电影大师班论坛第一场 将创意传达给投资人

   搜狐娱乐讯 上海电影节电影大师班论坛第一场今天在上海举行，以下为论坛的全程实录：

　 【唐丽君】：各位下午好。

　　今天是大师班的第一场，在这里特别要感谢迪斯尼公司现场的两位嘉宾，迪斯尼影视制作公司的执行副总裁杰森先生和高级副总裁迈克尔先生。

　　作为一家积极参与国际合作并正在尝试本土化制作的公司，迪斯尼对中国本土电影产业的重视和扶持态度令我们感动。在去年11月份，我和我的同事来到了美国的电影市场，我们谈到上海国际电影节有一个扶持青年人的平台，中国电影项目创投。他一听这个非常高兴，中国电影将迎来大繁荣的时期，但是问题也是存在的，比如说人才的储备、理念的创新等等。于是在当初，在积极筹备计划，今年6月第13届上海国际电影节大师班的机会，能够给中国年轻人的新锐做电影制作方面的培训。

　　迈克先生为此，两次来到中国谈论这个事情。

　　我们看到年轻人在这个平台上也在不断的成长起来，并且走向了国际。我们也注意到跟年轻人在交谈的时候，他们希望上海国际电影节能够构建这样一个平台，能够有投融资的机会，也希望有更多的培训机会，所以我们跟迪斯尼的理念是完全一致的，我们由衷的感受到电影不分国界的。

　　还特别要提到的两位培训师，昨天晚上邀请他们参加电影节的开幕式的时候，他们都婉拒了，不是开幕式不精采，而是他们要全身心的投入到我们的培训当中。在此，让我们把掌声送给他们。

　　现在就让我们邀请迪斯尼大中华区电影及舞台剧的业务副总裁蔡志琴小姐。

　　【蔡小姐】：谢谢唐总，谢谢电影节，我们迪斯尼有机会来做这个大师班，期望今天两位导师可以跟大家分享一下，其实我刚才问了总归有多少年的经验，加起来，应该不会少于30年在迪斯尼的工作，两位都是在国际制作部门，也是今年年头重组以后，两位都是负责所有在北美以外的电影制作业务。第一位我要介绍是我们的资深副总裁，今天由他跟我们的总裁，杰森在迪斯尼已经有超过15年的经验。

　　所以今天希望一会儿分享了他们的经验之后，也希望有点小的时间给大家来提问，40分钟之后，就会有之前被挑选的项目人跟他们做交流。

　　谢谢。

　　【杰森】：今天很荣幸能够来到这里参加本次的活动，自己买机票也是非常值的。

　　很高兴能够来参加上海国际电影节，两年前我们来过这里，很高兴看到大家都很有活力。各位参与者都非常热情，现在我们在过去两三年，都和中方的人士一起合作，我们也学到了很多东西。我们也非常希望继续我们的合作和交流。

　　我们和全球的电影制作人不断的进行交流，我们发现他们有一个困难，就是很难让别人相信他们的愿景。任何电影的目的就是和别人进行交流，要让观众和电影制作者有同样的感受，与此同时，你要知道，需要融资者、发行者或者观众来支持你的想法。需要把你自己的情感、自己的想法表达出去，我觉得这是一个最大的挑战。

　　迈克和我每天都致力于这样的工作，宣传电影和项目，并且试图说服别人，为什么冒着胜过自己的生命和金钱的项目，很多人在工作时说是或者不是就可以了，其实大家认为有很明确的等级分工的，你要说服别人支持你的想法是很困难的一件事情。我们花了很多时间来提高我们自己的沟通能力，让我们更好的表达我们对电影的想法。和投资者谈电影的时候，有一点是要注意的，你的电影会包含着很多关于生活的信息，在宣传电影的时候，有些细节不用讲，有些细节需要讲，如果是一个浪漫的电影，你不用讲太多电影里面的悲惨场景，要讲欢乐的场景，要花更多的时间讲两个爱人，所以在推出你的想法的时候，要把两个小时的电影，要把它压缩成十到十五分钟的讲话，所以你在讲的时候，每一个细节，要让投资者跟你产生共鸣。我觉得最重要的一点，也就是在宣传电影的时候，要清楚的表达出谁是你的角色以及投资者为什么要对你的故事感兴趣。我觉得你一定要跟投资者有一个感情上的共鸣。你要告诉他，为什么别人会愿意花两个小时来看你的电影。

