专访蒋德富：网络是电影营销未来希望

中影集团营销分公司总经理蒋德富

网络被蒋德富视作是诞生电影“新价值”最广阔的领域

　　搜狐娱乐讯 作为中影集团营销分公司总经理的蒋德富，堪称业内重量级人物，其参与营销推广的《建国大业》等影片，都取得了十分不错的成绩。在上海电影节的论坛上，搜狐娱乐见到了他，他告诉了我们中影集团在电影营销方面的新动向和进展。不论是将高科技引入电影营销领域，还是对于电影后产品的展望，都展现出当下中国电影发展的现状和问题。而网络，被他视作是诞生电影“新价值”最广阔的领域。

　　高科技引入电影营销

　　搜狐：听说中影现在有一套可以分析剧本的商业价值和植入的软件，特别惊奇这样一个系统，是中影自己开发的吗？

　　蒋德富：我们也是联合其他公司一起做的，因为所有的创意跟想法是我的，但你不能是农民赶大车拉着一个数字机，那个不配套，我们已经发展到数字电影的时代，我们的广告植入系统如果还是人工分捡的话太落后了，所以中影要考虑的，是要掌握第一手的科技含量。你的电影是一个艺术产品，但它以后一定朝着高科技的方向发展。所以在一年半之前我已经开始。目前开发的事态非常好，还在完善，功能越来越完善，这期间找制片人、找导演、找制片主任、找剧组的人提意见，我们觉得这套东西分析出来之后应该需要有什么，哪些东西是你让我们（植入）进去能进，不是说你给我分捡完我进不去。这个过程挺漫长的，用了一年多的时间做这个磨合。

　　搜狐：这个系统从美国传过来的？

　　蒋德富：美国有一个公司一直在用，好莱坞在用，但是给我的条件是你跟我合作，要把中影所有的资源给我，我帮你广告植入，我觉得那不行，那我就没饭碗吃了，而且这是一个知识产权的问题，我不可能那么做。这个事，我也想过，你要咬牙有恒心自己研发这个东西，过程挺艰苦的，因为比想象难得多。

　　搜狐：有没有实验过？

　　蒋德富：实验过，我们现在已经有四十多个剧本实验过。

　　搜狐：效果相比人工怎么样？

　　蒋德富：当然快，五分半钟就全出来了。以前是员工拿着剧本翻，哪个地方能进什么（植入），那不是几分钟能看完的，你还要对一个电影有全新的认识。关键是解决了一个什么问题？就像我们看电影一样，我们大家看一部电影感觉都不一样，因为每个人的观点跟视角不同，所以对一部电影的广告分捡系统如果用人工的话，人为因素太多了：像我喜欢宝马，这儿能进一个宝马（植入），这个镜头我喜欢喝张裕葡萄酒，我不想进其它的——人为的因素太多。但如果广告系统出来之后，这是很公平的，这个地方适合进干白，这个地方适合进白酒，那个地方适合进中档轿车，我觉得有这么一个指导。还有一个排序，分捡前50名可以进入，先弄一个整体系统有多少类广告可以出来，比如一共分捡出58个，出58个场景，58个场景里面几大类可以进广告，又弄出一个，出租车可以进15场，酒可以进20场，手机可以进8场，那这个分析出前15名就是我们招商的窗口，我们第一时间可以招商了。但是招商的话，是不是出租车排第一你就能招来？一般出租车公司不会给你赞助，我们还有一个提示市场行为招商检索，出租车一下子排到最后一位，因为虽然用得多，但是它不可能给你钱。我们这套系统发布完以后对国产电影应该说刺激蛮大的。

　　电影盈利新方向：网络

　　搜狐：中影现在对于一部影片的营销步骤是怎样的？

　　蒋德富：营销的步骤，这只是营销当中的一个步骤，我们在谋取更多的资金支持，还有更广泛的宣传平台，在这两方面我觉得作为广告植入来讲是我们渴求的，其它没有太多的需求。这个广告植入进去之后解决钱的问题，解决宣传的问题，至于营销的步骤那就太多了，我们按照一个影片的操作，从进入市场之前，开拍，到拍摄完毕，到宣传期，到市场期，到最后的影片上映期，我们有一个固定的宣传规模模式。广告植入是一个比较好的能见钱的环节。

　　搜狐：现在除了票房以外，整个的营收方面哪项是最赚钱的？

　　蒋德富：网络应该是最赚钱的，因为现在的网络，那天我参加一个会议讨论，不管搜狐也好，还是其它的一些网站，网络现在没有形成一个比较好的收费模式，只不过用广告收入来抵扣买卖版权的花销，其实以后应该做一个院线，做一个网络的能够实际在线分帐的点播系统，我觉得是我们制片公司要考虑的事情。我不可能把这部分让别的网络公司操作，肯定平台交到我自己家里，在影片充足的，同时最大化把票房分回来。我做过一个计算，我们的网络做起来，相信它的点播收入，我可能在影片上映的三周跟DVD同步，或者影片上映三四周，院线上座率很低的时候直接开始网络收费点播，比现在要提前上映，而且我的点播是进入家庭，所以和我们在网上看电影是不一样的，我那是指电视，在电视里面看电影，跟电影频道不一样。电影频道是给你排节目，这个是你自己点节目。

