上影节主题论坛第二场 共谈营销发行革命(上)

　　问：

　　每年在中国有350个影片之多，那些影片在推广的时候他们的影片能不能用得上？

　　张庆永：

　　我们大概能做到平均每年20部的数量，其中包括有三成大概是进口的电影，然后还有港台片，然后再加上一些国产的电影，包括一些主旋律的电影。

　　田涛：

　　刚才在发言当中提到很多的数据也都是针对中国城市市场的，在中国这些城市市场当中像张艺谋这样的片子或者是结合一些高端的商务产品都是非常符合城市市场的特征，但是我们一定要注意到中国是一个地域差别非常大的市场，所以我们看到张艺谋的片子在中国的城市市场非常好的时候，可能在一些其他的边缘市场，比如城乡结合部，比如广大的农村市场可能有不同的反应。刚才的发言嘉宾提到了发达国家的情况，我们目前中国的电影市场和发达国家的电影市场是有非常大的不同。

　　问：

　　刚才在你的发言当中提到了未来的电影业发行和基于播放方式的改变，在大的影院，在家庭影院可不可以请你简单介绍一下这个趋势更详细的预测？将如何影响到电影的发行，又是如何影响到营销？

　　詹姆斯.辛德曼：

　　我也是数字投影迷，我觉得这是未来的大趋势，摄影棚也在工作，摄影棚的人对此展开激烈的斗争，有可能摄影棚会失败，但是现在问题是关于谁来付这个钱为这些本来是到普通电影院提供这些设备，这是一个关键，这个改变会很快，但是这也会对全球的发行带来影响，如果说电影以数字的形式存在的话，那么盗版就有可能会泛滥，这也是一个发展的方向，我们看看音乐的产业，是因为整个经济模式比较老式的，电影需要接见，电影院肯定会改变，家庭影院也会有一个巨大的影响，对于广告商来讲如果一小部分只进到影院，大部分的人都在其他的地方看，用手机看，用电脑看，用家庭影院看，所以必须要定制营销方式，要知道你的电影适合哪些人群，适合那个年龄段的人，有一个人在拍伊拉克战争对美国的本土产生的影响，有大明星，我可以加以分析来发现就是要找一个非常精细的人口群，这个年龄段的人会看这个片子，然后把大笔的钱投在这个上面，而且用电视平面媒体方式来因为广告，就像邀请固定的人群来参加这个聚会一样的。

　　问：

　　盗版的问题会成为大阻碍影片发行吗？

　　詹姆斯.辛德曼：

　　不是的，我认为它会鼓励改变，而不是影响改变，因为要用新的技术来发行，这样才使得经济模式可行。

　　问：

　　我有两个问题，第一个就是谈到这个影院正在失去市场，像宽屏的影院一天放两部等等这个变化很快，年轻人很多去看电影，不管那个是不是影院方，这些人是作为社会现象去看电影的，而不是经济现象，我有一个更广泛意义的问题，就是好莱坞报道的发言人所说的存在这样的危险，在艺术和商业拍片之间有这样的矛盾，在美国我们有这样一个需求种类叫做西部片，这样的种类在中国也是有着历史传统的，是不是有这样的联系，在植入式的广告和艺术形式之间有这样一种联系？通过植入式广告让大家在拍西部片的时候也知道这里有好产品或者当代的产品通过电影的植入对于拍电影的预算和成本是不是也有贡献？

