首届“中国电影营销价值及院线投资论坛”实录

第一部分：营销渠道亟待完善

　　主持人：各位媒体，包括电视、广播、报纸、网络媒体对于电影媒体的营销价值的开发，以及它的前景都有不少的讨论，有些讨论应该说充满了想象力。

　　也说明了这个领域引起了很多人的关注，我们今天这样一个盛会有机会使我们美好的整个电影行业产业链上下游，包括经营者、片商、院线、影院以及对电影媒体营销价格高度认可的广告主，咨询公司，还有知名的投资机构一起来围绕电影媒体及其营销价值来展开研讨，预期这样一个具有规模的，高水平的电影营销的盛会能够让我们不仅有机会反思我们自己行业的作为，也有机会借鉴其他的机构在电影营销中他们所为我们提供的经验和教训的交流。

　　参加我们今天会议的代表，我想简单给大家做一个介绍，时间关系，我介绍完他们的名字之后，最后我们一起鼓掌。

　　来自于中国电影集团公司营销策划分公司的总经理蒋国富先生

　　北京中影蒙太奇广告有限公司的副总经理张颖女士

　　北京中影蒙太奇广告有限公司的销售总经理张德民先生

　　国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室副主任李东先生

　　上影集团制片人广告总监李菲女士

　　万达院线的市场总经理李巍

　　万达院线的代表尹艾女士

　　新美国际集团副总裁袁鑫

　　时代今典集团副总裁鲁滦杰

　　金逸院线的代表谢小茂

　　软银国际的投资总监黄薇

　　中银国际的代表李阳

　　贝塔斯曼总经理龙宇

　　实力传播的总经理徐凯

　　OMD户外总监黄威廉

　　新华财经投资总监赵明

　　时光网的副总裁向明

　　中国电影网的营运总监焦传英

　　美国电影协会中国区总裁冯伟

　　艺恩咨询的副总裁郜寿智

　　上海CHR信息咨询有限公司的总经理林俊毅

　　光线传媒的营销副总裁葛威

　　还有来自于华谊兄弟、星光国际等机构的代表，让我们为所有这些朋友出席我们营销盛会一并表示热烈的欢迎。

　　希望我们首先有请来自于我们主办方之一的代表，晶茂中国电影传媒的董事长陈震宇先生。

　　陈震宇：首先跟大家分享一组数据，从2004年开始，我们中国电影的票房在不断的提升阶段，到2010年这七年的增长幅度超过35%，在2009年中国电影票房同比增长42%，2010年上半年电影票房达到了48亿，同比增长达到的86%。在2009年的时候《建国大业》，还有《变形金刚2》、《2012》这三部影片超过了中国电影票房记录，首先达到了4亿的规模。在今年年初的《阿凡达》的上映获取了13.5亿的高票房，截至到2010年8月12号，昨天晚上我们《唐山大地震》它的票房已经达到了5.8亿，创造了国产影片的新纪录。我有的同事说《唐山大地震》它到底能够到多少，是6个亿还是多少，现在看起来《唐山大地震》超过6个亿，相信2010年电影的票房应该很轻松的突破一百亿。

　　在中国票房取得可惜进步的同时，我也应该看到跟世界上电影发达国家的差距，在08年中国电影排在全球第18位，09年中国电影票房在亚洲地区排行第三。就整个亚洲区域而言在日本2008年的票房18.7亿美金，09年增幅为17%，印度是08年票房18.6亿美金，09年18.47，出现了负增长，在中国09年的42%的增长率，2010年上半年是86%的增幅。从这些数据来看，相信中国在不久的将来会赶超这些国家做到亚洲第一。

　　看全球电影票房的增长，跟影院的建设是相伴相生的，我们现在可以看到美国，美国蝉联了世界票房的冠军，可以看到他平均1900人拥有一块银幕，英国在全球排名第四位，他是以16800人拥有一块银幕。像中国，我们目前是12.7万人分享一块银幕，这说明什么问题？这说明了我们影院建设有很大很大的空间，现在去电影院可以随时看到排长龙的现象出现。我跟中国我们国内很多院线领导有交流，他们跟我说国内影院建设速度是非常惊人的，在过去规划里，一般在一年之内，每年接近2000万银幕增长的规模，我们中国像刚才韩总提到过的三百亿票房目标是在努力迈进的。

