解读《三国》群英：一边正史，一边商业

　　人物：吕布 级别：分公司总经理

　　【主要事迹】吕布临死前最有趣。原先的部将侯成、魏续、宋宪站在曹操身侧，他说：“我待你们不薄，你们怎么就忍心反叛呢？”宋宪回答说：“你就听你大小老婆的话，不听部下的计策，这就叫不薄？”这让吕布很无语。吕布趁曹操不在时，对刘备说：“你是曹操面前的红人，我是阶下囚，为我说说情吧。”刘备应允。等曹操回来，吕布说：“曹大人，你我两个，就可搞掂天下，我想辅佐你。”曹操问刘备的意思，刘备说：“你没见到之前他的头头丁原和董卓都是什么下场吗？都是被他杀的啊。”吕布看着刘备说：“龟儿子太不靠谱了。”曹操命人将吕布拉下去吊死。吕布回头说：“大耳儿（据称刘备双耳垂肩），不记得当初我辕门射戟救你一命了？”

　　这就要说及吕布人生光彩时。那时，袁术派纪灵领兵数万攻打刘备镇守的小沛，刘备自知不敌慌忙向吕布求救。吕布把两人喊到寨中，刘备倒是想和好，但人家纪灵不乐意。吕布说：“辕门距离中军大概一百五十步，我的方天画戟在那边，我如果一箭射中戟上的小枝，你俩就各自罢兵；如果射不中，爱咋咋地吧，我就管不着了。”众人等他发箭，结果一箭射出，果中戟小枝。

　　刘备对曹操说的“你没见到之前他的头头丁原和董卓都是什么下场吗”，说的是吕布最先跟干爹荆州刺史丁原混，但受不了更大的老板董卓的财物诱惑，杀死了丁原，拜董卓为干爹。不过，为了貂蝉，他又把董卓给杀了。董卓部将将他从长安城撵出来，他流落藩镇讨生活，直至被曹操杀死。

　　【商业解读】毫无疑问，吕布是三国时代“王牌销售员”第一名，论销售量，无人能够与他匹敌。他是天生的销售精英，没有任何一名销售敢与他正面争锋。想当初，刘备、关羽、张飞“三英战吕布”，即便如此，销售量也不过大体相当。根据美国的经验，伟大的企业家一般都是从销售人员干起来的，作为最伟大的销售员，吕布不是没有创业，但可惜，创业失败。原因在哪儿呢？出在不善决策上。他的决策，每每与胜利背道而驰。由此可见，决策是一件比销售更需要智商和判断力的事儿。

　　【一句话评定】吕布，三国时代，销售员天下第一，分公司总经理天下倒数第一。

　　人物：孙策 级别：分公司总经理

　　【主要事迹】孙策是孙坚长子，春秋时代孙武的后人。他第一次出场是十七岁，是随父出征，攻击刘表，他一箭射死黄祖副将陈生。孙坚赢得那一场战役，输掉了战争，被刘表手下诱入山林射死。孙策随后依附于袁术，帮袁术打了几场胜仗。孙策为了早日独立，以父亲留下的玉玺为质，押给袁术，借兵三千，一路上得周瑜、张昭等文物将官，接连灭了刘繇、严白虎、王朗等诸侯，确立了在江东的霸主地位。孙策手下吴郡太守许贡偷偷上书曹操，建议曹操把孙策招到京师封官加爵，顺便软禁起来。不想这封信被孙策得到了，孙策杀了许贡。孙策在一次打猎落单时，被许贡的三个门客堵住，虽然三人被杀，但孙策自身重伤，不久金疮崩裂而亡，年仅二十六岁。孙策死前安排弟弟孙权接位，他对孙权说：“创业你不如我，守业我不如你；外事不决问周瑜，内事不决问张昭。”后世人篡改为：外事不决问谷歌，内事不决问百度，还狗尾续貂了一句——房事不决问天涯。

　　【商业解读】孙策确实是创业者的典型案例。孙坚死得太早，孙策为了自保，被迫依附于袁术。但他挺会来事，赢得了袁术的信任，后来又用古董作为抵押，从袁术手里批发了一批产品，凭借这批产品，淘得了他人生的第一桶金。然后干脆自己竖起大汉集团江东分公司的大旗，一时团队稳固，资金雄厚，迎来了向全国发展的良机，不幸的是，英年早逝。

　　【一句话评定】孙策，三国时代最年轻的分公司总经理。

　　人物：袁绍 级别：分公司总经理

　　【主要事迹】袁绍一生，有两个时刻最为光鲜。一为十七镇诸侯讨伐董卓时，被推举为盟主；一为率七十万人马攻击兵力只及自己几分之一甚至都不到的曹操时，隐隐然有吞天下之意。不过，两次袁绍都不听善言，导致功败垂成，最终吐血而死。

　　【商业解读】以袁绍的强盛，夺大汉集团而自代之，他是最有机会的。袁绍比吕布稍微聪明点，但聪明得也不算太多，如果吕布智商80，袁绍基本上也就跟小布什一样——智商90。他与曹操争夺官渡市场，是曹操一生最光辉的战役，却是他一生最大的败笔。无论是坚守，待曹操资金链断裂再吞并他的市场；还是一边在官渡竞争，另一边把货物倾销到曹操的根据地去，都是上策，但袁绍均不能用。

　　【一句话评定】袁绍，三国时代资金实力最为雄厚的分公司总经理。

　　人物：周瑜 级别：分公司常务副总经理

　　【主要事迹】周瑜的人生光彩在于赤壁之战，他当时是孙刘联军的前敌总指挥。他以七八万人，凭借长江天险，对抗曹操的数十万人马。曹操谋士蒋干与周瑜同学，自告奋勇劝降周瑜，结果被周瑜利用，蒋干劝降不成，偷走了周瑜的一封信，这封信是交结曹操阵中水军都督蔡瑁、张允之意。曹操见信杀了二人，帮周瑜解决了心腹之患。又用黄盖施苦肉计，火烧曹操水军，大获全胜。见刘备，以为是当世英雄，欲杀刘备；见诸葛亮，以为是当世大才，欲杀诸葛亮，不过都没得逞。为了讨回荆州，周瑜又与诸葛亮斗法，斗三次败三次，气得金疮崩裂而死。死前，叹出了一句成语，这句成语以生命为代价：“既生瑜，何生亮。”死时才三十六岁。

　　【商业解读】作为江东分公司的常务副总经理，周瑜的工作能力非常突出。当曹操与孙刘联盟在赤壁一带竞争时，曹操资金也好，产品也好，销售人员也好，完全占据了优势。但是周瑜很有想法，他不作正面的竞争，另辟蹊径，他思考的是“人无我有，人有我精”，最终以具有江东特色的水产品取胜。

　　【一句话评定】周瑜，三国时代最爱生气的企业高管。