上影节主题论坛第二场 共谈营销发行革命(上)

　　主持人：

　　如果你是张艺谋或者是卢卡斯你有十亿美元的投资来拍片子就不需要太担心这方面的营销，花一千万请张先生做这些宣传工作，如果不是拍大片，也不是做主流电影怎么来推广你的影片，接下来我们有请詹姆斯.辛德曼来跟我们交流一下。

　　詹姆斯.辛德曼：

　　谢谢，很高兴，也很荣幸来参加今天的论坛，这是很棒的电影节，我在这里过得很愉快，我一直把电影的市场宣传作为一种魔术，我和这方面的大师也合作了很长时间，一个就是搞星球大战系列片宣传的，它和环球影业已经合作了有30年的时间，现在还是在独立的为一些影片做宣传，做营销，我和戴尼斯也谈过，他是迪斯尼的营销部主任，他也是非常聪明，非常杰出的人才，为一些非常困难的影片做了成功的营销，我又和一个在伦敦年轻的美国人谈了谈关于新营销，就是这些短片的营销，这需要一些创新性的营销手段来吸引这些年轻的观众，他们都提到了几点，第一点电影院是一个古董生意，它比较的奇怪，它是使用了19世纪的技术，这里面有化学，有光学，加入一些新的技术让它能够不断发展到现在，虽然它在不断的发展，但是它的基础技术是很古老的，而这种电影理论也是遗迹，这里面包括的都是非常传统古老，比如有一些是比较廉价的元素，所以说它的商业模式是很糟糕的，一个星期放28到35部片子，但是75%的投入是用来拍摄周末放映的少数影片，所以说这是很糟糕的一个行业，就像过圣诞节一样为了过好这个圣诞节全年其他时间都要忍受饥饿，所以这样的一种商业模式是很老派的，要花很多的钱来进行宣传，你希望用一种模式来满足大家的口味，但是最终发现这是不可能的，就像前面一些发言人也说过这样的一种商业模式让定制化显得非常的困难，那么现在大家都在谈论《加勒比海盗3》，第一集是在三天当中票房达到了1.5亿，在美国有太多的电影院，太多的屏幕，有的时候这些屏幕并没有得到充分的利用，是一种浪费，即使是这样就像加勒比海盗在头三天票房就达到了1.5亿，上座率60%，还有40%是浪费的。要推销你的电影在美国是一门很大的生意，每年在这个影片营销方面要花35亿美元，他们如何来做到这一点的？36亿当中有75%是做电视广告，但是是用不同的方式，还有就是在一些比较流行的节目，比如像是早安美国或者是美国偶像，在这些上要花大量的钱，通过受欢迎的广告节目的宣传可以吸引这些年轻的观众来到电影院观看影片，通过这样的方式希望可以让自己的片子卖座，还有一些钱是投放在有线电视网络上，这个效率更高一点，因为你会有自己的倾向性，目标群体很明显，影片是要投放给哪些潜在的观众。

　　最后一块是地区性的广告活动，比如说你是一个城市片，可能觉得在这个国家某一个区域非常受欢迎，这样就可以直接的把这部分钱投在区域性的广告宣传上，这样一种广告宣传是更加个性化，定制的广告宣传，他的受众，目标群体更加的集中，更加的明确。

　　现在在美国越来越多的人在用数码的形式把片子录下来，40%的广告是用数码录像机路片子的人他们无论都要看到的，不管他们换什么样的频道都是要看到的。所以即使有了这个数码录像机，观众有的时候也喜欢看一些广告。

　　我在洛杉矶看到了近年电影广告的变化，我看到了一份非常大的电影类的报纸，它在逐渐的缩水，但是这其实也是一个很传统的渠道，让人们知道在影片行业的变化，但是现在这部分钱投入的越来越少，只是简单的告诉你哪些影片在哪里播放的信息，因为现在这部分的投资已经转到了其他的地方，所以这种电影类报纸的生命力是逐渐的消失，《纽约时报》去年在这方面的广告收入已经下降了7.5%，《华尔街日报》下降了10%，投在报纸上的广告收入转到了其他领域，杂志的作用不是特别大，因为它的时效性不够，而营销者必须要能够及时的变化，所以说他们利用杂志的比例不是特别的高，广播也是占很小的比例2%，但是卫星广播更可能让电影广告人能够找到自己的目标受众，还有这种户外的广告牌，汽车站的广告牌，这些也是平面的，他们需要非常有冲击力的这些形象，要能够有很强的视觉冲击力。有意思的是这些新的市场因特网、手机、可视电话，他们在电影营销方面发展得非常慢，有些人非常害怕这些市场，他们不了解这些市场，可能一时的效果很好，但是大家多来跟风的话效果也不行，所以因特网的广告目前发展得一点也不快，大概也就3%左右。

　　那么未来在哪里？在美国电影营销的未来可能要在接下来的时间当中进行重新定义，进行重创，因为电影院现在变化得就非常快，这是一个很大的转变，而营销行为也会根据电影院的变化而变化，现在是这种全球发行，所以对盗版和知识产权保护的考虑很多的影片现在是在全球同步发行，但是这只是针对那些大片，它有实力来进行这种很大的广告宣传，有的时候这个开销是上千万甚至是数以亿计，如果电影院想在这样的定额当中能够生存下来，电影院本身要发生变化，电影院就像一个古董，如果你有一个联合院线的话，我对它的评价是这样的，家庭的市场对电影的重视越来越多，他们可以留在家里面可以下载影片，很多人更会选择留在家里观看，电影院不会消失，但是越来越多的人会选择把钱花在家庭里面，所以家庭市场会快速的发展，在接下来的几年当中就会出现这样的趋势，电影摄制公司他们会选择在同一时间，在全球范围内，不管是在电影院还是在家庭影院能够同步上映，同步播放。这样的话你的盗版就没有什么市场了，因为同步发行的话要么到电影院花几十块钱去观看，要么花上二、三十块钱下载一个影片，但是只能收看有限的次数。

　　另外苹果公司itunes也是很好的进行电影播放和宣传的方式，很多年轻人希望用新媒体的方式来关注影片的信息，新的城市，新的模式，新的媒体的方式，在这样的情况下营销人必须要创造一些新的方式来进行影片的宣传，希望大家喜欢我的发言，谢谢！