　　中国电影票房增长是非常迅猛，那么我们的电影营销为什么会有今天这个状态，我更多想讨论一下中国电影营销的发展。2009年在中国电影市场是中国电影营销发展迅速的一年，电影综合营销市场达到106.5亿元，票房与非票房营销比例大概1：0.72，我们从美国电影数据得到的显示是这样的，美国电影产业中20%的收入是来自于票房，它更多收入是美国电影产业的各类衍生产品，美国票房与非票房的电影营销产出比为1.1：3.7，其实现在是中国的5倍，由此可见，中国的电影营销有很大的发展潜力的。

　　中国电影营销它存在哪些现象呢？为什么会有这些原因导致了差距？我现在想认为是国内电影营销是存在一个供不应求的。供求什么样子？中国电影营销由于其电影发展话题营销受众年轻时尚具有很强的购买力的这些特性吸引了广告主的注意力，有一些广告品牌甚至将电影媒体作为常规媒体的投放。市场中的需求，广告主是希望增加于影片的广告合作，更多每天可以贡献，对这类媒体有更系统的了解，但是对于由于片商他们更多的精力是放在票房上面，拥有专业团队的第三方媒体信任不够多，整体市场我们看来尚未整合状态，这些都造成广告主需求得不到满足的。所以市场应该是在专业为企业为品牌进行的电影营销。

　　我是希望通过我们今天这样一个论坛，汇聚大家观点，进行一项关于电影营销及院线投资价值的头脑风暴，来共同实现我们中国电影的美好明天。

　　最后，预祝本次论坛成功召开，最后感谢大家的到来，谢谢！

　　主持人：刚才我们主办方给我们展示了电影营销在价值链中尚待开发的价值空间，我们在城市里面每个角落有很多矿山，我们电影营销的价值链，营销的这种需求的满足中间，在我们现在蓬勃增长的媒体中间有很多值得我们去做的事。

　　第一个小题，电影怎么样在电影行业中间去开发还富有潜力的情况。

　　为我们带来这个讲题的是中影集团营销策划分公司的总经理蒋总，有请蒋总！

　　蒋总：各位嘉宾下午好！今天不是首映礼，也不是发布会，但是我同样很激动，为什么？今天也是星光灿烂，在今天下午各位都是很忙的时候，抽出时间来参加论坛，我也一样，他是冲着中国电影来的，冲着我们中国的民主电影如何崛起？中国电影的光纤产业如何崛起？是大家共同关心的话题。所以首先向大家问号，大家下午好！

　　刚才陈董事长，还有我们主持人已经把中国电影的概括，以及中国电影和世界电影的对比跟大家公布了一组数据，在这里我也不多说，我想各位不光你是投资公司、咨询公司，还有很多公司，我们都做了这件事，今天的话题之后，我希望我跟大家更多的交流，为了电影，为了营销，为了广告，为了电影关联产业能够做的更好。

　　我不想说太多，我想说八个字，第一，讲环境，中国电影的环境刚才在一组数字中已经有一些了解，中国电影大环境，应该说在电影大发展，大繁荣的环境下呈现出一场生机勃勃，在国内各个行业，各个领域，中国电影的发展速度是最快的，幅度是最高的。我也看到一组数字，今年上半年，中国电影票房和去年同期提升89%，这个数字很吓人，我想今年突破一百亿，应该不成问题。只不在年初的时候，我们自己预测在3—5年的时间中国电影票房能达到300，在更长一段时间能够达到更多，我们可能还预测保守了。

　　从现在情况来看，应该说中国电影市场的发展速度应该是更快，让我们有些始料不及。中国的电影银幕今天上半年据我了解又增加了近600块，从去年底的3700块银幕到今年上半年公布是5400块银幕，这个增长幅度也是很快的，我相信银幕的增长幅度和速度也保证了我们票房增长率，如果没有这么多银幕出现，新的银幕出现，新的滚中群出现，我想实现票房大幅度增长，我想也是有一定难度的。

