“预告片金剪”魏楠 改变中国电影营销理念

　　镜头急促转换，宣传词撩人心魄，亮点频频闪现……你是不是经常因为一个精彩的预告片而选择一部电影？每当在影院看到观众被自己制作的预告片“忽悠”得很激动时，31岁的魏楠都在黑暗里偷偷得意地笑。

　　很多人走进影院都已经习惯甚至很享受看正片前的预告片。但你知道吗？在这几分钟背后藏着一个未来灿烂的行业。魏楠在一年半的时间里制作了30多部电影预告片，随即于2010年底成立了目前国内唯一一家专门制作电影预告片的公司Trailer。

　　“萝卜”发端 “三枪”成事

　　《大笑江湖》、《西风烈》、《龙凤店》、《恋爱通告》、《唐伯虎点秋香2》、《摇摆的婚约》……2010年50%商业大片的预告片都出自魏楠之手。

　　其实魏楠是半路出家的新手。他早前是广告界价码最高的“金剪”，工作10个小时1万元。2007年转行做电影剪辑，起初并不顺利。2009年，小成本电影《倔强的萝卜》要制作预告片，他剪了3个版本，结果片方一个都没看上。黯然神伤之际，魏楠决定重回广告业。就在这时，那3个没卖出去的“萝卜”带来了机会。

　　2009年下半年，张艺谋想找个做广告的人来制作电影《三枪拍案惊奇》的预告片，结果几个制片人找了一圈都不约而同地推荐了魏楠。看完他制作的“萝卜”预告片后，张艺谋说了句“这比电影好看多了！”一切就都被改变了。“张艺谋到底是大师，他懂得商业和艺术如何能够最好地结合。”魏楠把张艺谋当成了自己的伯乐。

　　短短2分05秒的预告片中，从搞笑到神秘到惊悚，把观众的想象空间彻底打开。很多看完《三枪》预告片的人都想进电影院一探究竟，片方的市场调研也显示这部预告片在营销方面起到了很大的推动作用。“那以后就莫名其妙地有很多电影制片人来找我，还有不少广告客户也找回来了！”成功来得很快，让魏楠猝不及防。

　　改变中国电影营销理念

　　自1913年世界上第一个为百老汇音乐剧《蝶恋花娇》制作的广告片出现以来，在好莱坞，电影预告片逐渐成为电影营销非常重要的一部分，甚至还有专门评选电影预告片的奖项。

　　但在2008年之前，中国的电影界还没有真正意识到电影预告片对于电影产品的重要。国内电影界很少请专人做电影预告片，通常就是制作团队在剪辑影片时，顺便剪出一个预告片，电影的制作费里也没有此项预算。

　　因此，魏楠十万元到上百万元不等的报价常常被认为太贵。“遇到这样的客户，我不会和他们争，而是将我做的好莱坞电影调研给他们看，在那里预告片被认为是比新闻稿、首映式、发布会更重要的营销方式，一个预告片制作费用要七八十万美元呢！”魏楠说。片商都是精明的生意人，很少有客户因为价格而离开。

　　“影行天下”文化传播公司专门负责电影的宣传营销，他们推广的《西风烈》、《武林外传》、《关云长》等片都是与魏楠合作。公司推广负责人张文伯说：“魏楠收费是比较贵，但他的预告片做得比较专业，能给电影加分，让大家对影片产生兴趣，多花点钱也觉得物有所值。”

　　更重要的是，魏楠改变了中国电影营销模式，现在大多数影片都会在宣传费里专门留出制作预告片的预算。“中国正在慢慢向好莱坞学习，已经有60%至70%的出品方把电影预告片放在第一位了，《大闹天宫》还未开拍就先拍预告片。”魏楠说，《关云长》、《倩女幽魂》、《熊猫总动员》等今年“五一”之前的所有国产商业大片都由他来制作预告片。

　　卖的是商品不是艺术

　　“哇塞，这个片子看上去很精彩！咱们到时候一定要来看呀！”

　　“你可别信，预告片都是骗人的！”

　　如果在影院里听到观众的这种气话，魏楠并不生气，反而会很高兴，“预告片比电影精彩是应该的，观众的气话其实是对我的褒奖。”

　　对于自己的定位，魏楠看得很清楚。“我不是艺术家，就是一个卖东西的，电影是产品，预告片就是产品的广告。艺术家看着可能没劲，但能吸引观众就行。”

　　怎么能制作一部好看的预告片？魏楠的制作理念其实很简单，“预告片的剪辑没有固定章法，我完全是按照广告的理念去制作，需要节奏和直白的推广语言。”Trailer的主创全部来自广告业，其中不少是高薪聘请的港台知名广告人，艺术总监的月薪高达10万元。

　　预告片好看，但制作预告片的过程非常枯燥。先把全片看三四遍，在里头找好镜头，然后再找音乐。“一句话就是，把一些毫无关联的东西放在一起。”自幼学习音乐的魏楠也许对艺术有着天然的感觉，总喜欢尝试一些看似不可能的事，在《大笑江湖》的预告片里他选取了Hip-Hop音乐，音效则选用了《变形金刚》的，这听上去很不靠谱，可做出来效果很好。

　　预告片制作流程就像制作了一个“小电影”。在魏楠的公司，有专门的部门做音乐、音效、动效、剪辑、颜色、合成、特技，最后结合到一起才是完整的片子。在他的充满艺术气息的公司里，甚至还有一个可容纳20多人的小型影院，专为制片方看样片而设置的。

　　对于自己的未来，魏楠说他一点儿也不迷茫，未来的团队将扩充至60人，努力的方向也已经确定。“做预告片让我吃了螃蟹尝了鲜，今后还会在电影方面有更多的新尝试，不过要保密。”本报记者 方非摄

　　挑刺儿

　　小心被模仿

　　在好莱坞的电影制片模式里，电影制作成本包括摄制成本和营销成本，营销成本占据摄制成本的百分之五十以上，有些电影甚至高达百分之一百以上。中国片商也开始正视电影产品的商品属性，针对消费者的消费偏好制作以增加电影票房为主要诉求的预告片，以吸引消费者的关注。这是中国电影产业市场自觉的表现，也是电影产业走向规范的标志。当然，如果要把电影预告片制作当成公司的核心业务，目前的业务量不会很大，而且很容易被大的广告公司和公关公司模仿。　　（记者 牛春梅）