主持人：

　　非常感谢Laurent Dutron先生。最后一位是我们昨天刚刚请到的阿克莱特电影公司的总裁，这是一家全球电影销售公司，相信他会给我们带来来自美国市场方面的声音。下面有请阿克莱特公司总裁Gary Hamilton先生。

　　Gary Hamilton：

　　对不起我没有准备，因为我昨晚才知道我要来参加这个会议。非常感谢邀请我来参加这样一个会议，我很高兴来到上海。

　　三年前我们阿克莱特公司才开始，尽管我已经工作了30年，但是我参加这个公司只有三年的时间。我们在世界各地都有办公室，在悉尼、洛杉矶、美国东海岸、香港都有办公室，所以我们尽可能想代理世界各地的片子。我们没有特别的重点，所以我们可以代理各种各样的片子，因此我们可以代理非常多的非英语语言的片子。我们曾经代理过一个泰国电影，阿克莱特公司经营各种各样大小项目，经营的非常成功。我们还推销了“尼可”指导的新西兰片子，在美国9月10号会发行。

　　从我们公司观点来看，我们希望能够在电影节寻找能够突破的电影。我对中国电影非常感兴趣，我想Michael也说过，我们开始了一种类别电影，类别电影是我非常热衷的。我们也参加威尼斯电影节，如果我们能够从中国看到更多的类别电影，比如我们在香港电影节的时候推销了一部电影《双重影响》，我们很高兴能跟成龙一起推销这样的电影。我们希望能够听到观众对我们有什么期望，谢谢大家。

　　主持人：

　　非常感谢Gary Hamilton。嘉宾演讲时间现在结束了，下面我们是互动话题时间。如果有问题可以现在提出来。

　　提问：

　　我来自《中华工商时报》，我对台上各位都很感兴趣，我都希望能够看到他们的电影。但是我不知道他们对中国进口外国电影的渠道是否畅通？有什么感觉？假如我是一个公司，我可以直接买他的电影吗？不可以。因为有进口权的公司全国大概只有两家，所以他们对进口外国电影渠道有什么感觉，有什么想法，希望在哪些方面有所改进，我最想听的就是这些。

　　任建宏：

　　到目前为止，外国电影在中国进口的公司只有一家，是中国政府委托中影集团做这项工作。进口影片发行公司有两家，华夏公司跟中融集团。刚才你说的什么时候能够放开这是中国政策的问题。可能我们在WTO入世的时候，在电影进口的问题上，据我所了解，我们的领导跟WTO主管部门已经谈了很久，就我了解的情况，我相信进口的问题会解决的，并不是由政府统一垄断。

　　主持人：

　　谢谢任总，另外我说一下，我们今天的话题是中国和亚洲电影在海外发行的一些事情，所以我想我们的话题更应该往这个方面贴近一些。

　　提问：

　　各位嘉宾下午好，刚才听了几位嘉宾介绍了所在公司对中国电影的发行，我特别感兴趣，因为我们正在做一部电影，准备做海外市场，也考虑到中国的市场。所以我想问几位嘉宾，对中国的电影在海外的发行，你们收购的价格根据哪个方面来的？是怎样的价格？我们可以根据你们的价格，我们在投资方面可以有一个尺寸。

　　Gary Hamilton：

　　没有一个统一规定，看情况来说，我可以告诉你，如果这个片子给你和我的朋友，这不会需要很多钱，但是我不确定具体的数目。大约是两万块钱，这只是购买法国法语版，当然这样的价钱并不是很高。我们应该非常小心，因为我们需要制作拷贝费，我们需要付广告费用，我们需要付推销这些片子的工资，所以冒险是非常大的，对电影的题材选择非常重要，而且我们也需要有个非常知名的导演，比如说王家卫，对这样导演的片子，我们可能会多一些。至于拷贝制作费其他费用都是非常贵的。我们五万发行量的时候，我们每个放映需要有两块欧元的收入，如果回收十万欧元的话我们会赔钱。我们当然可以从DVD销售挣钱，但是对于艺术影片来说这个收入是非常小的。我们当然可以从其他电影频道放映来收钱，但是这种回收也是非常小的。如果我们希望收入会更高，象《花样年画》我们希望收到八百万，跟一般片子不同，我没有具体的解决方法，不过我告诉你大概情况是这样的。

