【前言：】

　　7月4日晚，内地偶像女团SNH48北京站巡演在五棵松汇源空间举行，能容纳2000人的场地几近爆满，而同步收费直播的某视频网站，在线观看点击数高达38万。伴随着女孩们的表演，现场粉丝的应援声惊人的整齐卖力。在演出的安可时段，响彻全场的“S-N-H- Fourty-eight”仿佛一阵阵音浪，震惊了现场的保安。毕竟，这样热烈的欢呼声，只有在少数顶级偶像团体的表演现场才会出现。这个组合，他们从未听过。

　

　　剧场公演场场爆满、收获音乐颁奖礼最佳新人奖、登上《男人装》、《米娜》等时尚杂志封面、成为包括网游、手机在内的多个商业品牌的代言人，最新推出的单曲MV《盛夏好声音》甚至获得了海外乃至日本网友的追捧点赞——今年将要成军三年的SNH48迎来了人气的爆发期，而她们在商业探索上比同样打出“养成系”招牌的TFboys走得更远。

　

　　据搜狐娱乐调查，SNH48首届年度总选举的选票金额超过千万，今年的总选举结果还有20天揭晓，目前销售总额却已超去年的四倍。除此之外，SNH48的演出、商业代言都在大幅增长，周边产品生写、应援毛巾、写真、钥匙扣的销量更秒杀诸多大牌明星——在许多网友毫无认知的领域，SNH48缔造了一个明细分类的商业帝国。SNH48究竟是什么来头？为什么有如此严谨的商业模式？本期搜狐娱乐将对这个组合进行大起底。

　

【Part.1】内地没有女子偶像团体？SNH48改变了这一切！

与秋元康独家技术合作 打造AKB48的中国姐妹团

　　中国少女偶像团体SNH48成立于2012年10月14日，是由上海久尚时尚集团与出资，日本“AKB48之父”秋元康提供技术支持打造的大型女子偶像团体，被称为AKB48的中国姐妹团。SNH48取“上海”的拼音缩写，目前有79位成员，分为SNH48 Team SII、SNH48 Team NII、SNH48 Team HII、SNH48 Team X四个队伍，每个团体都有不同的定位。 久尚公司CEO陶总介绍，公司并不是简单购买日本的版权，而是与他们有独家技术合作，“我们不仅有AKB48派驻的成员（譬如宫泽佐江、铃木玛莉亚），还有AKB48的工作人员直接对舞蹈、服装造型进行指导。每次公演，AKB48的舞台总监、灯光师也都会来星梦剧院指导工作。”陶总介绍，最开始他们公司只是独家代理AKB48在中国的业务，在两年的合作中，她看到了中国偶像市场的巨大潜能，与秋元康达成了合作意向，“我们并不是完全照搬日本的模式，要在中国发展，演艺表达和接地气的改造都比较重要，中国演艺市场对影视表演的需求更大。”

SNH48走红日本网络 成员被赞“中国四千年第一美女”

　　SNH48成立后很快就有了大批忠实的粉丝，并逐渐被大众熟知。去年年底，SNH48 NII队的成员鞠婧祎在网络上大肆走红，原因是她被日本媒体和网友评为“中国四千年第一美女”，称其美艳程度超过了日本偶像团体“乃木坂46”中的首席美女白石麻衣。更有日本网友声称鞠婧祎所在的SNH48的平均颜值远超AKB48。如此高评价震惊了众多中国网友，纷纷询问这个组合是什么来头。毕竟在许多网友的印象里，一提到国内女团，想到的是还是“土”、“山寨”、“LOW”。

　　鞠婧祎今年21岁，是SNH48 NII的成员，小脸蛋大眼睛，长得颇似日本漫画中的少女，这也是现在90后00后最喜欢的长相。在SNH48中，这样的女孩还有很多，虽然漂亮程度不一，却都拥有一大批忠实的粉丝，并创造了无数的纪录——去年的7月26日，首届偶像年度人气总选举（简称总选举）吸引了13.4万张投票，投票总金额超过千万。今年的总选举虽然还有近一个月，目前参与人数已经超过去年的4倍。

　　去年年底，SNH48参加了五家卫视的跨年演唱会，上个月她们登上了《男人装》的封面，当期杂志一售而空。而在演出、专辑和周边产品上，SNH48更是构建了一个十分完整的商业体系，所创造的利益引发众多业内人士对中国女团的关注。

