上影节主题论坛第二场 共谈营销发行革命(下)

　　斯图尔特.福特：

斯图尔特.福特

　　07年的4月我们成立了这一家大型销售和发行公司，IM影业公司，首先介绍一下我们公司的情况，我们是一家国际的大型销售发行公司，我们在影片融资的过程当中参与不同的环节，这对于我来说是一个很好的机会，我的妻子现在在洛杉矶，但是很多年以来他一直都在问我在做什么，我给她的解释一直不能让她满意，我想今天可能会有一个机会，作为一个销售公司我们有主要三大类活动，第一我们做销售，第二我们做营销，第三我们是出资者。

　　先来看一看我们的销售业务，一般来说我们是对影片的销售权进行授权，我们根据不同的区域在世界范围内销售影片，一般和我们合作的对象都是独立的分销商，影片经销商，他们不是联合院线的成员，那么对于这些大片来说我们一般是卖给那些影业公司，我们所谓的授权包括了各种形式的播放途径，包括电影院，还有这些VOD，DVD，还有这些飞机上面的播放权，我们要有一个很复杂的销售网络，同时我们的许可合同也是很复杂，这牵涉到很多的案头工作。

　　我们利用一些国际著名的电影节来作为主要的平台销售我们的影片，比如像戛纳电影节等等，但是我们不能够一年当中只依赖这两三个机会和我们的买家进行会面，可以说全年每天我们都需要和客户打交道，我们参加不同的电影节的聚会，当然也包括上海国际电影节，这也是一个很好的机会让我们能够和我们的买方和我们的客户，和分销商进行会面。

　　谈到我们的第二个角色就是做市场的，市场营销，我们和分销商进行密切的交流，告诉他们我们正在销售的影片以及即将销售的影片，告诉他们演出阵容以及预算的情况，然后向他们介绍这些影片，艺术性，给他们提供这些预告片，这样的一个过程和这些分销商在推广影片时候的行为不太一样。销售公司所做的事情是一部影片走向市场的开始，而作为营销者这个角色来说我们会提供很多宣传的材料，搞一些宣传的活动来让影片更多的为人所知晓，在影片真正拍好之后我们再负责把这个影片带向院线。

　　第三种类型的工作就是出资人，我们自己投资电影，通常一个销售公司如果要开始提供资金的时候那么就可能会出现一些情况，但我们不是这么做的，我们作为一个经纪人帮这些电影来找资金，就像是房产中介一样，我们通过这样的经纪活动收取佣金，我们在市场上出售了很多的影片，可以说现在经纪工作重要性越来越大，如果不算是电影行业当中最重要的一份工作，对一些主流影片来说，我们对于影片销售收入的期待值是它的60%到100%，这只是从电影院的销售收入来讲，一个影片的制片它如果利用我们的活动或者是我们的名声来为影片的制作融资，接下来就会出现这样的情况，一般情况下在美国或者是在欧洲的这些独立市场，根据一些最初的预售，我们可能会负担15%到25%的销售费用，根据销售公司名声、销售状况一般一部影片的制作人可以从银行获得贷款，如果你是一个英语影片的独立制作人，有一点很重要的是你必须要和正确的销售公司站在一个阵线上，因为在市场上的声誉和信用会能够帮助制片人获得资金。当我说到预售的时候是这样一个阶段，在影片刚刚开始销售的阶段，影片还没有制作之前就进行预售，买方就可以对发行签一些合同，根据阵容，根据预算，根据导演等等来签一个合同，然后影片拍摄的时候做一些促销，然后把拍片的花絮等等进行播放，我们有些时候也是为影片的发行进行融资，我们会给它先前期投入一笔钱，这对于制作人来说很有用，因为它可以用这些资金来覆盖一部分的制作成本，还有很多的大量的案头工作，如果要跟银行打交道的话这些是免不了的，我们的动机就是作为销售公司，就是要敢于投资，敢于承担风险，这样的话就可以把这个比较高的销售费用或者是佣金作为你承担这个风险的回报，这个也要看具体的情况，这就是我公司所做的工作，太细节的东西没有办法去谈，尤其是关于销售公司如何在把亚洲的电影带向全球市场当中扮演的角色，但是我感觉到在待会儿的小组讨论当中我们会做一个更多的讨论，最后我要谢谢主办方，谢谢大家！