　　我觉得有一些不好的做法，就是不断的讲你的情节，这个发生了然后另外一件事情发生了，这样的做法不太好，这样的话，别人可能觉得只是把一些事件堆砌起来，不会看到贯穿全部情节的主旨。我希望别人向我讲故事，讲一下他们的故事，讲一下为什么要做这些事情，有点像篝火边谈话的事情，要确保你所讲的事情都是服务于主题的，这是我希望看到的场面。我可以举个例子，当然这个电影不是我们拍的，我们和卡梅隆导演有很好的关系，我们和他谈了《阿凡达》的项目，这是在福克斯决定拍这个电影之前，人们想到了《阿凡达》的时候，都想到了航空穿，蓝颜色的外星人等高科技的场面，但是一开始我们和卡梅隆进行交流的时候，他讲的是两个兄弟的故事，一个是比较聪明的，还有一个另外觉得自己不太聪明，其中一个人可以是体力非常好，可以成为海军陆战队队员，当他失去能力的时候，就不能从事之前的工作，这样就失去了人生的目的，然后进入另外一个旅程，他怎么样抉择，是否要回到他之前海军陆战队的世界。另外一个选择，就是加入外星人的团队，要成为一个有思想的人，而不是之前仅仅一个战士角色，电影就是讲的这么一段旅程，他内心之间的选择，当然还有一些技术。卡梅隆讲的时候，先讲的是一个故事，当然他要了4亿美元拍这部牌子，当然他是非常能够说服别人的一个人。我觉得他的做法非常好，把你讲的核心的意思讲出来，对潜在的投资者说出你的想法。

　　【迈克】：我觉得我们在美国的体验，可以跟各位讲一下。现在我看着大家，我觉得大家都是非常有激情的电影人，大家肯定是跟我们有着非常不同的背景的。但是，我们都有一个共同点，就是我们想拍电影，这只是我的猜测。

　　在你推销自己电影的时候，一定要考虑以下的情况，当然我的电影不一定是完全非常准确的，我想讲一下怎么样推销你的电影，以及大家对它的不同理解。

　　宣传也就是推销自己的电影，一定要和销售情况票房相联系起来的。在美国我们也有专门做推销的人，他们会四处的进行销售，很多时候，他们卖的东西是你们不想要的，有些东西买了之后，可能一直放在了厨里或者是车库里面，以后再也不用了。人们会买东西，这是因为推销者会告诉你这个东西为什么非常重要的，必不可少的，比如说为什么需要这支笔，它是多少的重要，如果你推销得好的话，你就不再会去考虑自己是否真的需要这个东西了。你要让别人对你的故事吸引，我在宣传的时候，就会非常忘我。我会做很多宣传，也会看别人向我做宣传，很多人卖无用的东西。

　　我们在实际当中，看到很多人做得不太好，真正有说服力的，是能够愿意让我们进行投资的，尤其是那些在情感上感到共鸣的推销和宣传。当你们要向别人推销你的想法和故事的时候，我也希望各位，在你所有可能的宣传的故事当中，你要选择一个最能够打动你自己的故事，我最想说出来是哪个故事，这就是第一步，这是一个基础，然后你再跟别人说，我希望你投资我的电影。大家再结合自己的体验想象一下，有时候他们向你推销电影，他们讲的哪些内容是你们喜欢的，我讲的是自己的感觉，但是，我就想说，大家最重要的一点，就是要说一些有意思的东西，讲一个有趣的故事，大家要做的工作肯定不止这一点，因为你不仅仅告诉别人，我有一个故事它一点也不乏味，你不希望别人的反应那么平淡，这在全球来说，都是这样做的，不管在中国还是在美国，都是这样做的，光有意思是不够的。你要能够非常简洁的告诉别人自己的想法，电影是讲什么呢？会告诉你一个国家的灾难，就是很简短的介绍，没有介绍电影整个情况，但是你会不会因为这样一句话去选择看还是不看电影呢。

