解读《三国》群英：一边正史，一边商业

　　人物：关羽 级别：销售主管

　　【主要事迹】《三国演义》中，关羽“温酒斩华雄”一段写得极为传神。华雄连斩十七镇讨伐董卓军数将，大营里十七镇诸侯个个心惊。此时的关羽不过是个马弓手，袁绍等人根本瞧不起他，幸亏曹操慧眼识英雄，给他机会，并亲自为他温了一杯酒。关羽不喝，纵马出去，提着华雄首级回来时，酒尚温。“劈颜良、斩文丑”，突出展现了关羽的快，马快、手快、刀快，要想“秒杀”，就必须具备这样的素质。“过五关、斩六将”，其一，显示了关羽此时“义”感天下，虽蒙新恩，不忘故主，绝对是当年感动东汉十大人物之首；其二，显示了关羽武功盖世，杀无名之将，如杀小鸡。赤壁之战后在华容道放走曹操，由此备受争议，有人认为这是为小义而失大义，故而关羽不智。我以为不然，如果存所谓的大义而失小义，关羽成势利之徒，哪有现如今的形象可感、可佩？后来的“刮骨疗伤”谈笑自若，到“败走麦城”为孙权所杀（时年五十八岁），关羽的人生，是由如上所述的多个辉煌篇章构成。

　　【商业解读】这是最没有商人气的一位销售主管。他之一生，销售不过是一个职业而已，他所要完成，有比这一职业更为重要的东西：信誉。他如果答应一件事，你可以放心，他一定能办到，一诺千金、万金。虽然这是他的个人品质，无关他所属的集团，但其实，此项品质正是商界通则、经商之魂。他还掌握着以最短的时间占领市场的技能，迅速铺货、出货，这一素质同样不是一般的销售主管所具备。

　　【一句话评定】关羽，三国时代最有信誉、最擅长快速占领市场的销售主管。

　　人物：张飞 级别：销售主管

　　【主要事迹】张飞家里本是个地主，桃园三结义后开始闯荡江湖。他曾经与吕布单挑一百多回合没分胜负。长坂坡时，张飞去接应保护刘禅的赵云，他派人在马尾巴上拴上树枝，在树林里跑动，卷起烟尘。自己一人站在桥头，接应赵云过河。曹操见树林中有烟尘，怀疑布有重兵，在桥那头不敢追赶。张飞大喊：“战又不战，退又不退，却是何故！”他的大嗓门把曹操手下部将夏侯杰吓得跌落马下，死了。张飞还用急智打败了老将严颜，俘虏严颜后，亲为他松绑，还把自己的衣服给他披上，老将严颜见他这么坦诚下士，居然向他投降了。关羽死后，张飞急于报仇，向部下范疆、张达下达不可能完成的为关羽丧事准备的白旗、白甲，为二人所杀。

　　【商业解读】张飞干销售，能力不错，虽然没有大谋略，但偶尔有些小伎俩，而且相当奏效。

　　【一句话评定】张飞，三国时代最有小计谋的销售主管。

　　人物：于禁 级别：销售主管

　　【主要事迹】于禁一直颇受曹操重用。在曹操征讨张绣时，夏侯惇手下士兵扰民，被于禁令人杀死。夏侯惇报告曹操，于禁杀他的兵，一定是投向了张绣。当时典韦以命相搏，刚帮助从张绣人马的围击中逃脱。于禁率部队回来，却不急着见曹操，而是就地挖濠备战，这下连曹操都相信他反了。一会张绣兵至，因为于禁已有准备，击退张绣军。于禁再向曹操禀告，夏侯惇士兵扰民，故而杀之。曹操问，为何不马上来向我解释，却一副要跟我作战的架势？于禁说，那会他估计张绣人马即刻就到，战事要紧，哪有工夫来解释？曹操说，你能够忍辱负重，真是我的大将啊。后来曾经被关羽俘虏。曹丕即位后，令他去管理曹操陵墓，陵墓的墙上，曹丕令人画了一幅画，上面是于禁被关羽俘虏图。于禁气极生病，不久即死。

　　【商业解读】于禁是一位出色的销售主管，他能够做到任劳任怨、诽谤由人，自己只管以销售业绩说话。他知道，这是他的上司真正看重的。

　　【一句话评定】于禁，三国时代最为理性的销售主管。

　　人物：太史慈 级别：销售主管

　　【主要事迹】太史慈第一次出场，是前去解救被黄巾军围困的北海太守孔融，在黄巾军中杀进杀出如入无人之境。后孙策攻打刘繇，在刘繇麾下效力的太史慈曾与小霸王孙策一百多回合不分胜负，两人直从马上打到马下，孙策抽走太史慈背上的短戟，太史慈拽下了孙策头顶兜鍪。两人算是棋逢对手，将遇良才。赤壁之战后，孙权攻打驻守合淝的张辽，太史慈中计，身中数箭，不久死掉，时年四十一岁。

　　【商业解读】太史慈销售能力十分了得，可惜早年没有跟对老总，虚掷了青春。在孙权手下，又没被用好，最终英年早逝。他崭露头角的机会不多，或许因此没入前九。

　　【一句话评定】太史慈，最令人惋惜的销售主管。

　　人物：典韦 级别：销售主管

　　【主要事迹】典韦系曹操在兖州时，经夏侯惇引荐加入的曹军。书中描写典韦，有两处不可不说。其一是，曹操夺了吕布的西寨，吕布率大众人马杀到，曹军大败。吕布手下数十骑追来，曹操身处险境，大喊：“谁人救我？”典韦挺身而出，他飞身下马，拿出十多支短戟，告诉手下人：“敌人距离我十步告诉我。”手下人说：“只有十步了！”典韦说：“五步再告诉我。”手下人说：“只有五步了！”典韦像后世的李寻欢一样，例无虚发，每支飞戟杀死一名敌人。剩下的敌人被吓跑，于是曹操得救。其二是，张绣投降曹操，由于曹操好色，上了张绣的婶婶。张绣恼了，派胡车儿灌醉了把手中军大帐的典韦，又偷走了他的双戟，然后派兵攻打。典韦醉卧中被叫醒，不见了双戟，他拔出步卒的腰刀，砍死了二十多人。马军被杀退，步军又到，典韦身无片甲，被刺数十枪，仍然死战。腰刀被砍坏无法再用，他双手提起两个军人迎敌，又砸死八九个人。一个敌人从背后偷袭，杀死了典韦。书中写道：“死了半晌，还无一人敢从前门而入者。”

　　【商业解读】民间排定的三国销售精英排名上，典韦位居第三。民间的销售精英排行榜是这么列序的：“一吕二赵三典韦，四关五马六张飞，七许八黄九姜维。”在曹操集团中，典韦被举为第一销售人才。失去典韦后，曹操曾经大哭，并加以祭奠；后来又行军至此地，又于马上痛哭，还是因为典韦。典韦飞戟，一戟一人，无有落空，由此可见，在商业上，典韦最牛的，还是他的“精准营销”能力，一旦锁定目标市场，必有销售成果。

　　【一句话评定】典韦，“三国时代最伟大的销售员”排名第三，以性命为好色上司买单的第一人。