上影节主题论坛第二场 共谈营销发行革命(下)

　　周黎明：

主持人、搜狐第壹电影论坛版主周黎明

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　　各位来宾，各位业界的领导，高管们，媒体的朋友们下午好，我叫周黎明，我是今天下午论坛的主持人，今天我们论坛是讲电影融资，拍电影需要钱，这钱从什么地方来？今天我们的嘉宾会告诉我们这方面的秘诀。我们今天的第一位嘉宾她是南加州大学的教授，十多年以前我想去南加州学电影方面的知识，但是因为某种原因没有去成，我认识了很多国内的朋友他们都有这样的想法，因为南加州就在好莱坞的中心，没有机会去南加州的话，我们把南加州最好的教授搬过来，有请我们第一个嘉宾杰森.斯奎尔。

　　杰森·斯奎尔：

南加州教授杰森·斯奎尔

　　非常感谢，很荣幸能够来到今天的论坛，黄教授和我发现了我们有很多的共同点，我们学的是共同领域，黄教授把我介绍给了做这个电影生意图书第三版中文翻译认识，通过电影出版社出版了这本书，另外要感谢我们学校的系主任，今天他也来参加电影节，下午会小组讨论。

　　现在我们是谈电影生意，美国的电影生意已经发生了变革，现在已经变成了全球英文语言的生意，这个生意不太好做，看上去好象是容光焕发让人觉得机会很多，这都是表面的现象，但实际上这是一个投机性很强的生意，风险很高，非常的难以把握，我们接下来要谈到的内容包括电影生意的特点跟其他生意不同的地方，然后我会讨论一下电影的三种类型，并且做一些票房金融分析案例研究，还希望有时间的话给大家看一个短片，我选了一个在中国还没有发行的这样一个电影，相信大家会看得非常有意思。

　　接下来我们来看一个这个非常难做，投机性很强的生意，如果是一个英语的影片一个是制作成本和营销成本，我们从这两点开始谈起，他们平均是6500万美元，很贵，而这个平均的营销成本是3500万美元，把这个加在一起的话那就是一亿美元，这就是一个典型的产品投资是一亿美元，真的是很多钱，这也是大家很多的不确定性压力的来源，融资、发行这种英文的影片，全球去推的话会有高投资的压力，在过去这些年当中我们发现一个可喜的变化，这个生意已经走向了全球，所以我们在上海举办这个论坛，疆界将会清楚，产品成了国王，一亿美元的投资、制造、营销成本是如此之高，所以传统摄影棚的这些品牌已经不是独立的公司了，在过去15到25年里面要么被并购，除了迪斯尼，而迪斯尼是从内部的增长不断的壮大，迪斯尼还拥有ESPN、EBC，我们来看一下其他被收购的母公司，华纳兄弟。

　　电影生意是一个合作的媒介，每一个电影生意都是不一样的，在不同的客户之间都会带来不同的体验，另外它需要一个个性的，创意的和生意的结合，这两个没有分开，几乎是所有的决定都是基于本能，人们的直觉是来自于经验的，直觉与本能在拍片，在制作发挥了很大的作用，最后一个特点也是我最喜欢的就是在电影这个生意当中做了一个全额的投资，甚至都不知道你的片子拍出来之后是不是能够推销，这真是风险很高，非常难做，这其实是一种博彩，是一种赌博，这就使得很多人有这种赌博本能的人都参与其中了。

　　接下来我们再来看一下一些例子，在世界上现在拍的电影有几种，但是之前有三种，第一个就是大家非常熟悉的叫做英文大片，非常贵，然后拍起来又不容易，风险很高，都是全球同步发行的，都吸引了各地最多的观众，它的内容就是适合很多的人，这个挑战性很大。第二类电影叫做当地语言的的电影，但是到世界上各个地方去，它的内容却能够吸引到本土市场以外的观众，大家都可以举出来自己这样的例子，当地语言拍的却能够走向世界各地，在本土以外的市场获得了成功。第三种就是当地语言的电影但是只留在当地市场上，原因要么是内容有限，要么是市场压力，市场竞争，除了本土市场以外就卖不出去，这就是我的分类。

　　接下来给大家举一些案例的研究，第一个大预算大片的例子，美国的电影叫做《碟中谍》，第二个就是《穿着PRADA的恶魔》，这是梅丽尔·斯特里普主演的，21世纪福克斯出品，它其实拍出来本来不以为能够在全球市场上很成功，但是却赚了很多的钱，第三个英文的片子只在国内卖得好，国外卖得不好，是由威尔.法洛主演的，这是一个浪漫喜剧，这三个是电影的分类我们再来看一下它的数据。

　　美国国内票房的增长，我们来看一下收益的潜力，传统的美国市场跟美国市场以外票房潜力有多大做一个比较，这样就使得这些生意人做媒体的，做影业的人来看一下如何去实现在全球各地盈利的可能，第一个就是大片，谍中谍3，1.5亿美元，这个片子几乎要比一般的片子制作成本高一倍，这只是影院的收益，这只是它影片盈利其中一部分，在影院里放映的收益是最最可靠的数据，在影院放映之外还有DVD等等之外的收益，谍中谍3收益是1.34亿美元，海外是1.64亿美元，美国是34%，美国以外的市场是66%，这是一个典型的情况，那就是海外市场占国内市场的两倍，这个片子一般就是我们指的第一类，国内发出来然后全球发行的，另外一个例子就是大预算的电影，就是史密斯夫妇，这也是我喜欢看的片子，我的学生在这个片子里面也担任重要的职务，美国的票房是1.86亿，比谍中谍3要高，但是海外市场2.92亿美元，总的是4.78亿美元，具体细分，美国市场39%，海外市场61%。

　　穿着PRADA的恶魔影片的预算3500万美元，这差不多是平均预算的一半，预算非常的紧张，但是我们来看看它票房情况如何，美国市场1.25亿美元，美国之外2.01亿美元，可以说在海外市场它的表现非常之好，这就说明了对这个影片有一种无形的喜爱，这个是超越国界的，但是很难制作出来，总的票房是3.26亿美元，再来看看它的比例，美国38%，海外市场61%，还记得前面史密斯夫妇这部片子在美国是39%，其他市场61%，而穿着PRADA的恶魔是38%和61%，虽然这两部影片题材不一样，但是它的比例只差一点。

　　接下来再来看看第三部影片，就是比小说更奇异来看一下它的表现，它的预算是一千万美元，可能这个预算相比较主角在美国演喜剧的成本来说都是要小的，三千万美元预算的的影片，美国的票房4千万美元，海外只有1200万美元，因为这部影片受众不是海外的观众，所以在海外做的宣传活动并不是很多，总的票房是5200万美元，对于一部分预算三千万美元来说要达到收支平衡好象还有一点困难，但是大家考虑一下，我们这个只考虑电影院的票房收入，其他类型的收入，比如是世界上DVD的销售还有卖给电视台拷贝的费用，这样很可能会翻一倍，这样这部影片就会盈利。当然了所有的这些收入并不是完全都归这些投资人，一般来说差不多总的票房50%是归最早的投资者的，所以这一行并不好做。第三部影片它的票房的比例美国占到了77%，海外市场只有23%，这不是一部以海外受众为目标群体的片子。

　　接下来我们来娱乐一下，看一下我介绍第三部影片《比小说更奇异》这部影片的宣传片。一个人开始在自己的脑子当中听到一种声音，而这个声音在叙述着它的生活，这本小说的作者试图用这样的一种方式来杀死它的小说的主人公，所以说我们来看一看这部片子的预告片，然后在结束之后请其他发言人来继续发表高见。