　　最近美国有一个非常难看的电影，是关于四个男人的，如果别人告诉你，这个电影只有两个人，有很多谈话，你会觉得这样的电影一点不好看。

　　比如说大家和我们一起坐飞机，一起飞了11个小时，在飞机上，你会有很多时间跟我们讲述你的故事，但是在实际生活中，既使你们互相之间非常礼貌的话，你能够集中注意力的时间是很短的，只能去了解电影的故事是什么以及电影的主题是否有意思，是动作片还是喜剧片，一个人爱上了美人鱼吗，这样一种基本的元素。大家可以选出自己最喜欢的五个电影，然后用一句话来描述每一部电影。首先你要描述的就是一个角色，一个主题，所谓的主题，有可能一个电影的分类，比如说一个战争片，一个男的，他希望能够去拯救别人，这样的一句，包括了电影主题，主角人物以及冲突，内部的冲突和外部的冲突。这可能就是你所讲的关于你的电影的第一步，要跟自己这样描述你的电影，不仅要跟自己这样描述电影，还要和你的合作者描述你的电影，然后看一下别人的反应。可能我描述得不太好，我对你讲的一点没有兴趣，如果别人这样反应的话，可能你要换一种讲述的方式，可能你要讲的第一句话，要有角色出来，要有冲突出来，然后让大家看一下，这个冲突可能以什么样的方式呈现。

　　【杰森】：我要讲的可能每天在一个大的背景下，我们要突出这样一种大的背景，比如说你有一个角色，比如说他很害怕跟别人接触，那么最后在影片结束的时候，你必须要讲述这样一个害怕跟别人接触的人，最终敞开他的心扉，跟别人接触，在电影宣传的时候，必须要突出这一点，比如说他开始跟人握手了，在角色或者是电影冲突的背景下，这会有更多的意义。我想这也是一个成功的电影想法宣传的重点，也就是说你要提供这样的一个意境，让观众知道，为什么这个故事是有意思的。

　　刚才迈克给跟大家讲述了什么是冲突，冲突可以是人们在房间里面相互尖叫，或者说很多人自我的矛盾，或者说国家要参与战争等等，这是一种戏剧，不管这种戏剧的形式是什么，是动作片还是科幻片，或者是喜剧片，任何电影要获得成功的话，就一定要用冲突的表述，不管是人与人之间的冲突，还是个人内心的冲突，还是国家与国家之间的冲突，你提供这样的一种背景的话，就能够给这个电影带来深层次的意义。

　　另外一点，非常重要的是，要跟你的艺术投资者或者是金融投资者沟通的时候，主题非常的重要，也就是如何在更管理的程度上，跟人家沟通角色的意义，大家要明确主题。也就是说当我作为观众，我看了这部电影主题之后，我有什么样的不同，看了这个主题之后，我对于这个世界的想法是否会发生变化。当你在探索主题的时候，这个主题是整个电影的基调，在思考主题的时候，也能够帮助你定下电影宣传的基调，因为你可以把主题概念化，在你的宣传当中进行讲述，然后能够进一步增加宣传的针对性。比如说两个人，一个男人一个女人，他们要见面，这是一个爱情片，你想要给一些投资人做宣传，这个女孩子穿什么衣服其实并不重要，如果你不停的说这个女孩子进来的时候，穿着什么裙子，拎着什么样的包，其实你要表达的爱情故事，并不是这个女孩子穿什么，这样的话，人们就会转移对电影主题的注意力，而在你做电影宣传的时候，你的主题冲突，以及主题的角色非常重要。

