上影节主题论坛第二场 共谈营销发行革命(上)

　　张庆永：

央视三维的创始人和总裁张庆永先生

　　大家上午好，今天我向大家报告的题目是增值电影市场之一，电影作为媒体在中国的探索和实践。我们在这个市场上做了将近十年，刚才主持人讲过我们的FilmMedia，Film是我2002年注册的品牌，但是后来觉得这个更适合我们整个公司的定位，我们公司的定位是中国电影媒体的整合传播专家，这是我们的梦想。中国电影产业链上的媒体增值服务这就是我们做的，改成这个名字后发生了变化，比如说电影节邀请我来做这次汇报。

　　从95年涉足电影产业，98年成立央视三维12年，央视三维每年服务的影片有20余部，到现在有做了200多部影片。02年底和《英雄》和多普达的结合，第一次大规模把电影的电视广告投放了CCTV1，还有大规模的在户外的媒体，也就是在候车厅、地铁等相关的媒体做了将近20个城市，这也是我们的贡献，它能够对电影的票房起多大作用大家应该心里有数，下面给大家看一个广告片。这个案例当时为多普达的销量增加了45%，被评为2002年四大公关之一，下面这两个是候车厅，当时我们是在白马投放的，利用了《英雄》吸引眼球的要素，我们这个《英雄》采用了六个人，当时被流行为叫F6，每个人都有不同的粉丝，所以会吸引很多人关注这个广告，当时这个手机又是第一款能够播电影的手机，所以被称为能看电影的商务手机，这个结合之后使得多普达的销量增加，对电影的票房也有贡献。

　　这个涉及了授权，芬达当时对电影也起到了一个作用，也就是对电影做了一个增值，积多少瓶盖可以兑换毛绒玩具、小汽车等等，所以说这种结合来讲因为是在销售终端做了大量的PPT展示。还有这个是大家都比较熟悉的品牌就是MZONE，这个是动感地带2，这个电影是魔幻的，从广告的表现来讲一面是《指环王》，另外一面是动感地带，正好迎合了企业我的地盘听我的感觉。这次的合作来讲我们发了将近一百万张的折扣券，在它的营业厅办动感地带的人送这样的折扣券。再简单说一个案例，这个案例我们做了电视方面的授权，同时在电影院播放，然后在电视台播放，涉及到的媒体有户外、报纸、卖场，现在能够做到多大的覆盖，我们在利用电影的元素为电影影片的推广我们已经不仅限于地铁广告、候车厅，包括网站，还有分众楼宇的框架还有卖场，还有分众的楼宇联合网，还有手机无线，还有在户外的LED，最下面的户外广告目前来讲是世界最大的电影广告，是当时终结者3广告面积达到一千万平方米，还有电视广告等等。

　　我们能够为电影增值必须有自己的基础支撑，我们现在能有哪些对电影增值的媒体？我们整合了六大媒体群支持电影的发行推广，第一个就是分众的媒体群，是直接指向在时尚、白领有消费力的人群，比如楼宇电视，电视海报，框架2.0可以放我们电影几个连续的画面，还有卖场的电视，在一些卡拉OK厅喝咖啡店这样的场所，还有公交媒体群，包括我们成功做的候车厅系列的，车身系列的，车载电视，还有地铁，网络媒体我们全网络的覆盖，通过好约的渠道进行覆盖，还有手机网络利用短信群发直接发到有目标性的客户，我们通过这样的渠道对电影的传播是有指向性的作用，还有就是电影和平面的整合，就是把适合于电影推广的媒体整合起来，还有电视媒体。

　　刚才说的是电影发行阶段的增值，接下来说一下电影终端的增值，给影院创造一些收益，如果影院能够在其他方面非票房类的收益很多了以后，票价是否可以降下来，现在80块钱的票价可能有赖于这种广告的收益。电影院怎么给它增值我们提出了在广告上面的增值，2006年全国的院线票房在26亿，我们有贴片的票房占了6个亿，实际上贴片广告一般在一个多星期，两个多星期放完了预定的广告，后半部分绝对是浪费的，有1、2百部的影片资源也是浪费掉的，现在对影院来讲是饥一顿饱一顿，把影院终端力集合起来，我们把全国排名在前200名的影院我们把时间买过来形成一个联播网。我们为了区别媒体属性我们起了一个名字叫荧幕巨赠，覆盖25个城市，220个影院，覆盖票房能够接近到89%，对电影院提供了稳定的广告收益，为客户提供了精准的媒体，可以在影院做一些公关的途径，比如一些展示。

　　我们看一下在电影制片方面的增值，现在做什么红楼选秀、超女等等，更多人关注的是娱乐营销，可能欧莱雅利用明星也是娱乐营销的体现，我们在这方面的探索和实践是，首先想要做到上游做好的话渠道要通畅，有执行力这样才能给电影的植入带来好的结果，如果不了解这个电影你去赞助了，如果这个放不好，上映的档期不是你既定的档期就可能导致植入的失败，根据我们渠道的经验和终端经验对电影进行制作方面的增值，这个是取决于我们几大资源，一个是六大媒体群落，还有积累的大量客户以及我们的人才，我们现在覆盖了六个城市，能够保证我们任何一个案子的进行，北京、上海、深圳、成都、武汉、广州，作为制片增值方面我们认为要建立三大平台体系，第一个就是制片信息和客户需求交流的沟通，很多片商找不到客户，有一些客户又找不到片商，所以我们就做这样一个信息平台，左手是大量客户，右手是很多要拍片子的片商，这是绝对不够的，还有一个价值评估体系，一个广告植入到电影里面到底值多少钱是应该有一些专家从市场的杠杆角度来讲能够评估出来它的价值，所以我们有一个评估表，根据明星数，根据导演的系数，再根据电影投资额度和票房预估，然后广告里的形态，车、手机或者体现出一个广告牌或者一车的可口可乐或者某个演员用了一个欧莱雅产品都可以定他们的价格，根据不同的投资我们来设定它最后价格是多少，还有一个就是我们设立的是担保支付体系，因为摄制组临时性的比较多，今天谈好了可能过段时间这个事许多做成就不好找这个人了，我们作为第三方在中间客户和我们发生契约关系，片商和我们发生契约关系，我们在中间做一个做庄，出现任何问题我们是不能走掉的，因为我们是作为一个产业链，我们会在这方面做得比较稳当。中国电影传媒是中国未来未开采的钻石矿，谢谢大家。