　　依莎：

　　我们现在说的是中国有机会得到发行，差不多每年有二百多部片子。大概有九十部片子可能在法国并不能得到发行，即使发行了，也不是所有的人都能够得到回报，你们应该更多依赖当地市场，应该学会怎么样在中国市场挣钱。

　　Gary Hamilton：

　　我们可以完全投资拍摄你们的电影。我们在法国是一个非常好的独立制片人，但是我们不能一年做15部片子，所以我们不会只做中国或亚洲电影，我们会做法国电影，还有意大利和柏林、德国电影。我们每年不可能做超过五部电影，所以这样的话竞争非常激烈。

　　依莎：

　　对于你来说，在你考虑如何在国外挣钱的时候，先要考虑到你是否能够获得那些市场，你先要知道你的电影质量是否符合我们的要求。所以你一定要多看。

　　Michael-J-Werner：

　　但是你可以看很多电影，因为有盗版电影，有加纳电影节和柏林电影节的电影，哪怕你去参加那些大的竞争比赛的时候，比如说《孔雀》就在柏林电影节得到了奖，但是也不一定找到法国发行商来发行。王小说非常清楚，如果拍电影之前一定要到电影节参赛，这样的话才能比较好的走入国际市场。说一他到加纳电影节和其他电影节上跟其他发行商见面，他和他们商谈他的电影还有中国电影，如何在亚洲以外的市场上得到发行，这点是非常重要的。所以中国的导演，中国制片人应该多跑跑，多看看，在世界上多转转，不应该单单在中国，虽然可以看到各种各样的电业，但是只在中国是不够的。比如说在法国，我们可以说机会还是不多的，让其他一种文化来吸收你这个文化产生的电影是很难的。比如墨西哥电影如何走入法国市场，如何走入中国市场，我们还是开了一道缝，但是如果要进去的话必须要对市场比较了解，才能进去。千万不要学比较虚幻的做法，你一定要脚踏实地地了解整个市场的情况，了解到我们冒风险的情况，也要了解到发行商冒风险的情况，这样的话大家就会知道现在这个情况并不是遍地是黄金，并不是窗口大开的，你一定要非常努力跟很多人合作，才能挤入其他文化的电影市场。

　　Gary Hamilton：

　　你们有三种融资渠道，你如果要得到融资的话，先要搞清楚如何拍电影，拿到这样的融资渠道，比如对于中国要想想拍什么样的中国电影能赚钱，如果你是一个大预算的电影，电影拍出来之前要先在全世界预售是一种情况。还有一种情况是联合运作，我想一年之后可能就会看到，不同的国家会达成一些条约，澳洲跟加拿大有这样的条约快要签了。这样的话可以让中国电影走到国际市场，得到更多的机会。

　　主持人：

　　目前各个公司的性质不太一样，如果给中国电影制作人或者制片人、导演有一些意见的话，我们是跟代理公司合作合适还是跟发行公司合作合适？

　　依莎：

　　会跟大家联系。

　　你通过什么样的渠道获得联系方式？

　　Laurent Dutron：

　　我觉得最好的方法就是导演自己来找我们，这样的话他们也会有更多的机会跟我们合作。你自己应该想办法找人来帮你发行，如果自己不主动一点就很难做。你必须一开始就要有这种意识，你一定要使别人能够了解你，哪怕拍了一个很好的电影，也要想办法让人知道，主动点会更好。

　　Michael-J-Werner：

　　即便是王家卫拍《花样年华》的时候，都是到了法国看了所有的制作商，还有看了所有的发行人，他的确是到法国来过的。即便是王家卫这样的大导演，都亲自到法国来推他的电影。我在北京工作，一个月去一次北京，我也和制片人工作者见面，也会寻求一些比较好的电影进行投资，我们也非常清楚北京情况是什么样的，谁在想拍什么样的电影。可能我们在上海并没有那么努力做这个工作，但是在中国这个情况还是非常关注的，也有很多人了解我们弗铁西摩这个公司。我们觉得我们应该寻找机会，找到一些人和他们商谈，有一些人他们也会主动来找我们，因为我们在北京有一个办公室。所以其实我们公司是非常了解中国在拍电影的情况的，在早期的时候我们会确定对哪些拍电影的人比较感兴趣。