　　票房增长、银幕增长、广告环境非常好，但是光纤产业，这是我们要考虑的话题，在中影集团我分管营销工作，当然这个话题也是我最关心的，也是我最喜欢干的一项工作。营销工作应该说，电影营销在中国近几年来，这个名词才出现，才跟得到有比较近的距离，在制片、发行、放映一条龙的计划之期或者说在93年以后电影改革的初期，中国电影营销没有被提到议事日程范围。今天我们非常欣慰，在座的各位以及全国众多关注中国电影发展的人士，中国电影营销提升到相当重要的位置，它也就意味着我们的国人把中国电影产业的发展不光只是盯在中国电影票房的发展上，在美国，在韩国，在亚洲其他国家，一个电影和它的光纤产业的比例都是很高的，也就是说在中国我们也期待着创造一个奇迹。我们以后所干的事情，它的空间会超过中国电影票房的总量。

　　再说两个“需求”，从目前情况来看，电影大发展，大繁荣，光纤产业也应该提升。我刚才看了标题，叫专业，市场需要专业和完美营销，如果一个电影营销如果不专业，我们做得不完美，我们进入市场，我不知道会是什么结果，所以这个市场需要我们有利于我们探索，电影市场以需要中国市场为真正的电影营销队伍。

　　光影产品应该也随着市场的不断发展，也越来越受到业内人士和业外人士的关注，一部电影它会带来多少观众收入，它会有多少衍生产品，它会有多少的广告收入，我相信会越来越受到重视，也是我们今后所关注的更多的话题。而对于需求，我们怎么办？我相信各位都会有一个宏远的规划，中影集团也一样，面对着电影产业快速发展，中影集团在电影产业每一个链条里面都注入了一种新鲜的力量，同时也做好心理准备，面对市场的需求，我们不可能只盯住一个环节，因为如果一个环节出现闪失之后，你可能就没有退路，没有跟进的计划，所以我希望大家能够和我们思路能够靠近，我也希望用中影集团的资源跟大家合作，把我们电影产业的链条串起来。

　　第三，“规范”，前面有一个好环境，然后有一个好的需求，我们怎么面对市场？首先我们感觉最急迫两个字如何做到“规范”，“规范”这个字应该说从93年我进入电影行业以来就一直考虑怎么规范？不同的时期无论是计划时期，还是经济发展时期，还是电影改革开放以后几次的调整，仍然存在一些问题或者说是不合群的声音，但是面对这些，首先我觉得做到行业规范，行业自律，从我们自身做起，也算一个倡导，不管你是做投资，你做纸片，你做发行或者做营销，当然今天更大一个话题是广告，我希望我们广告业的人士更加规范行业规矩，为我们电影广告市场和我们营销天地净化一片天空，只有规范了我们市场，我们光纤产业的发展速度才能提升，才能够实现最终超越票房总量。

　　第四，“发展”，前面讲环境，有需求，有规范，最后我讲“发展”，我对中国电影的发展充满信心，因为我觉得这次论坛的目的也是有这个含义，叫大家一起来不是发牢骚，也不是在一起谈天说地，我们讲的更多是今天市场出现的问题，今天市场上出现的现象我们如何应对？之后中国电影如何发展？我们走向在哪里？我们的方向在哪里？所以我觉得八个字里面，最后两个字最重要，因为只有发展，我们才能扩大我们市场份额，我相信在市场发展当中，有两个方面也是大家的关注，一是发展规模，不管你的公司有多大，也不管你的公司有多小，如果没有发展规模，不能扩大您的扩大规模，影响这个行业就没有您立足之地。二是“创新”，面对今天各种市场操作手段和我们市场观念，以及您对电影产业的理念都需要不断的调整，我们只有创新，只有用新的思想来包装我们的产品，用新的思维考虑我们发展策略，电影产业才有希望。

　　最后，我想说的是中国电影需要大家关注，电影产业、光纤产业和商业价值需要我们挖掘，中影集团愿意和在座的同仁们携起手来共同打造中国民族电影的灿烂辉煌，也共同托起我们美好的明天，谢谢各位！

　　主持人：谢谢蒋总，其实我们这个电影随着电影票房的上升，我们出现了新多新的加入者，本来觉得这个行业本来不怎么样，拍一个《杜拉拉》找对了职场，现在很热的话题，很快我们又涌现出了新的一批职场导演。另外一方面随着我们资本市场，因为看好我们电影市场的上升，所以出现了资本市场的大信心，比较票房市场和资本市场的大信心，我们电影营销市场上的基本上属于小信心，也就是说我们的公司可能还不够有名，出了业外很多都不知道，我们在座很多人虽然在一个圈子里面也算是一个星星，可能在较好的市场下，这个星星的亮度还不太够。毕竟我们今天除了票房的上升以外，其实我们电影营销也有了非常好的上升。去年我们电影营销广告收入大概4.2亿，相当于我们票房收入10%左右，如果今年票房是100亿的话，如果按照10%来算的话，我们应该上升10亿左右，应该上升没那么快，但是小星星的未来还是蛮恰当的。我希望我们这些小星星营销空间不断扩大，能够变成中星星，大星星。

