来源：搜狐娱乐
作者：黄杰
最具商业头脑的“小才子”
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| 于正的独到的眼光捧红了一批演员。 |
“难得的小才子”，是徐克褒奖于正的话。但更多的业内人士认为，于正的才华可能更突显在商业方面。从他开始自己做戏开始，还没有一部赔钱的记录，最少的盈利率是40%，平均盈利率在100-200%。
2008年，TVB的戏骨刘松仁曾经问于正，为什么内地的电视剧不能走出去？于正当时无言可对，随后写了一篇名为《给中国电视剧找条出路》的博文，里面谈到：“故事差，制作烂，发行渠道不好，可是有谁在制作之前就想到这些问题呢？没有，从来没有，所有人都只想快点开机，快点挣钱，可是钱哪有那么好挣的？”从于正自己做剧开始，精准定位的故事和市场，都是摆在同一位置的，赚钱恰恰不是目的，而是必须有的结果。
之所以做制片人，于正自己描述为：“某一部戏，我自己认为自己写得很好，拍出来收视率也很好，但是我看了以后，我觉得好惭愧。拍成这样收视还很好，不知道是不是见鬼了。我两集的量被他拍成五六集，我一个28集的剧本怎么会出30多集，很水。我不想再做了，我要自己掌控。”他自己做后拿投资人的钱，但不肯用投资人的女儿和情人，因此常常被指着鼻子骂“拖去窑洞烧了”。
《大长今》给了他很大的启示：“《大长今》你说有多少原创性，就是因为漂亮，服饰好，你没见过那么唯美的东西，很精致，一下子就把中国的很多传统文化就变成他的了，这叫文化侵略。为什么中国人强调大题材，制作出来会不好看，人家不买？OK，那你就做出一个亮丽的，青春的，全球都爱看的。”
他底下有一套成熟的制作班底，数百人长期驻扎在横店，光是这几年积攒下来的金银首饰就能装满半房间。于正自己编剧省去了剧本的费用，演员以二线混搭三线为主，绝大多数打包价不超过百万。这也与他熟悉观众心理有关，观众要看的是唯美场面和纠结故事，在后者省钱的情况下，于正特别舍得在唯美上砸钱：“你试过每部戏都自己贴钱吗？前面很多部我都是，我只要精美，不管是首饰还是衣服景别。”
其中，一部剧在首饰上差钱40万的时候，于正掏了35万，御用监制林国华掏了5万。后来这部剧拍完反而省了100万的制作费用，于正当即问投资方要回了20%，当做奖励给制作团队。所以即使外界风雨再大，林国华为首的制作团队从未动过出走念头，更有意思的细节是，在他们位于横店的办公室里，你能听到所有人的手机铃声都是《宫》主题曲。
他从不参加编剧维权之类的活动，他在博文中明确表示：“我觉得一个好的编剧，必然有他的市场性，当你跟市场接轨，给老板挣钱的时候，不用维权，权力自然在你手里，干嘛还需要维权，维权就意味着你的东西不行，人家不把你当回事，既然如此，你又何必那么自恋呢。只要你能让老板挣钱，具备这个商业价值就行。”
包括于正对新闻点的把控，其实某种意义上，也被认为与商业息息相关。同样也是“《宫2》不与湖卫合作”的新闻为例，出去话题效应外，提高续作的身价也在目标范围内。于正一直有个信条，如果一部烂剧都能卖到那么多钱，凭什么我的好剧不能卖得更好？
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