　　Thierry Decourcelle：

　　我们是一个发行公司同时也是一个联合制作人，我知道Michael-J-Werner有的时候非常关注中国电影拍摄情况，他会随时随地看这个情况，如果我不了解一个电影或者一个电影人的话，可能我会打电话给Michael-J-Werner问问他你觉得这个项目怎么样，你觉得这些人是不是可以合作。作为一个发行商来说，作为一个买家来说，我就是要在全世界周游，不可能仅仅关注亚洲的情况，我也希望从阿根廷那些地方买电影，当然在巴西也是这样，我也希望在俄罗斯、法国有各种各样的电影做发行。所以一定要有一些专业人士安插在各地，他们懂所有的情况，对于我们来说这是比较便利的工作方法。

　　Michael-J-Werner：

　　我们跟海洋公司也是共同做了很多项目，有一些是关于买一些电影，或者是不买电影的决策的，有的时候就像做间谍工作一样的，你就是要在上海电影厂、北京电影厂或者其他电影制作的地方多安插一些人，拿到他们多一些的信息，对你们了解他们的情况很有好处，也能帮助你自己做决定。所以很多事情不是在表面上发生的，底下有很多工作在做。

　　依莎：

　　对第一次拍电影的导演，我们可能对你的信任度低一些，哪怕你有一个非常全的剧本，直到你电影拍出来之后我们可能真正相信你。大家如果要介绍你们自己的作品的话，我觉得你们一定要先把电影拍出来，因为如果电影没有拍出来只有基本我们很难真正相信你，也很难真正给你

　　Gary Hamilton：

　　对我们公司来说，我们希望能够尽早看到这个电影，这对我们来说是非常重要的。我们开始组建这个公司的时候，我们在各个电影节上买电影，但是我们现在已经发展成一个很大的公司了，所以我们不会只关注电影节上卖的电影，我们也会关注其他地方的电影。我们有时候会关注电影理念，有时候是成片给我们，有时候理念更好我们也会发行这个电影。同时我们在美国建立一个发行公司，我们希望能够找到电影，在全球市场卖的比较好。有时候很多电影找到我们，有些制作人、导演因为经验不足，可能把这个电影放到三个电影节上，他来告诉我，我的电影参加三个电影节，愿不愿意买我的电影。对我来说已经太晚了，因为我们所有的人都有自己的渠道把我们的电影推介给世界市场。

　　Michael-J-Werner：

　　我们会给你精心安排，你什么时候做，什么时候参加什么样的电影节，什么时候报名等等。最好是早期能够跟我们合作，不要等你们已经投了三个电影节了，再来找我们，这样的话就很遗憾。

　　依莎：

　　有一个电影叫做《女人》，如果你参加了那个大的电影节的话，哪怕你拍一个电影，然后参加电影节，仍然不够，仍然需要一个渠道帮助你，你一个人孤军奋战在电影上基本上会被淹没下去。因为很多电影人没有经验，并不知道国际电影节发行方式是什么样的，即便参加电影节还是没有经验，所以必须找专业公司帮你做这个事情，必须在电影节之前找到这样的人帮你做这样的工作。

　　Gary Hamilton：

　　这方面有一个例子，大概四年前有一个《安阳婴儿》，电影制造者第一次拍这个电影，同时没有人知道有这样一个导演，我们当时找到这个电影到底是谁拍的，这个事情我们都做了很久，找不到一个负责任的人，即便跟他见面的时候，我都觉得时间太短了，没有时间充分了解他，所以我们没有买这个电影，这是一个很遗憾的情况。所以一开始你就应该有这样一个意识找到专业的电影发行的公司帮你做，或者销售代理公司帮你做，因为整个世界市场是充满竞争的，孤军奋战是不行的。

　　Michael-J-Werner：

　　还有一方面没有说到。电影其他因素比如说音响、市场推销之类的因素，这些因素构成电影最后能否进入电影节。如果把这些片子交给发行商，对这些因素并不了解会搞的一团糟，有时候会产生法律问题，产权问题，也不能进入正确发行系统。也许你这种做法根本不可能进入国际市场，只有你跟我们合作以后才能正常进行，包括摄影、数码图象问题。制作电影当然是一个主要的过程，但是我们这些人也是整个过程当中的一部分，你必须考虑到这些因素，你们必须考虑我们，因为我们可以让你的电影更加成功。