　　搜狐：您说的是对未来的展望，就当下来说呢，哪一块的营收最多？

　　蒋德富：这块还是版权销售，比如网络版权、电视版权这块收入占的比例，当然分不同的影片，《建国大业》三千多万的商务收入，其它版权加起来也卖不了那么多。《建党大业》现在还没开拍，又挣了四千万的商业收入，不是卖版权只是形象授权还是冠名。分片子，不同的片子收入点不同，这个片子完全是在商务收入上，那个片子在版权收入上这是不一样的。

　　搜狐：中影发行的大片一般都会有大型的首映会这种营销方式，这是中影商业大片的营销基本模式吗？

　　蒋德富：我是这么算的，你要是做一个很小的发布会或者首映，没有人转播，给你更多的报道。但是做一二百万的首映礼，就有那么多的视频，包括电影频道，包括其它卫视平台在给我整台播节目。但如果花钱在这些台做广告的话，30秒钟一百多万根本见不到影，二百万也并不一定在黄金时间。所以我做一台节目，我既让它集中起来，把这种消息传递给我的观众，又能够站在一个黄金时间让我的影片高调进入市场。二百多万不多，如果按照一个电视台给你播一个小时，你除以30秒相当于多少次广告？而且那么多广告不可能集起来，我买你时段，CCTV6让你在7：30—8：30播一个小时广告？不可能。但是我所有的广告就是我的首映礼，这个首映礼还是能够很吸引观众的，而且电视台除了播我的广告以外，还会为我哪天播首映礼做宣传。我算了做很多次帐，为什么要做首映礼，为什么每次中影做得很大？拿它当我的电视台广告投入，很值得，如果你计算那么多的30秒回来，可能用五百万你才能做到或者是六百万。所以花一二百万做首映礼很值得的。

　　搜狐：中影有没有文艺片或者中小成本影片的营销模式？

　　蒋德富：还是有，像我刚才讲的营销问题，不能搞过度营销。如果说一部影片给它说的让观众都不信了，这个事也没法办。文艺片也好，小片也好，适当为先，因为一部小片不能投入太多的宣传费用，还是适当，这个片子五百万、一千万的票房或者1500万的投入，我不可能做到七八千万，上亿的宣传规模，不可能那么去做，所以不能过度营销是我的一个主张，不能做到山穷水尽。

　　搜狐：现在咱们电影营销的方式还是初期阶段，相比好莱坞来说。有没有一些可借鉴的好莱坞的营销模式或者方法？

　　蒋德富：太多借鉴了，当然，他们也借鉴我们的，因为宣传模式的相互借鉴在于还有很多不同背景。比如美国的电影、欧洲的电影包括香港、澳门这些做一部电影的首映礼规模很小，它的奥斯卡也没有多大，我们今年内地已经办了多少次首映礼，所以有的地方需要向我们学习的，我们真是有中国特色。威尔-史密斯今天下午在北京做首映礼，不知道是什么形式的，以为是一个见面会，我们讲是一个很高规格的首映礼。结果刚才北京给我发短信，威尔-史密斯觉得非常HIGH，太隆重了，我们觉得不是最大的，他已经觉得很隆重了。一部电影我们能够去体育馆包场地做，在他们来讲是不可想象的，绝对不可想象的。

　　搜狐：他们的宣传费用那么高用在哪里？

　　蒋德富：硬广投入太大了，他们的硬广是狠砸，不管报纸，还是路牌铺设量，都比我们高很多倍，而且宣传和做活动的成本太高。比如他的演职人员出席一场活动需要很高的成本，我们中国少，宣传费用本来不高，而且成本低，做起来导演、演员比较配合，相对资金节约一些。

　　搜狐：好莱坞现在流行的“病毒式营销”，中国现在有使用吗？

　　蒋德富：我们也在做，从论坛开始，有些大片我们在网络上找人帮忙做，有时候找两家公司来做，也想在不同的地方能够扫清所有的门户，都能够有它的声音出现。

　　搜狐：中影如果说上市以后，会对营销方面有影响，有改变吗？

　　蒋德富：对我们压力更大。我今天上午在那边就说，片子拍完了，制片部门说觉得还不错，发行说我觉得还行，关键票房多少看营销，老把我们架在火山口上，没办法，你所处的角色就是这样。上市了，原来没有股民管你，都是公司内部的压力，等上市了中影营销的电影，很多股民也会有一样的想法，这部电影能不能成功，不更多看电影的质量，看你宣传好不好，是不是大家都知道了。作为营销来说，我们上市之后还要调整方向。中影是船大不好调头，但是对于营销公司来说，我们一直提倡国有公司民营化管理，我觉得还是好调头，只要你看准了方向，提早动身。

