上影节主题论坛第二场 共谈营销发行革命(下)

　　于冬：

保利博纳电影公司于冬

　　女士们，先生们下午好，我是北京保利博纳电影公司的于冬，借上海电影节这样一个机会，今天的主题是一个比较大的范畴，我希望把我以前讲过在不同地方的今天做一个总结性的发言。今天集中讲四个方面，第一建立强大的本土市场，首先先介绍一下中国电影正在面临高速增长非常好的时机，我们可以非常开心的说，我们这四年来，我们以每年递增5亿票房的速度在增长，这个是在中国其他的行业领域不多见的增长比例，我们在02年的时候是8亿票房左右，到了去年2006年已经达到了26.2亿，今年应该是接近35个亿的票房，所以这是一个非常快速增长的市场，为什么说要建立强大的本土市场，首先应该看到我们现在面临一个非常好的时机，中国经济的增长，中国社会的稳定，中国各方面境遇的改善，所以对电影需求的增加，我刚刚从戛纳电影节回来，我了解了一下海外电影销售的情况，这几年来中国影片古装、动作片的类型在海外很大程度上打开了一个市场，但是将来未来的几年会遇到一个困难，就是本土市场的崛起，这次在欧洲法国有两百多部电影的产量，俄罗斯电影起来了，德国电影也起来了，这都是很大程度上依靠海外销售，所以作为一个市场来讲一年又365天其实就是三类电影，第一就是本土电影，第二类就是美国片，美国片在全世界各个市场都是占了绝对优势的一个势力，其他的外语片包括进口的，我们统称叫第三类，随着各地市场本土电影的崛起，第三类的需求势必减弱，势必缩小，所以这就是我们目前，我们自己的中文电影在本土市场还不够强大的时候，我们还很大程度上拍大片，甚至60%以上的投资需要海外市场拿回的时候，其他市场本土电影的崛起已经对我们目前中国式的大片造成了海外销售的困难，而且会越来越困难，我们只有依靠我们自己的市场把自己的本土电影的市场做上去，这个也是把我们自己的电影工业培养起来，然后我们更不再依赖第三类电影，第三类电影我们实际上是压低到比较少的程度，其实在这个时候我们自己如果不抓住机会的话，本土电影依然是一个非常大的空缺。

　　第二个也是我要表达的，立足本土市场，中国市场海外销售的三步走战略。这个是根据实际销售，做发行的时候面临的问题，中国电影海外销售三步走，我们经常讲中国电影走出去工程，是不是我们的电影只是在国际影展上露露面就叫走出去了，实际上还远远不够，我们还面对一个海外销售拿回实际回报的过程，一味的要求我们的电影卖到海外去这也是非常困难的现实，就是我们必须了解到海外的买家需求和各地市场的变化，比如我刚才讲到了第三类电影需求的减弱，各地本土电影的崛起。举一个例子就是韩国电影，韩国电影在7、8年前的时候也都是没有海外输出的，依靠本地市场销售的电影形态，随着他们电影产量的提高和一批学电影新导演的崛起拍摄了很多这样的电影，但是他们用了一个很重要的策略就是倾向式的海外销售，逐渐培养海外买家，我总结起来三步走的战略第一步就是合拍，通过合拍的方式吸引海外的的投资进来，把海外的投资方也好，发行方也好跟我们在一个项目里面共同分担投资成本，这是第一步。第二步就是我刚刚举的韩国的例子就是培养海外买家，要让海外的买家可以买一些中国电影，可以把我们电影卖到更多的地区，卖到更多的市场。第三步就是依托本土市场，当我们本土市场足够强大的时候，我希望在未来的十年之内我们能达到200亿的票房，这是一个不难做到的数字，依据中国的人口，中国经济发展现状，举一个例子韩国电影现在4600万人口，它一年的票房有60个亿，日本一亿人口票房是超过了200个亿人民币，台湾有2600万人口但是票房有13亿，当然有不同电影的放映，正因为我们现在是一个低水平的增长情况下，所以我们未来的前景是非常大的，所以当我们的市场足够强大的时候我们的市场无论是合拍，无论是海外买家市场节目的交换也好，其实最终是市场换市场，这是我们三步走战略。

　　现在中国和香港合拍片的策略其实是非常聪明的做法，就是我们把香港很多的制作人经验和商业电影的制作经验带到内地，两地的从业人员进行广泛的合作和交融，包括从制作发行到电影院的投资各个方面吸引了很多香港还有台湾东南亚的资金进来，所以也让中国电影逐渐打通了这样一个市场，其实我们现在细想一下我们三地的电视台加录影带的市场都可以到一千万，光靠电视台和录影带的市场都可以支持我们一批中等制作的电影，这是我的一个愿望，我也想借此表达我希望3地的电视台，3地录像带，DVD销售公司能够联合，通过各种方式的研讨支持我们本土电影的拍片，支持中等制作的电影，如果像拍摄古装片这样的，从筹备到拍摄到完成差不多三年的时间，这样一个过程我们片量是不够的，我们是不是考虑用一大批新导演或培养出20个冯小刚(冯小刚新闻,冯小刚说吧)这样的导演来拍摄这样的电影。

　　保利博纳是一家在中国做得最成功的电影发行公司，历时将近八年的时间，保利博纳已经发行了100多部国产电影和香港的合拍电影，累积票房有10个亿，每年占市场份额的差不多20%左右，其实保利博纳从发行公司开始就对电影的制作有一个深入的了解，很多电影完成了之后发行就会遇到各种各样的，电影已经完成了，实际上影片进入市场还缺了包装、商业元素等等，这些其实应该从制片之初，从案子成立之初有应该想到的问题，从03年以后我们开始每年有不同程度电影制作的投资，到了2005年，2006年我们制作的数量达到了一个非常高的数字，同时我们在很好的调控这些影片的档期，因为现在中国还不到自由竞争的时候，还需要一个合理的调配和合理的使用资源的时候，我也在表达一个愿望，其实保利博纳从发行到投资做了一个非常有意义的事情，我们今年想做一个非常重要的计划，就是希望把韩国的、日本的、香港的、台湾的、东南亚的、泰国的，类似我们这样的公司，保利博纳这样的公司跟我们等量差不多的公司进行一次交流，这个交流是一个买家之间的交流，既是买家，又是投资人，对我们项目的投入，项目的确立和分销这些项目的权利是一个合理的做法。电视台可以支撑差不多800万到一千万的制作，如果我们再把这些买家单单亚洲地区类似保利博纳这样的串联起来的话其实就是一个非常强大的投资、预售、分销的渠道和网络，这就是市场实力决定的。