　　【迈克】：杰森刚才所说的有一点非常重要，大家在电影宣传的时候，只要讲一个故事就可以了，不要讲两个、三个或者是四个故事，这并不是很休闲的推荐。在做电影想法推荐的时候，一定要有针对性，比如说刚才杰森说男人和女人的爱情故事片，如果你说这个女孩子背了一个7000美元的包，穿了一件七年前已经穿旧的衣服的话，听的人就会觉得很奇怪的，然后再说他们两个人是怎么见面的，再讲述在二战的时候，是怎么样的，这样听上去，这不是爱情片了，是战争片了，这个故事的缺少主题了。可能大家在看一些电影的时候，会有这样的同感，有时候这个电影讲两个主角的，后来出来了一个人，有10到15分钟讲其他的角色或者是另外一个情节的，但是这个情节跟主要的情节不相关，可能你会觉得很疑惑了，为什么有这样的情节呢，如果进行这样定义想法宣传的时候，大家就会觉得很疑惑，你到底想说什么故事。还有你在宣传的时候，必须在你的讲述当中，选择所有的角色，或者是所有的信息，必须给人们造成一种非常娱乐性的或者是冲击力的，所以在进行电影想法宣传的时候，其实你已经开始制作电影的第一步了，因此你要严格要求自己，首先问自己讲述的故事是什么，因为那时候开始要写剧本了。我们做电影的，经常会这样，有时候会浪费很多的钱，有些人做电影想法宣传的时候，过于简单，但是在我们结束故事的时候，尤其在投资人宣传的时候，比如说这样的情景，这个女孩子很穷，衣服很旧，但是拎着一个很贵的包，投资人会问你这个故事到底是怎么回事，如果你能自圆其说，你会解释为什么这个女孩子出现这样的情况，是不是她捡到了别人的包，你必须要有一根线索，把情节能够联系起来，但如果你没有一根主线，就这么说的话，没有任何的意义，因此你必须要有一个主题，把所有的情节和角色联系起来，这也是杰森刚才强调的。

　　故事必定是有意义的，有意思的，必须要达成特别的目标，也就是说必须要在冲突的背景下，达成它的目的，在角色的基础上。如果把你的故事讲得前后一致，有一根主线的话，是非常重要的。

　　【杰森】：而且在电影想法进行宣传的时候，宣传跟本身不一样，在电影当中，你可以通过电影的类型，还有电影的色调，还有音乐向观众传达想要传达什么样的信息，是惊悚片还是其他类型的片子，而且你可以着手准备其他的因素。如果电影的场景是非常有趣的，观众在看电影的时候，就知道你是讲一个喜剧了，但是你在向投资者介绍的时候，你没有这个手段的，你必须要讲这个电影有怎么样的情节，你怎么样说非常重要，会影响投资人对于你讲故事的期待了。所以你必须要知道，如何造成投资人对于你这个故事正确的预期。比如说我听了这个故事介绍之后，有点像泰坦尼克号，还是像《赤壁》(高清在线观看)这样的电影，那么投资人就知道不是喜剧片了，所以在介绍的过程中，必须要牢记这一点。而且我想向大家介绍我个人的经历。有时候你做电影想法宣传得好，它带来的效果是是非常好的。有一种电影的类型，叫做高夫类似的电影，这种类型从来不赚钱。我有一个朋友，有一个很好的想法，给你来介绍一下，因为他是一个剧作家，我也很感兴趣，我有一个高夫的电影，故事发生在1912年，我一听，这个电影我是不会买的，我也不会浪费大家的时间，但是他说你帮个忙，还是听听我们这个故事的介绍，那个人是非常著名的小说家和剧作家，他坐下来花了15分钟的时间告诉我这个故事。这个故事是讲一个男孩子想找到他的立足之地，而且要正确处理他和父亲之间的关系，他存在着很多的矛盾，电影最后，他和他的父亲距离非常的疏远，最后这个男孩子获得了高尔夫联盟的冠军，之后他的爸爸在他的身后支持他，听完了这样的故事，所有人都很感动，一开始我不喜欢这个电影，但是由于他说得很感人，最后决定投资，我去跟我的老板说，你可能觉得这样的电影我们不应该投资，但是在电影人想法介绍的时候，因为他介绍得太好了，所有人都哭了。这就是好的故事，好的角色都能够引起人们共鸣的，引发人们的共鸣的。

