主题论坛第一场 艺人机制与中国电影产业(实录)

　　宋柯：谢谢郑先生，我们下一位发言也是很厉害的一个角色，拥有宾州大学经济学学士学位，也曾经在洛杉矶的数字艺术担任总裁，并且为史泰龙的制片公司服务，在任职艾回亚洲区总经理之前，也是艾回公司负责挖掘日本艺人的培养，并且对日本的歌手进行国际化的管理，我们知道很出名的包括像宝儿、滨崎步、安室奈美惠，他就是来自艾回亚洲区的总经理巴迪.马里尼先生。

AVEX亚洲区总经理巴迪-马里尼

　　巴迪.马里尼：谢谢！今天我想跟大家简单介绍一下日本的艺人经纪市场，我想比较一下中国市场和日本市场有何不同，我希望能够帮助大家找到今后日中两地开展合作或者说跨国开展业务的可能性。

　　首先我想给大家介绍一下日本的艺人经纪产业的价值链，这条价值链和其他国家也是比较相似的，首先是一个艺人的发现，在日本我们做很多的试镜，派出很多的星探，此外我们还有很多的专业星探人员搜索艺人，第二步就是培训，我们有自己的亚回学院，我们不仅有培训、教育还有更进一步的试镜，第三是演员的选择，为电影、电视、杂志、电视广告，为CD产品还有数字产品以及音乐来选配演员，其他还有周边产品开发，歌迷俱乐部，数字内容的开发这是我们其他的业务。这上面的数字都是初步的估计数字，比如说初出茅庐的人气指数比较高的年轻女演员，同时她也是歌手，大家在这个表上看到她年收入的情况，就是一位崭露头角年轻的女歌手和女演员，大家可以看到广告出镜大概占到了收入的60%，我想在亚洲其他市场上这个比例可能也是相似的，这里大家看到的数字单位都是一千日元，折算成美元大概是150万美元，其他的商业活动占到了这个演员40%的收入，比如演唱的收入，版权收入还有歌迷俱乐部的活动收入，有一点日本可能和其他亚洲国家不一样的，就是艺人他本人拿到的比例大概是30%左右，在日本这个比例还是相对比较稳定的，但是在其他国家这个比例正好是反过来的。再举一个例子这是一个崭露头角的年轻男演员，按照他的收入比例商业广告30%，表演40%，总收入30%是由艺人所得到的，这张表上折算成美元大概是250万到300万美元。这里还有一些参考的东西就是针对演员、歌手和模特，广告代言的收入是日本这些艺人的主要收入，对这三种类型的艺人来说都是他们的主要收入来源。

　　接下来看看我们我们艾回的市场策略，我们公司有20年的历史，包括音乐和艺人管理，在近期的目标是建立一种叫做混合管理模式，我们在音乐这个领域给艺人做包装非常的成功，我们现在希望能够向艺人包装来进军，我想走这种混合管理的模式可以产生更多的合力，也会更有效果，比如说像右边列出来的，比如说一个A演员他拍了一部演员，这个电影的主題曲是由B歌手来唱的，然后B歌手又参加了一个广告片的拍摄，然后在这个广告片里面又有一个主题歌，我们根据这样一个模型就可以创造出更多的机会来对这些艺人进行宣传和包装，起到一个合力的效应。

　　我们的管理部目前管理了包括歌手、演员，这里有一些例子，比如像滨崎步，她是女歌手当中唱片销量的历史冠军，在06年的时候打破了唱片销量的冠军，还有一个艺人是我们三年以前签下的，另外还有像安室奈美惠，还有YOMUKI她和汤姆克鲁斯一起拍了去年夏天，我们这里管理的艺人包括不同类型的歌手、演员和艺人，我们想充分的利用我们在音乐界艺人管理的经验能够推广到其他的领域，我们也希望借助我们在音乐界管理的品牌影响力来更好的管理我们的演员艺人，这样就可以创造出歌手加艺人的管理模式。

　　我们现在希望能够在日本扩大这种新人管理的模式，比如说像歌手或者是喜剧演员，但是现在日本在这些新人的推广方面没有一个实力非常强的机构来做这样的事情，我们艾回希望利用我们这些可控的商业窗口，比如说像我们的歌迷会，影迷会这样的平台，另外在我们这些窗口当中还可以帮助其他公司旗下的演员做宣传，做推广，另外我们还想利用其他的一些窗口，比如说像电影和电视节目当中的机会，这样我们希望能够营造一种全覆盖的模式，这是我们目前的目标。

　　刚才给大家简单的介绍了一下在日本的这些艺人经纪公司，艺人管理公司的情况，希望对大家能够有所帮助，能够对中国的艺人管理机制能够做出一定的贡献，谢谢！