　　接下来，我们请著名的国内电影网站、时光网的副总裁向总来为我们带来他的演讲，有请向总！

　　向总：我今天跟大家分享是从另外一个角度跟大家分享一下点因营销。

　　说到电影营销，这里有两个关健词，一个是电影营销，讲电影营销，我首先讲一下我们的受众，现在电影关注的是三有新人，有什么呢？一是“有钱”，他有钱才会电影院看电影买票，二是“有时间”，三是“有兴趣”，这种兴趣电影的观众是想把自己从日常生活当中，通过电影带来新的世界。对于品牌也是这样，品牌也是想尝试一个新的产品或者新的习惯或者塑造一个新的形象，所以品牌也是三有新人“有钱”、“有选择”、“有欲望”。

　　从营销角度，我们有三个要素，第一，在很多信息爆炸、信息过剩的时候，让你的电影或者你的品牌也好，在大众之中脱颖而出抓住目标受众眼球。第二，提高兴趣，它一旦对你产生关注以后，如何把关注捕捉住，然后让它产生兴趣，从几秒钟对你的电影或者品牌产生想去看的欲望。在电影和品牌方面都是争取不仅抓住眼球，还要提升兴趣。第三，有兴趣要注意票房和形状，时光网我们通过一些广告或者曝光，把电影知名度或者电影上映信息让目标消费者知道，第二块知道以后，也会让大家明白这个电影的看点在哪儿？或者为什么值得你关注？有很多深度策划或者报道。第三块通过一些抢票的活动或者做互动活动，让大家把兴趣转换成一个购买动力。

　　我们看一下时光网有多少三有“新闻”，这个数据跟大家分享一下，时光网是一个电影的回收网站，它上来的都是对电影的感兴趣的或者一些网民，（PPT）下面蓝色是时光网月度覆盖用户的一个变化，从09年初的一千万到今年年初的两千多万，两千多万电影影迷意味着什么？每个月来时光网独立一个用户都去买电影票的话，像《唐山大地震》这样的票房就非常非常可观了。这种平台，这种很大的用户群，时光网扮演着什么角色？给电影的观众提供资讯服务以外，还能扮演什么角色？

　　我想跟大家分享一下，在观众这里还有一个关键词叫服务，什么服务？信息服务，大家知道观众有钱，有兴趣，有时间以后，他急需要知道什么样的电影会选择看，什么样的电影花两个小时或者更多时间花几十块钱是物有所值的，时光网尽量从信息平衡的角度、信息对等的角度把影片推给观众或者让观众找到他想看影片，在这里注册用户四百多万，然后有一个观影会或者俱乐部。

　　我们今天的主题是“电影”，时光网提供的是推荐和推广的服务，这里面包括电影建立资料库，从电影制作人，背后的花序，包括电影的票房，以及它的看点都是一站式电影的观众，每天还有一百多篇电影报道，还有各种应变产生。

　　另外一个很重要是影院，电影跟很多其他媒体不一样，跟影院产生它的价值。目前时光网做了很大的努力，建立了电影院的数据库，今年已经到了226个城市，我们实时追踪三天影片的上映时间，以及它的场次，以及它的票价，这样就给电影观众产生对电影的兴趣和欲望的时候能够直接告诉他在什么地点看这个电影，这样就可以节省时间和成本。当然我们也可以请很多电影人包括演员、导演、制片，还有一些电影从业人提供很多服务。

　　还有一个给品牌，给广告主也提供推广，这里面包括机会和电影的推广平台。谈到品牌和电影的时候，大家会很自然想到植入式的广告，包括道具式的植入，包括角色的植入或者代言人的植入包括设定的植入，我今天会讲到营销渠道的植入。