　　【迈克】：我有一个故事，杰森给大家讲述了非常有性格的故事。作为电影制作公司的高管，他的公司每天都要听很多的故事，要区别哪些故事是好的，哪些故事是坏的。这样的话，你听了很多的故事，就会有很多的挑剔。我那时候在华纳公司工作，星期天的时候，我们在讨论剧本，有一些电影制作公司的高管都坐下来讨论说谁对这个故事感兴趣。有一个人说，这个周末我读了很多的剧本，有英国的，也有其他地方的。这个故事是讲一个巫师的学校的，有一个坏人杀了男孩的父母，我们一听这个故事觉得想法非常好。有一个人做《变形金刚》的老板说，这个故事不错，我们看看能不能对这个故事进行改善，来做电影，这就是《哈利波特》，所以你的这些故事一定要能够吸引影视制作公司高管的注意，因为他们每天都在听那么多的故事，而且很多的故事都非常的无聊，所以像《哈利波特》这个故事，就是讲魔法学校，他的父母被坏人杀了，一听就很吸引人。我有一个朋友曾经说过，90%的娱乐公司为什么能够成功，就是在于对于想法的选择上面，因此在想法或者是你有一些创意的想法在宣传的时候，非常重要，必须要知道它的特殊之处在哪里，这个角色有什么不同。

　　最重要的是，你要知道由谁发生了冲突，为什么有这样的冲突，这是我最看重的。

　　接下来再讲一下怎么样面对发行商，我们所从事的工作就是要买故事，当别人向我们做宣传的时候，我们所考虑的是一个已经完成的电影，是能够发行的电影，我们会考虑谁可以导演，谁可以来演这个电影，以及电影的成本，我们会考虑电影是否在商业上会成功。这个电影是什么类型的，比如说是《新语都市》这样的电影，或者是科幻片还是动作片还是恐怖片，我们在脑子中会给电影定个形，我们会思考谁来发行这个电影以及发行商最终会拿到怎样的电影，我们会考虑谁会演这个电影，谁会导演这个电影，你在讲述的时候，可以提到这些内容，来向别人讲述这些内容。在宣传的时候，在推销你的电影的时候，你要给我带来很强烈的感觉，你是很聪明的，你很了解怎么做，我希望是有这样的人跟我们合作，哪怕他们没有经验，但是他们一定要有这种电影的直觉，他们在和我们交流当中，要体现这样的直觉，你是怎么思考的，是怎么想电影的效果，电影的票房的，是否在宣传的时候，是否考虑能够把这个电影拍得好，如果考虑到这些之后，我会觉得你是一个很好的合作伙伴。大家可能都是这个行业的新人，都想成为电影人，这是一个很好的起点。现在大家有很多主观的体验，今后会面临一个挑战，但是这个挑战也会给大家带来乐趣，也就是说你会有机会来向别人表述你怎样打算拍电影，不要把它看作是一个负担，而是看作一个机会，告诉投资者你觉得这个电影是非常好的，谁适合演这个角色。我到时候会观察一下，这是非常好的。你一定要让投资者在脑海中想象出你的电影是什么样的，要让我的脑中有这样的形象。

　　【提问】：如果是中国的投资者，有没有文化上的差异。

　　【杰森】：有很大的文化差异，但是我觉得在工作的核心，就是讲故事，让别人理解你的故事，并且跟你产生共鸣。你也要考虑到，在各个文化当中和怎样的人交流。有些投资者可能感兴趣的是电影的类型，有什么样的角色，有谁来演，预算怎么样，有些人可能关心的是这些内容。可能各个国家的人都会有这样的考虑，国家之间可能没有什么差别，可能因人而异，我不知道你们是否会真的碰到这样的人。你要很好的理解你的受众，要抓住别人所讲的关健词，他们的关键内容。如果你觉得可能是达成交易的话，这是很好的，我们很喜欢这样类型的故事，这是很好的故事，可以拍成电影来获奖。

　　同样的一个内容可以跟另外一种人说，可能效果不一样，所以你要面对不同的投资者的时候，你要进行相关的研究工作，并且依据自己的经验决定。

　　【提问】：我是马来西亚人，我在北京9年了，我有一个是关于马来西亚和新加坡的，但是这个故事不太成功，我的故事我觉得是有意思的，是关于超现实的内容，但是我会跟别人说，这个电影在中国不能放的时候，别人会反应很强烈，您对我有什么建议吗？

