于其他卫视频道的行动。首先，旅游卫视不做电视剧。

　　旅游卫视总裁王虹说：“对我们来讲，放弃电视剧是一个痛苦的决定，因为热门电视剧可以拉动收视，从而带动广告收入。我们之所以放弃，不是说主观上愿意或者不愿意，原因在于如果我们继续往电视剧方向走，就很难有所突破。”

　　目前，多数卫星频道定位于综合频道，即将于2005年1月1日亮相的就定位于“以青年为主的综合频道”，电视剧会是他们赢得观众的一块重要筹码。开麦拉改版后的内蒙古卫视同样把电视剧放在了非常重要的位置。但旅游卫视要名副其实，是旅游主题频道，不是综合频道，因此，旅游卫视不做热门电视剧，保利华亿控股的英氏情景喜剧专门为旅游卫视打造了120集的情景喜剧――《旅行社的故事》，每集都是独立成章的小故事，每天半个小时，在黄金时间播出。这不仅起到了赢得收视率的作用，还跟频道主题保持了高度一致。

　　在运行了一段时间后，王虹充满信心地说：“我们分析现有节目和收视，计划将旅游卫视明年重点放在周播节目上，着重突出旅游主题。”

　　被视为旅游卫视看家栏目的旅游节目，在7月5日的改版中已经得到了增强。引进和自制旅游时尚节目总量达6小时，比如，《玩转地球》等。

　　完全公司化运作

　　据了解，在改版前，旅游卫视基本处于对全台节目及人员无力驾控的局面，19个栏目各自为政、单兵作战。在广告经营方面，各栏目间竞争越发激烈，甚至出现有的承包公司为吸引客户，竟给出0.4折的超低折扣，也就是说100元的东西只卖4元钱。

　　保利华亿与合作方达成共识，公司化运营是当务之急，是旅游卫视必须要走的一条路。而拥有节目设置与广告经营权是旅游卫视进行公司化运营的前提。所以，新投资搭建的团队一上任，就提出改版，把运营权收回来。

　　董平说：“一个卫视的重新定位一定要是全方位的，不能只是一部分做公司化运营，这对卫视的杀伤力很大。因为从广告、制作、播出到落地，必须是一个整体提高和改制的过程。”

　　通过改版，旅游卫视不仅替换了原先不合理的内容，并且重新设计了运营架构和经营模式。具体措施包括90%以上人员全方位调整、分包出去的广告时间段全部回笼，并重新设计了广告经营理念。

　　旅游卫视在广告策略上，采取的是全频道广告套餐的概念，即把每一个栏目的有效时间做合理的、理性的划分。形象地来表达就是，“全频道的广告资源是一个完整的大蛋糕让不同胃口的人吃到适合自己的那一块。”旅游卫视把栏目分成若干段，比如5段、10段；每一个15秒又可以拆分成3个5秒。“这样细分的好处，在于把所有的5秒、15秒、30秒变成一张张卡片，便于对全频道的广告产品进行整体设计，刊例价以及最低折扣也变得不重要。”

　　据董平介绍，截至11月份，旅游卫视的广告收入将近9000万，准备年底向1-1.1亿目标冲击，而2003年海南卫视的广告收入仅3000万元。董平还透露，明年的计划是不低于1.6亿的广告收入，冲击2.3亿。

　　明确分工

　　旅游卫视突破了时段承包，以频道为单位，采取了全方位的公司化机制。但这并不意味这“公司化”可以轻松解决一切问题。

　　旅游卫视运转半年来，从开始的频道定位，到后来的经营管理，董平说，双方一直在不断地磨合，包括观念的磨合、产业的磨合、人事的磨合都需要一个过程。

　　具体经营的总裁王虹谈到实践中的经验，“在合作的基础上，有一个谁主重、谁主轻的问题，我们在这个分工上还比较明确。内容制作、管理是由保利华亿来负责，海南电视台作为监督、审查，对节目做最后终审。”

　　旅游卫视在频道定位与公司化运作方面都有一定的突破。光线总裁王长田就认为，合作模式非常重要，总的来说成立合资公司这种模式比承包电视台的频道广告，或者承包内容更好，有种有福同享，有难同当的味道。

　　模式的优势并不意味着经营种没有问题，旅游卫视的资讯节目内容多是拿来主义，直接截取别人电视画面。王虹也意识到将钱省在信息采集上，是极为有害的。因为这会直接影响到频道的公信力，与“资讯立台”是相悖的。“我们在寻找可替代的模式。”王虹说。