　　营销渠道，大家可能很清楚，电影院在前面的贴片广告或者电影院很多宣传，咱们晶茂做这块非常有优势的一块，我就不谈了。

　　我今天要谈的一块平台就是互联网营销平台，时光网作为一个电影的专业的门户网站，我们这块也做了很多努力，把电影推荐给相应的品牌广告主，比如这样一个例子，今年5月底的时候，在世界杯之前耐克跟时光网上的一些电影合作了一个案例，耐克有一个三分钟的很长的广告全球推出，他们也跟晶茂在全国电影院放了这三分钟的广告，他们播映就高时光网，我们跟那段时间的电影做了一个营销渠道方面的流动，比如说在时光网上面所有的预告片或者设计播放前的时候和播放过程当中的时候能不能出现耐克的广告，能不能做一个贴片在电影院贴片也可以在我们网站上的预告片前面或者电影院一些视频前面做一些贴片，大家注意我们做的视频不是整片的视频还是电影的片段，有很多官方授权的片段，这样每天给耐克带来几十万的观看和点击，这当然也非常可观。配合这个广告，我们在时光网首页，随着世界杯的开幕，也做了这样一个世界杯的广告也非常有特色的。

　　他之所以愿意选择电影来做一块联合营销的平台，无非就是《波斯王子》它是一个动作片，它是年轻人玩游戏，同时它也看到波斯王后面一系列的影片传递了挑战自我和耐克品牌融入非常好，所以它就觉得在电影这个平台花很少的钱可能产生很好的效果，几千万的效果。

　　还有跟大家分享一下因特尔，因特尔在很多电影里面做了植入，做了什么植入？做了设备植入，比如美国电影特效供应，他是因特尔提供的很好的基础或者很好的晶片，它就在时光网上做了一个专题策划，在电影封页每一次变化里程碑里面因特尔起了什么样的角色？比如说数码修复，比如说立体声，比如说3D，它起了什么样的角色，通过这样一个专题或者是说一个内容集合的话，让人们知道原来很多电影背后有因特尔。

　　除了这些专题以后，还设置了一些互动的游戏，比如说《长江七号》原型制作的时候，因特尔是给他们提供了很多技术方面的服务，我们就在《长江七号》电影推广过程中开发了小的小七仔在我们网页上飘浮的小形象，我们网民一点击就弹出一个对话框或者一个问答，就会问他一些关于因特尔一些问题，反响非常好，我们也会配置一些投入产出非常好的广告都是和因特尔有关系，当然大家也是按照因特尔是一个幕后英雄。

　　大家知道摩托罗拉在《非诚勿扰》里面做了很明显的植入，植入以后光是影片时段不够，必须要把植入现象通过很多营销平台展现出来，包括摩托罗拉跟《非诚勿扰》的关系，特点找了时光网做了很多很有创意的广告，包括用摩托罗拉的手机产生出一些小的问答，很多对电影关注的观众通过这个问答就对摩托罗拉就会有一定的印象或者有更好的体验，边框一点击以后就会到摩托罗拉一些网站里面，就把对电影兴趣的欲望转成对它品牌的需求欲望，这样做起来非常成功，花小钱做大事。

　　最后，我想跟大家总结一下，对我们从营销角度来说，我们三个主体，观众受众、电影、品牌。对观众的话，我们关注服务，清晰的服务，对于电影我们是推广，关键是通过网络做推广。对于品牌或者广告主，我们关键是一个机会和一个品牌，把电影的机会和电影做营销的平台展现给广告主产生更好的回报，谢谢大家！

　　主持人：谢谢！下面的时间，请刚才的嘉宾和我们几位新的嘉宾来就电影营销这样一个挖掘进行15分钟的圆桌讨论，

　　有请五位！

　　主持人：非常感谢，我想我们现场的讨论分两个阶段，有一些问题问各位，然后留给现场一些提问的时间。

　　首先一个问题，电影营销的总的营业额相当于去年的10%，我想说到在我们电影营销今天，新的增长来源是什么？什么地方是比较强劲的增长，挖掘金矿，哪个地方是挖掘开采点。蒋总首先来开这个方？

　　蒋总：刚才你说的4.2亿也好，10%也好是怎么统计的，因为我只知道我们自己挣了多少。

　　主持人：你们挣了多少？

　　蒋总：我觉得应该比4.2亿要高，作为营销收入可能从广告收入，植入广告收入，广告主的贴片广告收入，植入广告收入，形象授权使用，产品开发收入，环节太多了。在集团汇报还是实话实说的，我希望给我们营销更多信心，我先不说收入有多少，我现在发表几个数字，营销公司成立第一年提升速度增长300%，第二年，我们收入和利润增长1030%，今年第三年现在半年的时候比去年同期利润收入在同一个情况下增长300%，我觉得不是我说多好，肯定还有好多公司的老板们是没说出自己的成绩，应该大家做得都不错，我是用这个比例来说明，营销真的是有金矿的，它有很多钱可挖，也许有的我们看到一点，但是还有很多我相信没有遇到和想象到的空间，一定会有一个大金矿。