　　【杰森】：你只要很好的平衡，电影可能给你带来很好的方面，包括它的类型，以及它的发行国家，它的语言这些方面你要考虑的。另外要考虑的就是预算，如果是普通话的电影，不能在中国大陆放的话，你的预算就很难收回来了。你可以看一下尼日利亚的电影行业，他们会拍很多电影，他们会在马路上卖DVD，他们每年会拍300个电影，每个电影只赚7000美元，在那儿不可能拍个3亿美元的电影卖给尼日利亚人，因为他们不可能赚回3亿美元的，你要讲的故事是你心中的故事，你所面临的挑战就是要知道市场的局限性，要考虑一下自己讲故事的方式是否能够让你收回成本，这些是我刚才所想到的内容。你要修改一下你的故事，让审查方通过，你可以拍一些神秘的东西，并不是迷信，并不会讲到鬼神，这样就可以播放了。香港的电影，马来西亚的电影，泰国的电影可能有一些不同的地方，要考虑不同地方电影不同的成本。但我觉得一定要想办法让自己的想法可行。

　　【迈克】：人们会指出你想法的不足，如果你不断的进行改进的话，不断的积累的话，你会发现，这些挑战，比如说要把非常超自然的恐怖片或者说关于魔幻的电影进行改进一下来应对你的挑战，这样的非常创新的想法能够给你的项目带来非常好的变化。

　　【提问】：你关于回避风险，我想问一个问题，大家都挺进娱乐项目，而不是新的电影，《阿凡达》卡梅隆的要4亿美元，我们只要400万美元就够了，现在哪怕是4美元你也要回避你的风险，怎么样让投资者愿意承担这样的风险？

　　【迈克】：你在宣传的时候，一定要跟别人非常坦白，你觉得这部电影非常精采的话，你能够跟别人产生共鸣。有些投资者会觉得我比较感兴趣，以后联系人，如果人们真的感兴趣的话，会看到一些表现的，比如说你能马上把这个剧本写好吗？或者你以前写过剧本吗？在这个时候，你要放下鱼钩，要抓住别人对你感兴趣的点，可能你要推进的是一个低成本的喜剧片，你要告诉别人，你能够以非常有效的创造性的方式来拍这部电影，来满足投资者的需求，有一些比较好的电影，同意你的想法。

　　【杰森】：你要有真的好的东西，而不是让别人不知道怎么回答你。别人可能会跟你说，可能这个预算要改一下什么的，另外，有一个做法，像让别人怀孕一样的，要慢慢的引诱你的投资者，把他引诱到你的项目当中，可能一开始你说我们只要几十万美元写一个剧本，进行设计，进行剧作，这样的话，别人就会很容易参与进来，别人就会和你产生共鸣，这时候他们已经花了5万美元了，下一次会见的时候，可以说你已经花了5万美元了，可以再花一点。

　　【提问】：谢谢两位，刚才听了两位投资人的讲解，我们受益匪浅，比如说我们有一个好的故事，投资人感兴趣，你要让什么样的人来演，如果是大明星的话，就会投资。明星和投资人有什么不一样的地方？应该怎么样推销给大明星？

　　【杰森】：这是不一样的，对于面对投资者，他们是希望赚钱的，明星呢，他们当然也想要赚钱，更重要的是，他们是有一种虚荣心的。在电影界有一个老的讲话，《罗米欧与朱丽叶》，如果你问女演员，女演员会说，这个女演员恋爱了，你要跟不同的演员推销这个角色的话，要考虑一下他的想法。说什么让他对你的电影感兴趣。有时候让一个大明星拍一个角色，有时候剧本已经写好了，他会写一个长得不太好的人进入了房间，写剧本的人可能希望汤姆克鲁斯来拍，但是他不喜欢拍这样的电影，明星喜欢自己能够隆重的出场，所以要考虑到你接触的是大明星还是二线的明星，你要告诉这些演员，为什么他们要加入你的片子。所以向明星和制作人推销的时候，是不一样的，如果你的演员只有一个场景的话，你要演的是整个电影当中最关键的场景，别人就愿意来拍你的电影了，也要向他们的经纪人，他们的兄弟姐妹宣传片子，也要考虑一下谁是导演，因为演员希望知道导演是谁，希望是他们能够相信的人。演员希望他的角色在剧本前期能够出场，对于电影来说，这样不太好，但是演员都希望在影片当中有很长时间的讲话。

　　【蔡小姐】：谢谢大家的时间，希望大家拿到一点点有用的元素回去。