【导读】 大学时代看三国，看的是权术、是谋略，现在是看人，看里面活生生的人，看他们如何活着，如何死去，如何在一个乱世随命运涡旋。在此撷取数十位三国人物，代之以商业环境，臧否一番。所设“级别”，是这样考虑的：董事长——汉朝皇帝和明确独立于汉朝的武装集团；CEO——皇帝一人之下的朝政实际管理者；分公司总经理——名义上依附于朝廷的独立武装；经济师——谋士，智囊；销售主管——将领；员工——低级官员；间谍——打入对方的人员；公关经理——为某一政治目的游说对方的人员……[详细]
【主要事迹】刘备，祖上曾富过、贵过，到他这一代，却已沦落到贫下中农的身份，不得不以贩屦织席为业。皇族后代的身份，是他的政治资本，这一点他倒从未忘记。他从小胸怀大志，但胸无大才，不像曹操那样天赋过人，只好依赖后天努力。得到诸葛亮后，终于找准自己的定位，他得了西蜀，自此三分天下有其一矣……[详细]
【商业解读】刘备可谓胸有大志，腹无良才。他还是有一定的笼络人心的本事的，关羽、张飞、赵云这样的销售精英，诸葛亮、庞统这样的高级经济师，都为他所用…[详细]
【一句话点评】刘备，三国时代贩卖仁义第一人。
【主要事迹】孙权很走运，孙策舍命打出的江山交到他手里。孙策临终前说，打江山，孙权不及他；守江山，他不及孙权。孙策说得还真对。孙权主动出击几次均未吃到什么好果子。但另一方面，决定孙权地盘能否存在的两次空前大战役赤壁之战和猇亭之战，孙权以劣势兵力先后打败敌手曹操和刘备。外战虽不力，自保仍有余……[详细]
【商业解读】孙权，产品研发是外行，经营销售是外行，企业管理是外行，但他选材用人是内行。其任命的几任CEO周瑜、鲁肃等人，个个都有大才，又很忠心……[详细]
【一句话点评】孙权，三国时代最有福气的董事长。
【主要事迹】赵云在曹军中杀了个七进七出，才把他救下来。他小名叫阿斗。刘备从赵云手里接过阿斗时，顺手丢到地上，刘备说：“为了这个臭孩子，差点毁了我一员大将！”不过，很多研究史书的人说，可能是因为这一摔把刘禅脑子摔坏了，要不然刘备那么英雄、有心计，到了儿子刘禅，却什么都不是。被从成都俘虏到洛阳，又留下了千古笑谈：“此间乐，不思蜀。”……[详细]
【商业解读】作为董事长，刘禅就是个甩手掌柜的，偶尔要帮忙，那一定是帮倒忙。蜀国集团毁在他的手里，不是天灾，是人祸……[详细]
【一句话点评】刘禅，三国时代最缺乏耻感的董事长。
【主要事迹】汉献帝刘协一直是傀儡，但又不甘于当傀儡。董卓专权时他还是小孩。等他青年时，又被曹操所控制。刘协一生创造了两个新词汇。其一，刘备投奔曹操后，入朝，与刘协论家谱，刘协呼之为“刘皇叔”，这一称呼马上朝野走俏。其二，关羽依附曹操时，刘协见他胡子又长又漂亮，就喊他为“美髯公”，没有想到，“美髯公”又成流行语……[详细]
【商业解读】连自己人身安全都不到保障的刘协，虽贵为董事长，但此董事长对他来说，不过是个虚衔罢了……[详细]
【一句话点评】刘协，三国时代自身最没有安全感的董事长。
【主要事迹】在曹操死后不久，逼迫汉献帝让位，自己当皇帝，建国号为大魏。历史上，曹丕比较注重发展生产，在北方征服了鲜卑和高句丽。刘备攻打孙权时，孙权向他称臣，他同意了。他没有利用此机会灭吴或者灭蜀，错过军事统一全国的良机。孙权大败刘备后，再度与蜀国结盟，曹丕大怒，发兵征讨，但兵败。曹丕与父曹操、弟曹植，在文学成就上并称“三曹”……[详细]