　　主持人：比如目前到未来电影营销收入新的来源是什么？

　　蒋总：新的来源，我说两个，一个离我们比较近的电影植入广告收入。只要一个产品植入广告，一定还会付出形象授权、贴片广告、现场流动、首映礼赞助等等，包括影院的一些…你植入一个产品它能连带出五个收入，这是离我们比较近的。第二个收入，我们正在启动中国电影的网络院线，这个计划如果开采挖掘好的话，我们解决了什么问题？中国电影每年几百部电影，进入电影院可能一百部，还有三百部进不去怎么办？解决中国电影的出入问题，同时也解决中国电影观众现在常态下，一千万以下，《建国大业》4.2亿收入，观众不过1300万，我们在今年发行前商榷的数字常态下有一千万左右的观众是经常看到的。

　　主持人：你说的家庭里面是指付费跟收费的…

　　蒋总：只不通过网络在家里面改变我们目前的状态，它是在影片上映三周或者更早的时候，这个院线重新启动。

　　主持人：你对院线有没有打击？

　　蒋总：对院线没有打击，因为我们做过这儿多年的发行，在他们觉得上座率可以达到影片的时候，因为现在上半年80%一些钱，这些钱可能是票房上座率才可以，就因为有些人太多了，有些上座率比它还高可以拿钱。

　　我相信这块收入能够做好，它是电影八大窗口收入最强的一项。

　　主持人：我还问一个技术问题，刚才想到植入，这个植入植的有点没完没了，这是一个问题。

　　蒋总：今天上午刚在第一财经做了一个采访，他们说到《唐山大地震》、《杜拉拉》，你觉得什么样是度？我觉得在现实生活中能够使用到的物品都能够有度。其实我觉得今天看到的网络植入，经常有人穿的一件衣服，大家没有人说它广告植入这个词，到今天为止首先把握一个度。

　　目前电影广告植入太明显了或者手段太生硬了，我希望一部电影把握一个度，不太过。

　　这不是能改变的现状，我们刚刚发布了一套网游系统，这个剧本进去以后应该搁什么，改变了拿过去给你搁哪儿，我们是哪应该放哪儿。所以，我觉得从中影角度来讲，保持一个原则，广告植入不能伤害电影创作。

　　主持人：还是科学发展观的问题，项总您也说一个。

　　项总：我觉得以后机会很大一块，就是知识财产的保护，如果很多电影减少到电影观看或者家庭的付费观看，真正能够收到钱，到以后电影相关的贡献率，出来一些衍生品能够被盗版的话，能够做到美国的级别。这块如果没有实质扭转的话，我们的增长是一个慢慢的增长。

　　主持人：知识产权是指知识产权的转让费还是？

　　项总：盗版，比如说《唐山大地震》，没上映的时候就已经有盗版了。随着我们电影市场票房增加收益，大家还是更愿意去电影院去看。

　　主持人：跟网络比有没有优势？

　　项总：这个我就不知道了。

　　主持人：谢谢！

　　李总：我先讲一个产品吧，我们今天谈得是营销能不能做大，我讲两点，第一点营销能不能做大，我们赚多少钱，你营销的是产品营销，因为我自己做营销，我觉得电影营销价值有三个环节，第一是媒介，我不谈媒体了，媒体一定有关注，我的观点像央视、中央电视台它是媒体，电影院它是媒介，媒介就是传播平台，让你得到曝光。这里面有两个产品，第一是植入的空间，第二是贴片广告，就是在座的做的，这是第一个产品。第二个产品就是终端，传输整理，各地的首映社，搞了很多线上线下活动。三个产品就是“版权”，我们被授权，比如片花的授权，海报授权，为什么说它有价值呢？因为我们知道植入第一就是授权，因为电影是这种产业，你主要是内容，绝对不能因为你的植入，而且你永远无法跟它的首映公布的，更何况你做大。从传输角度来说，国外做一个电影它有测试，这个电影我要做测试，这个里面有噪音，你想植入噪音，噪音不能太多，噪音超过5%，品牌传播上会有变小，所以植入它有限，要控制一个量，然后做到最大化，你要提植入价格怎么提？提价格，不提数量。

