张伟平对“十三钗”有信心:所有物业都抵押了

　　不止一个导演在聊起张艺谋的时候，流露出羡慕之情。他们的羡慕基本都和张伟平有关：从电影最开始的投资到最后的营销，只要有他在，张艺谋永远不需要操心。更别提，无论时间场合事件，他对张艺谋的维护。更别提，无数的采访他出来挡，无数的事儿他出来平，让张艺谋置身事外只管创作。

　　肯定也有人不那么喜欢他。话总是说得那么满，势总是造得那么强。但是无论你怎么想，有一点得服迄今中国电影市场上，还没有出现比张伟平更成功的电影营销者。从十年前《英雄》开创中国式大片营销至今，这个50多岁的人做营销，屡屡做出经典案例。

　　谈胆量

　　为贷6个亿

　　押上房子押上全部身家

　　《金陵十三钗》，张伟平的公司独家投资6个亿，投资额度是《英雄》＋《十面埋伏》＋《满城尽带黄金甲》。是国内第一部用好莱坞明星、奥斯卡红人当男一号的电影。

　　为了从银行贷出6个亿，押上房子押上全部身家？张伟平说：“我跟老婆说，电影失败了，咱俩就住平房去吧！” “《十三钗》！ 是新画面独资的，压力肯定有。当然之前也有一些上市公司希望参与投资，我都拒绝了。因为这些上市公司都不是做电影的，如果让他们投了，可能将来到后期电影的宣传啊、营销啊、国内外发行啊，他们都会有一些要求，投资了就有话语权嘛。但是我这人做事比较一意孤行，用张艺谋的话来说就是一根筋，看准了一件事就一定要做，所以为了减少合作上的误会，我谢绝了这些上市公司的参与。但压力是还在，我现在接受你采访的这个办公室都押给了银行(新画面公司位于北京华贸一带，上下两层，约600平方米)。投资电影是要真金白银的，不像做房地产，可以拿楼花来卖。电影全都得现金结账，不管是跟演员的，还是租器材的。我每天现场六七百个人工作，美国人、英国人、意大利人、日本人、澳大利亚人、南非人、韩国人、香港人，你想想这费用。这次是《英雄》加《黄金甲》加《十面埋伏》，三部影片总投资的六个亿。所以不光是这个办公室，我所有的物业都抵押进去了。”

　　谈片花

　　《十三钗》预告片

　　我看了大概30多遍

　　谈到《十三钗》预告片，张伟平：我看了大概30遍以上。当我在多伦多电影节放了个20分钟的《十三钗》片花，几乎所有的外国片商和媒体，包括纽约时报、CNN、BBC等对十三钗的表演都赞不绝口，这个我是没想到的。所以十三钗是我这部影片最后营销，最大的亮点。

　　我现在定的预告片是三款。第一款主要强调贝尔和战争，是这部影片的壳。真正核是“十三钗”人性的救赎，这个核我打算放在终极预告片里。

　　谈亮点

　　三次劝说

　　贝尔激情戏来之不易

　　张伟平透露说：贝尔其实近年来挺排斥激情床戏的。这次贝尔为什么破例了？是剧本的需要。将来你看了电影就知道了，这段激情床戏完全是故事发展的需要。故事到那份上了，就不得不……那个时候只有激情床戏才能把两个人的感情推到顶点，是故事发展的需要。

　　最初给贝尔的剧本是有这场戏的，贝尔读过呢，拒绝了这段激情床戏，我们也只好同意。但是其实我们心里觉得很可惜，这场激情床戏太重要了，可以说是影片中几大亮点之一。所以等影片开机以后我又让艺谋跟他提，当时影片已经开机一个多月了，然后艺谋跟我说，贝尔考虑了一下，还是拒绝了，他说他从来不拍床戏。我当时觉得很遗憾，也没办法，合同上也没写非要人家拍床戏啊！但这件事我没有放弃，我还是认为这场激情戏太重要了，如果只是像贝尔说的那样，抱在一起，接吻一下，这场戏会大打折扣，会让观众失望。但实在是因为前面的戏已经顶到嗓子眼了！艺谋说：“那我再试试。”之后一个星期没消息。过了两个星期，艺谋给我打电话说：“贝尔终于同意了！”

　　谈宣传

　　低调点映

　　不想让媒体撑着

　　谈到这次的低调宣传， 张伟平表示：“媒体也要健康饮食，吃太饱了就该撑着了，就想吐了，我不能让他们吐。”

　　张伟平表示：所谓电影营销这个说法，是《英雄》之后出现的。当时的电影环境是观众看盗版，不去电影院。那个时候确实需要营销，需要炒作。但是今天的观众，已经和那时候不一样了他们不看热闹，要看故事。大家拼的是电影的实力，一个大烂片，再怎么炒作，观众也不会买账。电影的营销也是要与时俱进的！所以我的改变就是：反其道而行之。当我不炒作的时候也许就是最大的炒作。所以这七天的点映，我采取无声。我想，换成是任何一个发行方，都不会放过这个千载难逢的好机会，一定会好好把电影宣传一把，炒作一把。但是我认为恰恰就是这七天，不接受采访，一个字都不说，就让电影说话，让看了电影的观众说话，让微博说话，最有发言权的还是电影故事本身。

　　谈票房

　　国内定义10个亿起

　　另1亿国际回收

　　当记者问道：你刚才说国内票房是10个亿起，我想投资这6个亿，最后的票房总收入得将近20亿左右吧？张伟平如此回答：如果我国内的定义10个亿起，那我6个亿的投资就收回43%，就是4.3亿。还有1亿多，我轻轻松松在国际市场收回。靠贝尔一个人我就可以收回来，何况还有贝尔加张艺谋这就是我对《金陵十三钗》的投资和收回投资的看法。

　　记者：今年很多电影都遇到一个很大问题啊。就是偷票房。很多影院都发现各种各样的手法……

　　张伟平：这次我只要发现哪个电影院出现这种情况，马上让它停放！马上收回拷贝！不管他是谁！我们这次的发行方式是发行美国大片的方式。就是说不管它有几家影院，不管它是不是上市公司，对我来说都不重要。过一段时间我就会宣布，哪家影院不能上《金陵十三钗》，哪些影院不给他拷贝。拍电影，所有的风险都在制片人身上，当然拍那些大烂片的时候，你就得求爷爷告奶奶的，就是孙子。但当你拍有竞争实力的片子的时候，可以让影院年底挣大钱的时候，我就不信影院会拎不清，会跟钱有仇？ (陈弋弋)

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