【商业解读】作为董事长的曹丕，治国才能有，军事才能无，错失统一全国的良机……[详细]
【一句话点评】曹丕，三国时代最有文化的董事长。
【主要事迹】袁术是官二代，家族“四世三公”，不过他从一出场，就让人反感。当时十七镇诸侯联手要灭董卓，孙坚自告奋勇当先锋，在前线粮草不足，向总督粮草的袁术催粮。袁术担心孙坚立下战功愣是不给，导致孙先锋兵败。孙坚战死后，他的大儿子孙策投在他门下。孙策想从袁术处借军，担心他不答应，就取玉玺为质。袁术见宝则喜，分兵孙策，后者借此奠定事业……[详细]
【商业解读】从袁术的为人来看，他不可能有能力创业，即便是守业，也是守不住的……[详细]
【一句话点评】袁术，对销售分公司进行改制、组建集团公司的第一人。
【主要事迹】司马昭和孙权有点相似，他接过的是父（司马懿）兄（司马师）打下的基业。当邓艾和钟会拿下多年的刺头蜀国后，邓艾的专权，让他感到不满。他率兵准备亲自去收服邓艾。有谋臣跟他说，何必亲自去呢，钟会的兵力是邓艾的六倍，这事儿让钟会去办好了。司马昭不同意非要亲自去办这件事。其实，他这一去，不但要收了邓艾，还要把钟会一并拿下。由于他这一去，邓艾和钟会谁也没能反成，都死球掉了。他玩起了当初曹丕的那一套“禅让”的鬼把戏，建立了晋朝……[详细]
【商业解读】CEO实力太强，最终要么自主创业，要么就把这家大集团玩着玩着就玩成了自家的……[详细]
【一句话点评】司马昭，最擅长兼并之术的董事长。
【主要事迹】曹操从镇压黄巾军起义发迹，在十七镇诸侯讨伐董卓时，袁绍是他主推的盟主，然而事实上，他是精神上的领袖。“挟天子以令诸侯”，让他在乱世之中拥有了绝好的政治资本，以较少的人马扫平袁术、吕布、袁绍等，中原及北方差不多尽是其地盘。而天下人才，不论武将还是谋臣，归于其麾下，实有三分之二，若不是赤壁之败，统一天下者，必是曹操……[详细]
【商业解读】曹操，五百年才能出一位的杰出商业领袖。善于挖掘人才。自身从销售做起，知道销售员的辛苦，懂得谋略之于群体发展的重要性……[详细]
【一句话点评】曹操，三国时代最有领袖魅力的人。
【主要事迹】曹操死后，代表曹魏集团能够与蜀国集团作战的高级将领，只有司马懿，事实已经证明，非他不可。司马懿曾被诸葛亮诱骗到上方谷，诸葛亮又用他这一辈子最擅长的火攻之术，几乎烧死司马懿及其人马。不过，一声炸雷，天降大雨，司马懿率众得以逃脱……[详细]
【商业解读】司马懿是个有长远眼光的企业高管，他不争一时之短长，他争的是一世之短长。从短期来看，他在商业竞争中频频失败——小失败，不是大失败；但从长远来看，他是最终的胜利者……[详细]
【一句话点评】司马懿，三国时代最有大智慧的CEO。
【主要事迹】镇压黄巾军起义，但凡是个人，差不多都捞到了政治资本，但是董卓却战而无功。依赖行贿这一手段，他保住了自己的职位。当时掌权的外戚何进，密召董卓进京诛杀阉党。待董卓进京时，何进与十常侍已经自相残杀，同归于尽，董卓趁机占领都城，立刘协为帝。满朝皆受他控制……[详细]
【商业解读】他有一名王牌推销员，但全天下的销售经理都与他为敌；他有一蔡邕，但杀百姓、杀大臣就像宰小鸡似的，人气也完全不在他这一边。董老师没有意识到这一点，他败就败在太迷信核心竞争力了……[详细]
【一句话点评】董卓，他开了大汉集团自封CEO的先河。