　　但是植入有一个限制，贴片广告咱们大家都知道，现在大家已经开始评价票该不该买？老百姓花钱买电影买故事，不是买广告，我惯例是5分钟，30秒，这是一个价值，大家还有有这个空间。

　　我谈一个例子，我在做《喜羊羊3》的招商，我们是7月15号启动的《喜羊羊》招商，但是到了8月15，我们已经超过1000万了，招商它的价值来源于什么？第一就是活动，公关，活动、首映礼，我们线上线下的活动包括媒体我们做了。第二是片花，目前我们有好几家公司跟我们谈，首先要谈就要跟这几个羊讲我的产品，这就有授权。还有海报的授权，海报授权做自己的渠道推广，为什么这个版权有增长空间呢？增长要做减法和加法，我通过这个授权，因为我做电视广告，你拿了我的钱花一定会去投广告，一定会去买电视台广告，一定会去买LED广告，你一定会把我电影宣传做的最好，这实际上是电影营销做减法，降低我们营销成本。还有一个加法，对我来说，我的成本就是一个品牌资产，但是对于我的利用率来说它不是最高，我们再来，什么样的产品能够做的比较好。

　　从全世界的电影发展来看，个人总结系列电影，比如中国的特殊现象，冯小刚就代表了票房。

　　主持人：人的系列。

　　李总：只要他做，招商就不是问题，其他人要做风险很大。

　　主持人：不能保证他那个片子一定火，冯小刚基本代表火。

　　李总：对，基本就是这个意思，所以我预计给大家举一个数据，美国的电影院广告占总体广告量0.5%，电影院的广告不包括合同，不包括版权。但是如果加上版权，它的量会变得很大，比如《变形金刚》跟美特斯邦威的合作，比如说迪士尼集团跟麦当劳每年会打包五年的版权都卖给你，这样的话整个营销蛋糕会做的最大，利润最高。

　　胡总：前面几位把营销都说了，我们是做了一个广告公司，现在有一个现象，广告电视电影植入也好，企业片花可以做来招商，也可能找到我们，也可能找到客户，还有一种我们部分代理或者是行业代理，做完以后就贴片，贴片由院线公司蛮多，市场的无序竞争。

　　主持人：无序竞争指的是？

　　胡总：我说的是电影营销这一块，我们目前的植入，贴片广告，包括植入跟贴片这两块，中国广告市场做这类的公司蛮多的。

　　主持人：市场管理还不是很强势。

　　胡总：我觉得是，有些院线壁垒，有些授权壁垒的。

　　李非：到我这儿，大家都说的差不多了，我是这样，整个的除票房以外的收入，它是整体的，不是每个的，整个广告收入还是比较可观的。价值不在于某个环节，在于整体，包括整体环节，包括网络客户，包括中国移动合作，从贴片到植入到公关活动一系列的，包括点对点的和客户的一些活动，这样的话整体收入。单纯客户说我做一个植入广告，它后备的还有其他一些，它的客户做一些广告销售投入的10倍，它要做一个整体。

　　另外，包括我觉得除了票房以外包括票房也规定了…包括我们今年准备要做的跟NBA合作的一个电影，好多客户从植入贴片到全国的1000家影院，只要影片到哪儿，我就贴片到哪儿，我觉得是一个整体性的营销，这些才能做大，如果做哪一块，我觉得效果是不够的。

　　主持人：从你的角度来说，你刚才讲的是一个整合系统，现在来看哪些环节相对来说是薄弱的，或者你觉得还是特别需要加强的？

　　李非：我觉得现在目前贴片还是比较专业，可能一些代理或者一些广告公司像这些还是有待调整一下，目前来讲从植入包括我们后期的营销这边还设有专有的团队，因为和植入这块跟客户这边的沟通，他能够想到和你能够提供什么东西，怎么找到一个点，这是很重要的。因为我们票房来讲，影院我们要有钱了，然后做的广告片一定要好，招商也要好，广告里面插入的，我们希望做的很自然，也是客户需要，然后这里面需要专业的理财。

　　还有一个任务跟导演组的沟通，这块需要大家找到比较好的一个点，包括如何服务。另外现在做的不是很够的，我们线下的一些营销，影片的营销怎么跟广告联系在一起，跟客户结合在一起。