【Part.2】前所未有的经营模式？SNH48的“偶像养成”计划

打造触手可及的偶像 每周七场公演想见就见

　　与普通经纪公司不同，久尚时尚集团的理念是以互联网思维打造“可以面对面的偶像”。在挑选成员时，他们会选择一些没有演出经验，被称之为“原石”的女生，希望保持她们的原始个性。这就像是隔壁的班花那样，虽不一定能“追得到”，但与之距离非常近。在类型上，他们也没有固定的喜好，就是要让成员展现出“通过积极努力就能实现梦想”的过程。

　　SNH48专属演出场地“SNH48星梦剧院”是“打造可面对面偶像 ”最重要的一步。作为SNH48的固定表演场所，该剧院于2013年8月30日正式开业，底层设有SNH48的纪念品商店兼咖啡店，二楼是可用容纳340位观众同时观演的剧场。在这里，SNH48每周都有七场演出，包括唱歌、跳舞和MC。MC是最考验成员随机能力的，女孩们讲自己最近看的影视剧、买的衣服、诉说青春的烦恼，就像朋友一样跟粉丝聊天。在每次演出结束后，公演成员还会在门口排成一排，与观看的歌迷击掌表示感谢。长此以往，粉丝与偶像之间的距离变得非常近，一个长期看公演的饭不仅能让偶像记住他，更能让全团的成员都认识。从2014年8月开始，SNH48的剧场公演及大型演出开始通过网络媒体进行直播，让非上海本地的粉丝也能够观看到女孩们的演出。

　　除了每周都有的剧场公演，SNH48的每张音乐作品发售后都会有纪念握手会，粉丝只要购买EP，就能获得握手券和合影券，参加握手会与偶像近距离接触。这样的互动方式让SNH48的粉丝以爆发式增长。

竞争公开化赤裸化 管理制度严格

　　SNH48有严格的竞争机制——选拔制度，这是一种由歌迷投票决定成员排名的活动，根据排名决定了谁才能出唱片、拍MV、上综艺节目、出周边产品，这不仅意味着曝光率，也意味着收益。每个月，SHN48会有一个“剧院女神”的评选，所有到星梦剧院看演出的粉丝，都可以给支持的偶像投票。另外，每年的7月下旬，SHN48还会有偶像年度人气总选举（简称总选举），这是年度人气最重要的比拼，以粉丝购买投票EP，获得投票权的方式为成员投票，并确定成员人气排名。总选举可以决定下一单曲录制阵容，以及下一年度所获得推广资源的力度。为了确保竞争的透明度和认可度，一切都是公开化和赤裸化的。

　　在偶像培养方面，久尚集团有一套完整的系统。经过初期选拔后，来自全国各地的入选者会统一入住由公司提供的生活培训中心，里面包括舞蹈房、健身房、声乐室、休息室，还有食堂和宿舍。这种宿舍一般是两个人住一间，而在总选举中TOP级别的成员，譬如鞠婧祎则是安排单独居住。生活培训中心类似于学校，不同的是，一切都是免费的。

　　在管理制度上，经纪公司也有一套严格的规定——所有成员不能跟粉丝私下联系，不能收礼物，不能随便回答粉丝提问，就连微博也不允许与粉丝互动。只有在握手会、公演等特定的环境才能与他们交流。首届总选举冠军吴哲晗曾因违反“私联粉丝禁止条例”，被公司从一期生核心队员调整为四期生Team X的预备成员，直到后来才因表现良好重返Team SII并同时兼任Team X成员。

网络时代的新“红法” 塑造相对真实的偶像

　　AKB48在日本经过几年的试水才逐渐开始走红，相比较而言，这种模式在中国发展得更加迅速。这与日益发展的新媒体时代有关。一方面，通过日本的前期铺垫，很多歌迷从网络早已对这种模式非常了解。另外，网络资讯的同步让讯息更容易获得，鞠婧祎被日本网友封为“中国四千年第一美女”就是日本论坛的消息。

　　最重要的是，SNH48的成员可以利用自媒体进行自我宣传，鞠婧祎外表美丽个性直率，偶尔会有些吐槽，莫寒在微博上经常会有COS装扮，并且多方面展现了她努力认真、知性，“比不过新来的成员青春可爱，就走妈妈路线，莫妈妈”，莫寒接受采访时这样调侃自己。N队的李艺彤更是靠网络走红的典型例子，与其他成员相比，她虽然长相一般，跳舞和唱歌也不突出，但她的微博完全是段子手的风格，率真可爱的风格吸引了很多粉丝。”