【主要事迹】诸葛亮因为爱惜姜维的人才，设计谋将姜维从曹魏阵营招至自己麾下，而姜维也十分钦佩诸葛亮的才能，愿意以诸葛亮为师。诸葛亮死后，蜀国的一片天，全靠姜维独立支撑。以诸葛亮的能力和威望，尚且要受到后主的掣肘，更不要说姜维了。一度，姜维杀不了黄皓，还需要离开成都以躲避黄皓。后主刘禅投降邓艾后，让姜维早点投降。姜维假意投降钟会，骗取了钟会的信任……[详细]
【商业解读】姜维也是一个通才，难得的高级管理人员，不过他一直有一个问题没法解决，就是在他的董事长身边，不乏给他上眼药的人。因为身处在这样的环境中，不管他如何努力，他在市场上的作为终将有限……[详细]
【一句话点评】姜维，三国时代最受掣肘的CEO。
【主要事迹】吕布最先跟干爹荆州刺史丁原混，但受不了更大的老板董卓的财物诱惑，杀死了丁原，拜董卓为干爹。不过，为了貂蝉，他又把董卓给杀了。董卓部将将他从长安城撵出来，他流落藩镇讨生活，直至被曹操杀死……[详细]
【商业解读】他是天生的销售精英，没有任何一名销售敢与他正面争锋。想当初，刘备、关羽、张飞“三英战吕布”，即便如此，销售量也不过大体相当……[详细]
【一句话评定】吕布，三国时代，销售员天下第一，分公司总经理天下倒数第一。
【主要事迹】孙策是孙坚长子，春秋时代孙武的后人。孙策为了早日独立，以父亲留下的玉玺为质，押给袁术，借兵三千，一路上得周瑜、张昭等文物将官，接连灭了刘繇、严白虎、王朗等诸侯，确立了在江东的霸主地位……[详细]
【商业解读】孙策确实是创业者的典型案例。自己竖起大汉集团江东分公司的大旗，一时团队稳固，资金雄厚，迎来了向全国发展的良机，不幸的是，英年早逝……[详细]
【一句话评定】孙策，三国时代最年轻的分公司总经理。
【主要事迹】袁绍一生，有两个时刻最为光鲜。一为十七镇诸侯讨伐董卓时，被推举为盟主；一为率七十万人马攻击兵力只及自己几分之一甚至都不到的曹操时，隐隐然有吞天下之意。不过，两次袁绍都不听善言，导致功败垂成，最终吐血而死……[详细]
【商业解读】以袁绍的强盛，夺大汉集团而自代之，他是最有机会的。他与曹操争夺官渡市场，是曹操一生最光辉的战役，却是他一生最大的败笔……[详细]
【一句话评定】袁绍，三国时代资金实力最雄厚的分公司总经理。
【主要事迹】《三国演义》中，关羽“温酒斩华雄”一段写得极为传神。华雄连斩十七镇讨伐董卓军数将，大营里诸侯个个心惊。此时关羽幸亏曹操提拔，并亲自为他温了一杯酒。关羽不喝，纵马出去，提着华雄首级回来时，酒尚温……[详细]
【商业解读】这是最没有商人气的一位销售主管。他之一生，销售不过是一个职业而已，他所要完成，有比这一职业更为重要的东西：信誉……[详细]
【一句话评定】关羽，三国时代最有信誉、最擅长快速占领市场的销售主管。
【主要事迹】张飞家里本是个地主，桃园三结义后开始闯荡江湖。张飞还用急智打败了老将严颜，俘虏严颜后，亲为他松绑，还把自己的衣服给他披上，老将严颜见他这么坦诚下士，居然向他投降了……[详细]
【商业解读】张飞干销售，能力不错，虽然没有大谋略，但偶尔有些小伎俩，而且相当奏效……[详细]
【一句话评定】张飞，三国时代最有小计谋的销售主管。
【主要事迹】于禁一直颇受曹操重用。在曹操征讨张绣时，夏侯惇手下士兵扰民，被于禁令人杀死。夏侯惇报告曹操，于禁杀他的兵，一定是投向了张绣。当时典韦以命相搏，刚帮助从张绣人马的围击中逃脱。一会张绣兵至，因为于禁已有准备，击退张绣军……[详细]