　　搜狐：上市之后会不会宣发成本更多，获得更多的资金？

　　蒋德富：不会拿太多的钱去砸，因为票房的产出是有限的，用太多的投入，最后挣不出来钱的时候，股民也不会饶你，他觉得你花多了。只是在影片的宣传推广期这块，可能会有一定的宣传费用出现，但是还是那句话，花一块钱办十块钱的事。

　　搜狐：现在中国电影数量上已经不成问题了，片子越来越多，现在大家都有一种想法，应该进入追求品质的阶段了，您是怎么看中国电影现阶段的状况？

　　蒋德富：其实电影的品质这个话题，应该是从头到尾我们做电影这帮人的话题，营销是营销的问题，但是得有原料，没有原料怎么营销？这个原料就要讲到，我们作为电影人来讲首先怎么做好自己的事，一部电影如果内容没有，观众看不明白，导演也不知道讲的是什么，那我怎么去营销？刚才提到好莱坞的影片，有很多不管是《2012》还是《阿凡达》，有很多是正义战胜邪恶，其实在我们看来就是主旋律，有很多美国精神在里面。那我们中国的导演是不是把主旋律电影拍成说教式的给人讲，从《建国大业》到《建党大业》，中影正在改变模式，要把说教去得无影无踪，以娱乐和商业吸引观众，让他在娱乐中得到教育，这是中国电影要找清的一个方向。人家《空军1号》也好，美国总统救老百姓也好，宣传的都是美国精神，有很多影片背后都有美国国旗飘扬起来，有国家的力量，中国也能救世界，我们的五星红旗也能飘起来，但是我们往往拍出来就是教育人的意思，讲故事的方法和视角不同，这点应该向西方更多的学习。

　　搜狐：现在上市的民营公司越来越多，近几年中国电影的格局会产生变化吗？哪怕一些微小的变化？

　　蒋德富：我觉得会有，竞争不可怕，因为电影产业一定要有竞争，要不然怎么发展？其实竞争是好事，某种程度也会刺激你国有公司调整你的方向，调整你在产业当中航行的轨迹。我觉得是好事，越是竞争越能有发展，而且我今天上午在那边就说了，要求我们的宣传策划部每个方案都不一样，刚开始大家说PPT别让人拷走，一拷走换一个名字就成别人的了。我到外面给别人讲课，他们说拷课件，这个没问题，你拷了也不懂，说不出来，光拿一个东西讲不出来没用，一个道理。

　　搜狐：现在感受到竞争的压力了吗？

　　蒋德富：压得很厉害。我经常半夜睡着觉的时候，想一个问题会醒：这个事应该怎么办，应该有什么方法，做一个什么战略性的思考？我会起来在客厅桌子上面写下来，接着睡，我睡眠特好，一倒就着，但是一有事就睡不着，写完之后回去接着睡，压力很大。不管国有公司也好，还是负责营销的老总，你干不出彩来，这个环节上是暗淡无光的，那谁来给你投钱，谁跟你合作？很多客户说你很有激情，怎么一说营销那么有激情？我的客户都有这种感觉。我说我就是喜欢，真的，从制片、发行、放映、国产片、进口片、数字之后又到营销，整个电影产业链我都干过了，我真的觉得落到营销是对的，我还是觉得很刺激。

　　搜狐：刺激？

　　蒋德富：这个刺激就是需要你老有新的观念，而且不同的眼光、不同的视角看待每一部电影，分析每一部电影，让它能够成功。

　　搜狐：这两年在版权买卖上也有个变化，从电影版权卖到独家，到现在变成分销模式。

　　蒋德富：原来简单卖独家，谁都跟我吵架，都想买独家，领导都出面来协调，后来一想，算了，卖分销需要我们掌握所有的资源、沟通所有的媒体，还有两大好处，一个就是跟大家保持了更密切的关系，22个大网站跟我保持很好的关系，同时把钱卖出去，总收入翻了一倍多，有的翻了两倍。还有一个好处，通过这种关系让大家跟我栓得更紧密，为我的影片做更多的宣传。真是1+1大于3，现在是这个效果了，好事。

　　搜狐：在美国，录影带的租售有可能比一部电影的票房还高，您觉得在中国哪块是最有希望的？

　　蒋德富：网络。发展太快了，网民也多，好几亿网民。美国有八个窗口，中国的八个跟那没法比，美国到现在还有看黑白电视的，还有看录像带的，中国谁看？我们的光盘压缩的信息比它多得多，一部盘里好几部电影，他们没有。我觉得中国的市场不能跟西方来比，有太多的不同。