　　艾瑞克.迈卡：

　　是有这样的联系。回到前面的一个问题，大家突然都意识到我们这个娱乐业正在经历快速的变革，它是在给我们中国电影业巨大的机会，自从有了数字电影以后，这已经影响到了美国整个人的思路，美国的摄影棚很多在拍的时候都是封闭的环境，那么现在由于变化的形式使得摄影棚这个保护的环境已经不存在了，这已经变成了一个公开的平台，发行更快，而且在美国这个产业非常有活力，我们把它称作为一个产业，美国的拍电影的产业过程就像制造厂一样，就把一个制造厂要是改的话可能从模拟到数字，这些都需要花时间，不仅是物理的时间，还需要主观的时间，在亚洲乃至中国都是这样的，你们也引领着消费者，也会影响到做生意的方式，也会影响到娱乐产品的传播方式，公司的发展趋势是非常有意思的，我很有幸在尼尔森公司工作过，有很多的展览活动，这使得影院产生了很大的变化，就像我之前的同事也提到过，影院是在快速的变化，拍电影的地方变成了文化中心，其实这个想法就是从中国来的，你们可以在这里举办计划生育的研讨会，我们都在处于激烈的变化当中。

　　问：

　　现在我们很多大片都是古装片，怎么在古装片当中植入产品？

　　张庆永：

　　植入有两种含义，一个是真正把广告放到电影里面，第二个就是用一种关联性，不是真正的产品在里面，而是取他的意，实际上可能没有真正的产品体现，很多都是院里开花院里香，利用这种事件可以在电影本身载体以外的可以做很多关联性的文章。

　　田涛：

　　我们来看中国整个植入式广告，关于电影定义成三个阶段，第一个阶段是产品植入，就是我们看到会在一些情节当中简单的显示了一些产品，比如有人在行走的时候旁边有一个广告牌做出来，第二个阶段是品牌植入，我们就会看到有一些产品品牌的特征在里面，但是这个时候还没有和情节结合起来，第三个阶段像美国一些发达市场已经到了品牌娱乐。现在在整个中国市场大量的植入在第一、第二阶段，到品牌娱乐的时候一定把品牌的属性和整个影片的内容有机的结合起来，我们看到007里面的车和主人公的性格是非常吻合的，植入式广告没有一个正确的衡量标准，我们现在需要的是使用一个通用的价格体系来衡量这样的植入式的广告，在植入式广告已经非常成熟，还有一个叫PVI的指数，大量的使用，快速的发展是目前的一个特征。

　　问：

　　大成本的影片运作的效果已经比较好了，但是每年国内产出的电影里面还是中小成本影片居多，他们发展的空间大概是什么样子？其实中小成本影片他们能够事前去整体营销，他们的考量可能会有一些滞后，在这种情况下面有一些什么样的方式能够最大化的实现它本身影片的营销价值？

　　张庆永：

　　大的电影确实比较好做，我们做小电影来讲以前也曾经为了片商的关系，有的片子是不适合做的，拿着一个不好的产品给一个客户，就是给客户一个伤害，大家在拍片的时候要考虑到电影观众人群，根据它的需求，年轻的，户外的，时尚的，电视现行，先跟电影频道签约，利用电视的力量推广一下，把自己的资源集中在成都做到影响力，钱毕竟是有限的，把钱放在一个城市大规模的推广会带动全中国的带动效应，进行事件营销，有一些大片是好做，因为明星多，小片子不好做，有时候也没办法，我们也经常问自己，有时候搞不好就是在伤害客户，这也是自然淘汰。

　　田涛：

　　现在一些片子营销都非常的成功了，这是一个现实的情况，但是这个成功只是针对我刚才发言讲到的，只是针对投资方，只是针对发行和制作，在这个片子制作的时候能够细分受众，能够面对我们片子主要的受众是不足的，尽可能多的大规模进行宣传，细分受众方面是做得不足，一个骗子确定艺术创意以后再确定商业价值一定要准确的照顾到我们受众，是城市观众的会采用城市观众的营销方法，更广泛意义的受众是采用一个和城市受众完全不同的营销方法，开始向投资方进行营销的时候我们也真的去研究受众，看看未来的受众组成是怎么样的，继而再确定我们的营销策略和营销方案。