【商业解读】于禁是一位出色的销售主管，他能够做到任劳任怨、诽谤由人，自己只管以销售业绩说话。他知道，这是他的上司真正看重的……[详细]
【一句话评定】于禁，三国时代最为理性的销售主管。
【主要事迹】太史慈首次出场，是前去解救被黄巾军围困的北海太守孔融，在黄巾军中杀进杀出如入无人之境。后孙策攻打刘繇，在刘繇麾下效力的太史慈曾与小霸王孙策一百多回合不分胜负，两人直从马上打到马下，孙策抽走太史慈背上的短戟，太史慈拽下了孙策头顶兜鍪……[详细]
【商业解读】太史慈销售能力十分了得，可惜早年没有跟对老总，虚掷了青春。在孙权手下，又没被用好，最终英年早逝。他崭露头角的机会不多，或许因此没入前九……[详细]
【一句话评定】太史慈，最令人惋惜的销售主管。
【主要事迹】典韦系曹操在兖州时，经夏侯惇引荐加入曹军。曹操夺了吕布的西寨，吕布率大众人马杀到，曹军大败。吕布数十骑追来，曹操身处险境，大喊：“谁人救我？”典韦挺身而出，拿出十多支短戟，告诉手下人：“敌人距离我十步告诉我。”手下人说：“只有十步了！”典韦说：“五步再告诉我。”手下人说：“只有五步了！”典韦像后世的李寻欢，例无虚发，每支飞戟杀死一名敌人……[详细]
【商业解读】民间排定的三国销售精英排名上，典韦位居第三……[详细]
【一句话评定】典韦，以性命为好色上司买单。
【主要事迹】庞统，“卧龙凤雏得一人可安天下”中的凤雏。他向曹操献计，把大船用锁链连在一起，方便将来周瑜、诸葛亮用火攻，他成功了。赤壁之战后，鲁肃将他推荐给孙权，孙权见他丑陋就怠慢了。庞统被迫投奔刘备。刘备见他长得奇丑，让他当个小县令，最后还是张飞发现了他的大才……[详细]
【商业解读】庞统虽然江湖名声很大，但不喜欢显摆，人们并不以为他就是“凤雏”。在刘备手下终于得志，出任高级经济师，未免着急做成一番事业，急行冒进，把自己都赔了进去……[详细]
【一句话评定】庞统，三国时代最丑的经济师。
【主要事迹】对曹操而言，郭嘉的作用是起到战略决策并非战术决策的作用。让人印象深刻的战略决策是让曹操敢于正面与袁绍为敌，他从十个方面，历数了袁绍不及曹操，迟早必败，这是个方面是：道、义、治、度、谋、德、仁、明、文、武。最终的结局不出所料……[详细]
【商业解读】郭嘉与一般的经济师不同，他主要负责产品生产前的调研、分析和决断。他之所以能够做出异于常人判断，是因为他太了解市场了，对市场的脉络了如指掌……[详细]
【一句话评定】郭嘉，三国时代对市场最为了解的高级经济师。
【主要事迹】周瑜的人生光彩在于赤壁之战，他当时是孙刘联军的前敌总指挥。他以七八万人，凭借长江天险，对抗曹操的数十万人马。曹操谋士蒋干与周瑜同学，自告奋勇劝降周瑜，结果被周瑜利用，蒋干劝降不成，偷走了周瑜的一封信，这封信是交结曹操阵中水军都督蔡瑁、张允之意。曹操见信杀了二人，帮周瑜解决了心腹之患。又用黄盖施苦肉计，火烧曹操水军，大获全胜。见刘备，以为是当世英雄，欲杀刘备；见诸葛亮，以为是当世大才，欲杀诸葛亮，不过都没得逞。为了讨回荆州，周瑜又与诸葛亮斗法……[详细]
【商业解读】作为江东分公司的常务副总经理，周瑜的工作能力非常突出。当曹操与孙刘联盟在赤壁一带竞争时，曹操资金也好，产品也好，销售人员也好，完全占据了优势。但是周瑜很有想法，他不作正面的竞争，另辟蹊径，他思考的是“人无我有，人有我精”，最终以具有江东特色的水产品取胜……[详细]
