网络团购话剧 救命稻草还是要命毒药？

　　一张票只要33元，折扣仅为2.8折，入场还送一瓶饮料；雷子乐笑工厂话剧一天创纪录卖票10000张，昨晚上座率从之前的10%一下到基本满座——

　　昨晚，雷子乐笑工厂位于东四十条的雷剧场一反近几个月来的冷清，话剧《天生我song我忍了》的上座率从之前的10%左右一下到基本满座，观众进场时还可以免费领取一瓶饮料。笑工厂负责人张成晓勇说，前天他们刚刚创造了一个中国话剧销售史上的一个奇迹，通过团购网站糯米网一天售出5000套，共10000张票。昨晚接待的正是第一批“糯米团”的观众，接下来这样的演出还会有70多场。

　　网络团吃、团玩、团美容、团家具……网上众多志同道合者联合起来，形成集团优势，从商家拿到最低折扣的网络团购正成为越来越多年轻人的消费方式。如今，这股风潮也渐渐蔓延到演出舞台上，近几个月开始各团购网站陆续推出了话剧团购项目，戏逍堂(博客)的《李小红》、竟然相遇的《鲜榨小夫妻》、木偶剧院的《美人鱼》……越来越多的剧目加入团购大军，而且团购的效果似乎都很不错，有的能卖几千张，最少的也能卖出几百张，糯米网前天推出的雷子乐项目将这股话剧团购风潮掀到了最高。对于从2009年下半年就陷入困境的北京小剧场市场来说，网络团购似乎是一根救命稻草。张成晓勇也表示，笑工厂已经有很长时间每场只有十几二十个观众，几乎就要垮掉了。

　　对观众来说，网络团购话剧的确是一大利好消息。平时看似高高在上的票价在团购网站上都变得平易近人，最高不过60元，而雷子乐笑工厂的套票只要66元就可以兑换两张票，一张只要33元，可以说是创造了话剧票价的新低。有网友在网站上留言：看来看话剧对我们这些普通工薪族也不是那么遥不可及的事了。

　　不过，许多话剧业内人士听到这个“团购奇迹”还是笑不出来，他们甚至认为这不是“救命”而是“要命”。一般来说，话剧销售最低价格也就是5折，这还是在包场的基础上，而在团购网上票价折扣都低于五折，大都只有三四折，雷子乐笑工厂的33元票价仅为2.8折。话剧《办公室有鬼》的制作人朱甲说：“我都要气死了！这也太乱了！”他认为，话剧的盈利空间并不大，以如此之低的价格销售就是在破坏这个市场的游戏规则，“当观众发现团购可以以这么低的价格购买话剧票，他今后都不会通过正常渠道来购买了！事实上通过票务公司销售才是戏剧演出票务销售的最大营销网络。”

　　“这么做太招人骂了！”雷子乐笑工厂厂长雷子乐也知道这次“销售奇迹”会在业内引起怎样的反响。他极力澄清说，这次活动其实和笑工厂关系不大，是他的一个合作伙伴用与笑工厂置换的票与糯米网合作，“我们也是昨天接到很多预约电话才知道‘被团购了’。”戏逍堂堂主关皓月则表示，自己是赔本赚吆喝，“很多团购网的浏览量都很大，我们加入的初衷是为了做宣传。”不过，让他生气的是，最后赔本赔得有点大了，团购网的影响力远比他想象的还要大，《李小红》“被团”出去了1000多张，新推的相声剧《乙方甲方》也“被团”出去了2000多张。

　　对于“破坏市场”之说，几家在团购网站上售票的剧社都持反对意见。张成晓勇并不认为话剧用网络团购的方式销售是恶意破坏市场，“低票价吸引更多观众走进剧场也是造福话剧。”雷子乐说：“市场就应该存在高中低价格不同的产品，如果所有东西都是一个价格那还叫市场吗？”关皓月说得更直接：“老百姓看戏花钱少了怎么有害了？”

　　不过，他们都承认这么低的价格自己确实不赚钱，今后网络团购很难成为其主要营销渠道。关皓月说：“以后再上团购网，我会涨价，也会减少销售数量，目的只是宣传。”雷子乐表示，从笑工厂自身来说，今后不会参与这种网络团购的销售，“这么低的价钱，全卖光了我们也不赚钱，我们还是要在正常渠道营销。”就在记者截稿前，朱甲打来电话说，刚刚有个团购网打电话问他们是否要加入网络团购，“我们毫不犹豫地拒绝了！”