解读《三国》群英：一边正史，一边商业

　　人物：曹操 级别：CEO

　　【主要事迹】曹操从镇压黄巾军起义发迹，在十七镇诸侯讨伐董卓时，袁绍是他主张推立的盟主，然而事实上，他是精神上的领袖。“挟天子以令诸侯”，让他在乱世之中拥有了绝好的政治资本，以较少的人马，扫平袁术、吕布、袁绍等劲敌之后，中原及北方，差不多尽是曹操的地盘。而天下人才，不论武将，还是谋臣，归于其麾下，实有三分之二。如果不是赤壁之败，统一天下者，必是曹操。六十六岁时病死。

　　曹操的荣耀在官渡之战，为人性格也在官渡之战中纤毫毕现。以数万或十数万人，对敌袁绍的七八十万人，曹操真有胆色。在相持阶段时，眼看曹军没粮，恰好袁绍手下谋士许攸来降，曹操赤着脚跑出来迎接。许攸问曹操：“你还有多少粮草？”曹操答：“还够一年吃的。”许攸笑道：“未必吧？”曹操答：“够半年的。”许攸生气了，拂袖而去，说：“我真心来投奔你，你却不跟我坦诚相见。”曹操连忙拉住他的衣袖，说：“许攸呀，你别生气，我跟你说掏心窝子话吧，粮草只够三个月吃的。”许攸笑道：“听说你爱撒谎，果不其然。”曹操也笑道：“有一句话叫‘兵不厌诈’。”曹操于是凑近许攸耳边，貌似真诚地说：“只够一个月吃的。”许攸说：“别骗我了，粮草已经没了。”原来许攸得到了曹操向后方讨粮的信。新降的许攸献计袭击乌巢，曹操手下众将担心被利用，但曹操并不怀疑，亲自引兵，烧掉了袁绍的屯粮重地乌巢，致使袁绍兵败。

　　当袁绍被曹操击败之后，从袁绍的营帐中得到一束书信，之前，不少曹操的手下与袁绍暗通款曲。有人建议，拆信查阅，把相关人等全部杀掉。曹操直接烧掉了信，说：“袁绍确实比我强大，我当时能不能自保都没底，何况其他人。”曹操十分爱才，刘备、关羽、赵云，如果不是他想要招致麾下，都有机会可以杀死。这样智谋与胸怀的人，如果不能成大事，还有谁人能成？

　　同时，曹操精通武艺，并且文采了得。

　　【商业解读】曹操这个人，是五百年才能出一位的杰出商业领袖。他善于挖掘人才，手下的高级经济师有荀彧、郭嘉、荀攸、贾诩、程昱等人；手下的销售主管有夏侯惇、典韦、许褚、张辽、于禁、徐晃、曹仁、张郃、庞德等人。他自己本身就是从销售员成员起来的，他知道一线销售员的辛苦，他懂得谋略之于群体发展的重要性，故而他与麾下众人是上级与下级的关系、领导与部署的关系，也是兄弟关系、哥们关系，手下人因而没有不服他的，没有人不为他效死命。他两哭典韦、两哭郭嘉，颇为感人。

　　【一句话评定】曹操，三国时代最有领袖魅力的人。

　　人物：司马懿 级别：CEO

　　【主要事迹】曹操死后，代表曹魏集团能够与蜀国集团作战的高级将领，只有司马懿，事实已经证明，非他不可。在与诸葛亮的智力较量中，司马懿总是吃亏的一方。司马懿曾被诸葛亮诱骗到上方谷，诸葛亮又用他这一辈子最擅长的火攻之术，几乎烧死司马懿及其人马。不过，一声炸雷，天降大雨，司马懿率众得以逃脱。随后司马懿干脆老鼠不出洞，坚决龟缩防守。诸葛亮派人送给他女人的衣服，又写了书信嘲笑他不敢出战，像个女人，司马懿心里虽怒，但脸上笑呵呵的。他坦然接受了女人的衣服，还重赏来使。他问使者：“孔明忙不忙？饭量大不大？”使者答道：“诸葛丞相忙得脚打后脑勺，觉都很少睡，基本上是事必亲躬；饭量吗，倒是挺小的。”司马懿说：“吃得少，烦心事多，恐怕孔明成不了太久。”可见，司马懿是个有大智慧的人。小智慧上，他斗不过诸葛亮，干脆放弃，一边坚守，一边等待天时——等到诸葛亮熬到油尽灯枯。天不假年，诸葛亮到底没能熬多久，司马懿立下大功。