【一句话评定】周瑜，三国时代最爱生气的企业高管。
【主要事迹】周瑜为了要回荆州，以孙尚香为诱饵，钓刘备这条大鱼。两人成婚之日，刘备在洞房门前，吓得魂不附体，立于孙尚香两旁的女仆，个个持刀拿枪，想要他老命，易如反掌。好在孙尚香并不想杀死夫婿。嫁出去的女儿，泼出去的水，刘备通过孙尚香公关，得以逃离孙权、周瑜的控制……[详细]
【商业解读】尚香公关，非比寻常，她是大汉集团江东分公司总经理孙权之妹……[详细]
【一句话评定】孙尚香，三国时代最尊贵公关经理。
【主要事迹】貂蝉最出彩的段落，要算离间董卓与吕布这对干父子。当时董卓杀百姓、杀大臣，身位大臣的王允，不知何时遭遇不测。于是将色艺双全的貂蝉先许以吕布，待吕布将娶时，送与董卓。董卓见美人，自然爱不释床。吕布责问王允，为何将貂蝉送董卓，王允诈称是被董卓抢走……[详细]
【商业解读】貂蝉被推入险恶商场，潜伏于敌人堡垒，以色、胆周旋于一对干父子之间……[详细]
【一句话评定】貂蝉，三国时代第一女间谍。
【主要事迹】官渡之战相持阶段时，曾献计让袁绍分兵直杀许都，端掉曹操的老巢。袁绍不听。袁绍听闻许攸家人收受贿赂，还克扣公款，把许攸怒骂了一顿。许攸转而投曹操，向曹操献计，攻占袁军的粮草重地乌巢。曹操得手，官渡之战胜负已分。曹军夺了袁绍之地后，许攸对曹操说：曹阿蛮（曹操小名），没有我，哪有你今天？曹操大笑，不置可否。一天，许褚路过，许攸把他喊过来，说：没有我，你们能灭得了袁绍？许褚一怒之下，一剑把他砍死……[详细]
【商业解读】许攸给人的教训是，一是不能在上司面前洋洋得意地邀功，二是不能得罪一线的核心销售人员……[详细]
【一句话评定】许攸，三国时代最骄傲的经济师。
【主要事迹】曹操想要招安附庸风雅的刘表，认为派一个社会名流去，会比较容易成功，就想起了孔融。孔融推荐一人，并称那人的才华是他的十倍。这人就是祢衡。来了之后，曹操没让他坐，他将曹操手下文官武将一顿臭骂，搞得张辽要杀他。曹操为了展示自己的宽容，安排祢衡在他宴饮宾客时，负责击鼓。那时候击鼓的规矩是要穿新衣，几个门卫让他更衣，他好家伙，干脆将衣服脱了个干干净净，玩起了“裸奔”……[详细]
【商业解读】这样的员工，与现世格格不入，与功利丝毫不沾，桀骜不驯的脾性偏向个体自由一路，焕发出人性中特有的神采……[详细]
【一句话评定】祢衡，三国时代最不称职的员工，也是最最可爱的员工。
【主要事迹】夏侯惇被人一箭射中眼睛，他拔出箭带出了眼珠子，直接把眼珠子吃了，相当骇人；许褚武力不下典韦；赵云长坂坡杀了个七进七出，七十余岁犹能征战；马超与许褚、张飞均有惊世大战，但难分胜负；老将黄仁能百步穿杨……[详细]
【商业解读】他们，是他们上司销售谋略的具体执行者……[详细]
【一句话评定】他们，三国时代的销售精英。
【主要事迹】得保明主，他们则能建功立业，比如荀彧、荀攸、程昱、贾诩、吕虔、张昭等；不得明主，也能自保栖身，比如陈珪、陈登等；当然也不排除有人随自己的无能之主丧命，比如陈宫、沮授、审配、田丰、逢纪等……[详细]
【商业解读】他们，从市场调研、产品研发、销售策略到售后服务等商品从生产到消费的全过程，都有他们的智力劳动……[详细]
【一句话评定】他们，代表着那个时代的高级智慧。
·艾国永/策划 ·宋小涛/专题 ·费费/设计