　　除了微博，SNH48还有众多网络推广平台，包括官网、微信、微博平台，专属APP“口袋48”、美拍、唱吧等等。通过各种网络渠道，SHN48建立了一个“心智消费网络”，与粉丝消费这些故事。这些海量的资讯让粉丝看到了一个相对真实的偶像，而不是媒体塑造的片面个性。这就是自媒体时代的新红法。

【Part.3】是“偶像”更是“公司”！SNH48的商业王国

粉丝豪掷40万捧偶像 周边产品应有尽有

　　经过将近3年的运营，SNH48不管是从粉丝数量上，还是经济收益上都有了显著的增长。据陶总介绍，目前已达到了去年的三四倍，进入爆发阶段。首先，从唱片销量来看，SNH48每隔一个季度就会发行一张CD，价格是78元。在偶像年度人气总选举之前的5月份还会发行有总选举投票券的特定EP，价格包括78、268、308和1680四种，最贵的唱片包含48张选票。许多歌迷为了让自己的偶像排名高一些会购买多张EP，反复投票。除此之外，公司还出了电子投票方式，5块钱可以投0.1票，微信支付即可。据悉，SNH48首届年度总选举的选票金额超过千万，今年的总选举结果还有20天揭晓，目前销售总额却已超去年的四倍。 粉丝“擦肩而过”去年投了90多票，大部分投给了他最喜欢的S队队长莫寒，这意味着他在总决选中花了将近4000元。他笑称自己花的不算多，“总选投票花十几万的粉丝也是有的，我还听说过投40万的。今年打算投120票左右，我觉得这是一份心意，希望喜欢的人能获得更多资源。”

　　星梦剧院是成员与粉丝互动的场所，在340个预售票中，站席80元、坐席80元、VIP坐席168元。每周七场的演出中，除了新成立的X队还在酝酿阶段，其他演出几乎都是爆满，尤其是鞠婧祎所在N队简直是一票难求。据称鞠婧祎生诞祭的那场演出，原本80元的门票在淘宝炒到了400元。粉丝“擦肩而过”从2013年开始频繁飞去上海看SNH48的公演，去年飞了9次，今年至今为止已经飞了4次。

　　在商业演出和代言方面，SNH48也有了明显的提升。去年年底SNH48参加了五个卫视的跨年演唱会，还为网络游戏、手游、汽车、手机、饮料、耳机等多个产品代言，目前手游产品的代言费用已经达到200万，而SNH48公演的网络直播权及大型演唱会直播权也被各大视频抢购。

　　除此之外，SNH48在周边产品的开发也让人叹为观止，生写（每月发行一包，随机包含5张成员的照片，售价60块）、夏日写真（268元）、应援毛巾（80元）、徽章（20-40）、T恤（150元）、文件夹文件袋（50元）、贴纸（20元）、限量钥匙（60元）、专属手机挂件（30元）、笔记本（59元），可谓品种繁多，应有尽有。

　　在这些周边产品中，最受欢迎的是生写。粉丝“擦肩而过”总共收集了六千张，“玩生写就是巨坑，需要财力。像她们第一套生写，最贵的达到了1000块一张，其他没有退团的也是500块三张。”有时候，公司还会举办官方拍卖会，鞠婧祎的单独写真就曾拍到2550元。

团员普遍工资低 最高月入不到2万

　　作为数量庞大的偶像团体，久尚集团在前期需要大量投入资金，就是在逐渐走红的现阶段，也不可避免利润低的问题。毕竟演出价格不会因为团体人数多而增加，代言费也与人数多少无关。在日本，大部分的AKB48的成员月薪仅有10万日元左右（约人民币5030）。作为AKB48的姐妹团体，SNH48成员的月薪也并不高。据了解，SNH48的薪资采取的是固定工资加抽成的方式，只要参与CD演出、拍摄MV、跑了通告或是有了代言，就能从中领到抽成，如果训练迟到或者缺席还将被罚款。

　　SNH48 team SII的队长莫寒加入SNH48已经将近3年，最开始她的月收入仅有1000多，时常要靠家里补贴，到后来情况才有好转。被问到现在月收入是否超过2万，她连忙笑着否认：“怎么可能！”而SNH48 team NII的鞠婧祎也表示自己的收入不高，“不过可以养活自己，每个月还能给妈妈一笔零花钱。”尽管如此，莫寒和鞠婧祎并没有抱怨。莫寒说，她在加入SNH48之前就对自己的未来有思考，“我觉得未来成功的可能性比较大，相信可以走出自己的天地。前期的苦和累都是铺垫的基石。”