　　【商业解读】司马懿是个有长远眼光的企业高管，他不争一时之短长，他争的是一世之短长。从短期来看，他在商业竞争中频频失败——小失败，不是大失败；但从长远来看，他是最终的胜利者。他与竞争对手拼的，不是某一区域市场销售额，他与对手拼的是双方的生产能力、研发能力和资金实力。他知道，在这些方面，他都是领先的，对手会在消耗中使出最后一枚棋子，而他的棋局，才刚刚开始。

　　【一句话评定】司马懿，三国时代最有大智慧的CEO。

　　人物：董卓 级别：CEO

　　【主要事迹】镇压黄巾军起义，但凡是个人，差不多都捞到了政治资本，但是董卓却战而无功。依赖行贿这一手段，他保住了自己的职位。当时掌权的外戚何进，密召董卓进京诛杀阉党。待董卓进京时，何进与十常侍已经自相残杀，同归于尽，董卓趁机占领都城，立刘协为帝。满朝皆受他控制。

　　曹操与袁绍等共十七镇诸侯会盟，讨伐董卓，董卓战事不利，强迫汉献帝迁都长安。后被王允设以美人计，令其与吕布不和，最终被吕布杀死，还被人点了天灯。

　　【商业解读】在十常侍代管大汉集团时，董老师认为核心竞争力是钱，因为用钱疏通，他在与张角的市场竞争中失利，未遭任何行政和经济上的处罚；等到自筹资金、带领销售人员入住大汉集团并自封首席执行官时，他认为核心竞争力是销售，就招来了王牌推销员吕布；等到李儒告诉他，权钱都有了，核心竞争力应该转到人气上，他招来了作家蔡邕。

　　他不明白，他拥有的这些所谓核心竞争力存在一个很大的问题就是，它们都是些孤立的点，既没连成线，更没铺成面。一家运转良好的企业，需要的是综合素质全面优秀，不能偏科。他有一名王牌推销员，但全天下的销售经理都与他为敌；他有一蔡邕，但杀百姓、杀大臣就像宰小鸡似的，人气也完全不在他这一边。董老师没有意识到这一点，他败就败在太迷信核心竞争力了。

　　【一句话评定】董卓，他开了大汉集团自封CEO的先河。

　　人物：姜维 级别：CEO

　　【主要事迹】诸葛亮因为爱惜姜维的人才，设计谋将姜维从曹魏阵营招至自己麾下，而姜维也十分钦佩诸葛亮的才能，愿意以诸葛亮为师。诸葛亮死后，蜀国的一片天，全靠姜维独立支撑。以诸葛亮的能力和威望，尚且要受到后主的掣肘，更不要说姜维了。一度，姜维杀不了黄皓，还需要离开成都以躲避黄皓。后主刘禅投降邓艾后，让姜维早点投降。姜维假意投降钟会，骗取了钟会的信任，想要钟会与司马昭内斗，他从中寻找机会，以便帮助刘禅再建蜀国。不过他的计谋还是没能成功，自己自刎而死，时年五十九岁。

　　【商业解读】姜维也是一个通才，难得的高级管理人员，不过他一直有一个问题没法解决，就是在他的董事长身边，不乏给他上眼药的人。因为身处在这样的环境中，不管他如何努力，他在市场上的作为终将有限。

　　【一句话评定】姜维，三国时代最受掣肘的CEO。