　　问：

　　刚才说到了张艺谋的英雄和多普达手机的结合，在国外营销里面是很难看到，这是因为国外有法律方面的阻碍，演员的肖像千限制还是国外的片商觉得这样做不是太有利？

　　艾瑞克.迈卡：

　　在其他地方人们的行为是一样的，如果观众感觉到他们被操纵他们就会走开，前面的其他几位先生他们也提到了营销是为了能够挣钱，在设计一个营销计划书的时候你必须要考虑到多方面的因素，因为我们现在提到一个整合营销，整合营销不仅仅意味着用多种平台来宣传你的产品，也意味着你可以营销一种产品来从中挣钱，这是一种新的过程，我发现这种整合营销在中国现在是比较流行，就像詹姆斯所提到的通过营销要帮助你的客户来进行增值，让你获得更多的收益。

　　詹姆斯.辛德曼：

　　对一个新的影片做营销，这是一个很重要的过程，它的演员的阵容也是很重要的，比如有一部影片，如果它有汤姆.克鲁斯和梅尔.斯里普，这个公司它花了7百万美元只是为了来搞一个创造性的造型，这充分说明了营销的重要性。

　　问：

　　田先生，您在发言当中介绍了一些电影院观众的情况这个当然是指的一线城市，那么二线、三线城市是不是有所不同？是不是根据地区划分受众是一种更高效的方式？

　　田涛：

　　是的，中国这个市场是非常巨大而不相同的市场，差异化非常大，就单一城市而言，在城区和城乡结合部都有很大的差距，我刚才的调查完全反应的是城市电影观众的特征，而不能代表城市以外的观众，像我们FilmMedia这样的公司在做营销的时候，对于一线城市，二线城市以及城市以外的受众要采取不同的策略和营销的方法，我也是建议把我们的影院可以分成一个一个频道，一个频道是商务的，一个频道是休闲的，一个频道是大众化，这样适合各种品牌进行媒体的营销，所以回答是肯定的，我们由于不同的地区就形成很大的差异，就造成我们营销方法的不同和差异化。

　　问：

　　包括这次电影节有很多风险投资和银行更多的来关注中国的电影，在这一块的话金融业的资本在美国参与电影业投资的情况怎么样？这个参与和电影营销发行的影响怎样？如果他们来投资中国的电影业，他们对中国电影产业化能起到一个什么样的作用？

　　艾瑞克.迈卡：

　　当然我们鼓励越来越多的金融业的人士来参与我们的电影行业，因为我们每一个过程，每一个环节都需要财力的支持，更多的投行和风险投资家参与我们电影的宣传、发行，这是一个风险非常大的行业，他们在做投资的时候我们必须要人他们了解哪些风险是存在的，这个就和投资房地产其实一样都是有风险的，对于我们来说我们要表现得职业，我们要让他们了解投资这一行的风险，我不是说提出一个有创新性的想法然后向他们要一亿美元的钱来进行营销，我们必须要让他们了解到这些投入的产出有哪些可能性，鼓励更多的投行和风险投资家来参与电影发展，我们在这方面做得越多，我们就会吸引更多的资金来投入到电影市场。

　　詹姆斯.辛德曼：

　　风险投资在过去一两年当中大举进军媒体行业，有的时候我们请这些风险投资来投资五到十部影片他们会投入2.5亿到10亿美元，但是有的时候当这些影片市场不好的话他们会非常的失望，但是这是未来的趋势，特别是通过这种国际合作和中国合作拍片，也需要吸引国际大的全球影星，我们需要制片公司和风险公司携手来加大电影的投入，不管是在中国还是在欧洲都是如此的，我们把它称之为联合制片，但其实不是联合制片，而是全球制片。

　　周黎明：

　　在好莱坞的话影院里面的票房收入占总收入的四分之一，对另外一些业者比如我们在座的几位嘉宾来讲是一个好消息，别的收入占了75%，如果在这方面发展的话可能有很大的前途，就看你怎么看这个问题了，这个瓶子里面有水，乐观的人看到这个瓶子是满的，悲观的人看到这个瓶子是只有一半的，中国整体的电影业在制片方可能比较落后，可能在其他的方面我们会有新的创意，谢谢今天的嘉宾给了我们很多的启发，谢谢大家！