　　陶总承认现在艺人的收入确实不高，但她表示之后将会有很大的提升，“公司初期运营，搭建架构耗费了大量的人力物力财力。对SNH48的大部分成员来说，这不仅仅是一份职业，是对梦想的追求。接下来她们的收入会有非常大的提升。”

【Part.4】校花迷倒宅男？解析SNH48的粉丝群体

谁在喜欢她们？宅男、女团控、游戏玩家

　　SNH48的粉丝究竟是什么人，能为偶像如此花钱，都是传说中的宅男吗？搜狐娱乐经过调查发现，SNH48的粉丝以学生居多，年龄从12岁到36岁之间，平均年龄20岁,以男生居多。根据现场观察，最开始男女饭的比例大概是7:3，到今年有了变化，在剧场看公演的男女比例达到了6:4。

　　在国内，SNH48的首批粉丝多半是由AKB48的粉丝转化而来。随着模式的运营和网游代言的推广，有更多非AKB的粉丝开始注意到SNH48的存在。比如前不久莫寒受邀参加“华谊ELLE之夜”活动，参与了与知名电子竞技俱乐部EDG对战的友谊赛，不错的战绩让她吸引了不少游戏玩家的目光。正是因为她们频繁参加动漫、游戏活动及代言，让她们在网游及电竞爱好者当中人气急升。

　　另外，不少原本喜欢韩国女团的粉丝也开始“入坑”。因为少女时代、F(x)等在国内人气极高的团体迟迟未回归，在偶像活动的真空期，同样拥有青春活力的SNH48自然而然的成为了“女团控”的关注对象——这些人有追星的需求，但韩国女团太过遥远，语言不通难以频繁见到。

她们为什么惹人爱？ 青春、个性强、有正能量

　　在粉丝们眼中，SNH48最大的魅力就在于，她们是一群青春漂亮、个性十足、努力上进的女孩子。这些成员当中，少有国内娱乐圈司空见惯的“锥子脸”，有的内向文静、有的活泼幽默、有的时尚霸气，总有一款能戳中粉丝的萌点。

　　主推鞠婧祎和黄婷婷的粉丝“背背山”坦言，除了她们长得漂亮、看这样的一群年轻女孩子唱歌跳舞讲笑话会很开心、会消除不少生活中的压力之外，成员们的个性魅力也是让她成为粉丝的重要动力：“比如小鞠在‘四千年’这个事情之后，表现的大气、沉稳，没有被网络上的非议所影响到；而黄婷婷虽然歌舞能力不算特别突出，但一直努力的提升自己，一场不落的参加公演，同时坚忍而温柔的照顾着成员们，这些个性的闪光点，饭上了会觉得比颜更吸引人。”

　　相对于传统的艺人，SNH48的女孩们从普通素人出发，慢慢接受训练，开始唱歌跳舞演戏，学习服装搭配，最后成为台上闪闪发光的明星。这个过程非常具有激励性，也有陪伴成长的感觉。而SNH48的经营体制，让女孩们绝大部分的演艺工作都在粉丝的注视中进行，谁付出了多少汗水，一望即知，这让粉丝们对成员们的努力感同身受。粉丝“擦肩而过”坦言，看着莫寒从一开始的第二排靠边位置，慢慢站到了现在第一排的中间位置，变成了S队的队长，让他非常感动，也很有激励作用。

【科普】教你一秒识别SNH48应援饭!

1、应援口号不同

　　选秀的粉喜欢喊口号，韩饭喜欢尖叫，SNH48跟日饭一样，有专门的应援call。SNH48独有的call叫做mix，根据每首歌的不同，会在前奏来的时候和声进去一连串call。应援call可以让饭在偶像演唱时从头到尾融入其中。

2、应援道具不同

　　一般明星的粉丝会举着灯牌，荧光棒、戴着恶魔角的发箍，SNH48粉丝则人手必备官方电子荧光棒，跟演唱会门口卖的完全不一样。据粉丝透露，他们购买进口15色荧光棒需要人民币160-180元。在特殊场合使用的高亮化学棒，一根5元，仅能亮5分钟。在SNH48的成员生诞祭时，粉丝还会选择特定歌曲点亮相同颜色的荧光棒庆祝。

3、道具运用方式不同

　　路人和饭的区别在荧光棒的使用也能看出，饭挥动荧光棒是上下摇动，路人通常都是左右摇动。

4、专属WOTA艺

　　SNH48的粉丝在看演出时，有着一套专属WOTA艺，成员在台上卖力演出的同时，粉丝在台下打WOTA应援，彼此融合，对粉丝而言也是一种非常享受的过程。

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