上影节主题论坛第二场 共谈营销发行革命(上)

　　主持人：

　　接下来我们要请的是好莱坞报道的出版总监艾瑞克.迈卡来谈一下。

　　艾瑞克.迈卡：

　　非常感谢，不管我们喜欢不习惯但是好莱坞的总是在那，总是一个开始的，因为要花几十亿的美元花大量的投资每年拍很多的影片大家都来看，这是全球性的，而且是一个产业，好莱坞无处不在，不仅仅是在好莱坞拍电影的地方，而且是一种概念。我们可以拍电影，可以拉赞助，可以有很好的广告，但是电影也有可能是失败的，欧莱雅也有可能会失败，哪怕是一开始请了全球知名的演员，电影拍得不好最后还是失败的，我们可以做分析，希望是能够减少犯错误的比例，但是不管怎么说没有一个正确的衡量标准。

　　我非常有幸，我来到了上海，而且我们北京有一个公司，上海也有，有四千名员工，好莱坞报道是其中一个业务，在北京奥林匹克的报道当中也参与其中，我们也做了很多观众的调查，怎么去吸引观众，他们看什么，他们的生活方式这样能更好的对他们问题作出响应。

　　奥林匹克是一个很好的机会，这样就可以让大家对这些电视转播商有一个更好的了解。这是一个540亿美元有着这样巨大投资的产业，多年以来变得越来越复杂，谈到这些票房，说这个电影赚了两千万、三千万、五千万但其实只有27%的收入是从票房当中来的，这是一个很小的比例，这些钱如何带到了摄影棚，如何筹到这些钱，其中一个方法就是整合营销，今天我就是谈谈如何去进行电影的营销和推广，现在有一个全球性的市场，让制片人可以推影片，推产品带向观众，这是一个非常昂贵的合作，但是是一个长期的合作。

　　广告商他们代表品牌，比如欧莱雅，他们也寻求方法达到观众，把产品带向观众，就在50年以前这个市场非常简单，我们有收音机，电视，平面，如果是做媒体的话也就很简单，就做投资商就可以了，但是到了现在这个社会有游戏、因特网、平面、电视、手机、IPTV、在线卫星电视、直播、PDA，美国友超过300个频道，所有这些都是试图来到达观众，你却觉得被拒绝，三分钟、十分钟、20分钟时间不够，没有办法给到欧莱雅好的传播方式，这个对电影来说意味着什么？电影院是一个很好的地方，在这里可以抓住观众，因为这是一小时他们长的时间，听上去很简单，看上去也很简单，看看表格然后画一个图，但是这个简单的问题却带来了一个非常复杂的问题，在好莱坞一开始谈植入式广告发展的时候，在一开始谈这个怎么做的时候非常难，因为广告商和品牌几乎无法营销到制片人，没有办法去影响到这个影片拍的过程，但是有一些成功的例子，比如说007这是一个商业片，它就是推产品的，它做得好，你就是要看，因为非常有意思，因为观众知道他们被操纵，一般的情况是如果你知道被操纵的话这些广告就不会发挥作用了，但是这个作用特别好，阿玛尼是一个意大利的品牌商，在美国推它的品牌也是通过电影来推的，用一个演员，用一个特别的场景，如果大家想去看看这个电影的时候查查资料，把阿玛尼一地的衣服都体现在这个影片当中，这是一个比较大的推广方式，从那以后美国作为的商务人士都在穿这个阿玛尼的衣服了。

　　对于比较近期的例子，哈利.波特这个电影不仅仅是为一个电影而拍的，这是一个新的趋势，也是设定了一个新的电影业的工作方式，这个电影不仅是一个电影，是7、8个，他们的品牌也很多，为什么要开发这么多的品牌，拿到10亿美元比拿到1亿美元要容易得多，你去寻求7到10年拍一个十亿美元的片子然后拍这个影片，然后把广告放进去，然后还有一些游戏，不仅仅是书还有其他的一些产品，比如说床单、香水、洗手间里的东西，这个十亿美元的东西最后能成为至少八十亿的东西，不仅是在影片当中植入这个广告，而且是和影片相关的东西。

　　这个做起来不容易，不是到摄影棚里面说这个品牌，这个支票谈一个合同，这个远远不是那么简单的，这也不能保证一定会成功，还有几百万个影片连名字都没有听到过就失败了，不要让观众感觉他们被操纵，这样肯定不行，如果你的影片在操纵观众的话肯定会失败，这是一个非常昂贵的游戏，谢谢大家。