　　主持人：妨碍我们现在增长的，在您看来，您举一个问题，什么问题妨碍电影营销？

　　蒋总：其实妨碍电影营销的增长的因素很多。

　　主持人：你认为最核心的？

　　蒋总：刚才说广告里面相对成熟，只不过从操作手段上比较成熟，至于广告收入，一个电影我们不能伤害电影创作植入进去，一定是这样的，我说适当的植入没有问题，这些都好解决，牵扯到一个大市场的问题，怎么把握一个度，到底怎么进来。但是电影这个广告目前在国内出现的情况不一样，甚至是恶性竞争，而且恶性竞争多元，我觉得真的没有必要。我提到一点其中一点是规范，我们做这个行业，我觉得很重要，这么多公司，这么多老板都有钱，你可以到这个行业来做电影广告公司，但是你必须守规矩。

　　其实我说这个地方，我一直在呼吁，电影广告在中国电影市场应该有一个法律来限制。现在没有，刚才说了以前说印象当中5分钟，30秒一条广告，现在不是这样，我做其他影片，观众给我打电话说，你们为什么做25分钟广告，我说没有啊，我只做5分钟，现在状况是，我放5分钟，我一样没办法，因为观众看得是中影集团的一个电影，他们不知道前面到底是谁，所以市场很混乱。我前段时间我也很郁闷，应该有些规律出来，到底我们片方有，还是归影院，还是说我们规定一个时间段，这样的话，电影才有市场。

　　主持人：谢谢！

　　项总：跟我们网络资讯服务平台有关。

　　李总：从我操作一线来看，我个人认为，我来分享贴片就是一个时段分享的问题，这个问题应该说还要大，比如说像中影做了一个植入系统就很好。我们再从版权这个角度来说，整个营销的，刚才李总常常提到执行的问题，电影广告执行市场和广告市场最大的是信息规范，片方很多的信息，电影本身的数据，客户不知道，价格谁来评估？客户买单的人付费，你总想卖给我，对价值认识不清，认识不清的原因就是信息不通。

　　胡总：前面说一定要有一个行业老大的气度，主持公道，植入可能需要政府部门去管，贴片这种就比较多了，一个时间太长，不负责任，第二个壁垒保护之类的各种风险。

　　李非：谁家影片公司帮我们招商，好像还没有授权给谁，包括客户也给我打电话，说你们参加了一些代理，我说不知道，那怎么办？整个从贴片代理也好，从植入也好，整个特别需要规范。

　　主持人：谢谢！接下来给下面的观众一些提问的时间。请这位带帽子的这位。

　　提问：大家好！我是来自搜狐娱乐，今天我们的主题是营销，营销这个词是近些年中国电影产业慢慢发展起来以后具备的概念，其实业界包括观众很多人对电影营销这个词的概念不是特别清晰，有人认为营销就是电影的宣发这方面，今天我们讨论的电影除了票房之外的收益模式的开拓，还有一种人认为只要是电影包括票房所有的收益都算是电影的营销，我想请台上每位嘉宾用自己的一句话来说明自己认为的电影营销。

　　蒋总：谢谢搜狐娱乐提供现场高清直播，经常在采访的时候媒体问什么叫营销，营销有一个概念，我用一个媒体提问，我来回答，营销跟分销有什么区别？我说发行是一个点，营销是一个线。发行不只是一个方面，营销是从这里面剧本确定到最后的票房收益每一个环节都有营销的环节。

　　主持人：营销电影把电影进行营销和借着电影营销这两块，借着电影来做营销，哪一位还有问题？

　　好，项总是不是要有话说？

　　项总：我觉得刚才说的把电影营销，实际上把价值最大化，实际上一个电影从开始重拍到拍出来剪辑出来，很多人花了很多心血，不仅是金钱方面的投入，感情方面的投入，如果把这个价值最大化出来，电影的受众群找到，把电影卖点提清楚，然后用企业式管理最吸引的一点让你的目标客户群接收到，然后产业共鸣去电影院去看，然后把口碑传出来。

　　李总：我觉得营销其实有两个，营和销，我觉得中国电影首先要做推荐你的故事，不能造势，完整故事跟产品，为什么票房会多。紧接着第二个营销，卖电影的媒体，所以这两件营销，营的东西是不同，但是有关联的。