电影发行人赵军：票房公开才能保住电影产业链

电影发行人赵军：票房公开才能保住电影产业链

　　母亲是电影放映员的赵军，在襁褓中就开始看电影，1978年作为返城知青进入广东省电影公司工作，三十年后成了坐镇全国第一票仓的第一推手。他经历了1995年大片引进，组建“三剑电影学社”以民间力量介入电影发行。2002年院线制度刚做起来，就使《英雄》在广东一举创下了3200万的全国票房最高纪录，同年推《天脉传奇》开创了影响至深的电影 “零点首映”模式。今年《建国大业》上映，他向韩三平承诺广东拿下5000万票房，结果一周下来已经直逼3000万。最近《阿童木》传出票房注水，他说最好信息公开，一周公布一次票房。

　　关键词：档期 片种

　　大片《三枪》必然胜出，恶俗小片存在即合理

　　2010年横跨四个月的贺岁档几乎是史无前例的漫长，上映的30多部电影里三分之一是投资过亿的大片，12月中上旬《刺陵》、《风云2》、《三枪拍案惊奇》扎堆火拼，《花木兰》11月底提前跑出避其锋芒，而阵容堪比《建国大业》的《十月围城》则黄雀在后……贺岁档向来是兵家必争之地，但发行商却是乐得坐山观虎斗。赵军却说“开心都来不及”，甚至还嫌影片不够多，影城不够多，银幕不够多。甚至恶俗的卖贱小片，他也说存在即合理，而国产动漫更是要和美国动漫比翼齐飞。

　　南都娱乐：最近你的老友吴鹤沪讲，每年这个时候发行方都会遭遇“幸福人的苦恼”，因为片子很多不知道怎么排，你有这个苦恼吗？

　　赵军：哈哈，我觉得苦恼肯定是没有的，开心还来不及！4个月里会有很多大片强片，但是不是好片还不知道，不好说，还要经过市场考验。不过中国电影总的态势还是在上升，所以说我们的影城还不够，影厅还不够，银幕还不够，我们的宣传推广手法还不够，我们团队的提升速度也还不够。

　　南都娱乐：即将上映的《花木兰》号称拿下2亿票房，你觉得靠谱吗？

　　赵军：努力吧。《花木兰》还好，没有和那些影片搅在一起，但是它的压力在于，《2012》这部进口大片还雄踞票房榜首，影院是否会轻易地拿出很多厅给它？我还没看片，现在还不知道。但我觉得不管怎么说，这个片有认真的制作，也有很强的阵营，我们给它祝福吧。（赵薇(空间)的票房号召力够吗，搭上陈坤始自《画皮》的组合？）这部片有赵薇、陈坤，还有房祖名，这三个都是很活跃的媒体人物，加在一起的力量会一加一加一大于三。（如果单个而论，现在国内女明星谁最有票房号召力？）还是巩俐、章子怡咯。但单纯靠章子怡肯定是不够的，要合作加盟形成化学反应。比如《非常完美》，跟范冰冰，两个大美人在一起，一个国际级一个国内级，她们有化学反应。

　　南都娱乐：这次有四个月的漫长贺岁档，众多电影中你特别看好哪部？

　　赵军：可以说《花木兰》、《三枪》、《刺陵》、《风云2》、《十月围城》这几部片我都看好。其中《三枪》我已经看过，我比较看好《三枪》，《十月围城》没看过，不敢说。但《三枪》的胜出绝对是毋庸置疑。（可是《十月围城》的阵容太厉害，今年除了《建国大业》就是它搞人海战术了。）片方说要3个亿嘛，呵呵。不过它确实占了一个好时间，没有和其他三个片子搅在一起，相对来讲独占了档期。

　　南都娱乐：接下来强片大片太多，所以不少小片像《熊猫大侠》、《隋朝来客》得提前上，毕竟相对比较吃亏？

　　赵军：首先你说片子很多，我倒不觉得多。一个13亿人的国家，每年上院线的片子至少都应该有200到300部。而且我们不会让一个大片把空间占完了，观众他这个星期看完了下个星期还想去看，但一看还是那个大片，没得选择。如果影城多一点，影厅多一点，这个现象就可以避免了。（而且有人说青年观众选择余地很少，没有专门针对他们兴趣的电影。）我也觉得中国电影发展中有欠缺，有不足、不平衡的地方。现在观众要求很广泛，电影虽然比过去进步很多，但题材还是很狭窄，创作手段还是很贫乏，好片太少了。

　　南都娱乐：今年比较泛滥的古装恶搞小成本电影，你怎么看？

　　赵军：不只是恶搞哦，是恶俗哦，卖贱哦。（对，但是卖座，短时间内也能吸引到观众，这健康吗？）健康不健康是相对的。正因为有那么多恶俗的卖贱的影片，我们才觉得《2012》这类展示人类道德高地的电影，能让人产生崇敬的心理。但中国的这些恶俗电影，却滑向道德的低谷，—或者不用“道德”之类的词语，用情趣吧，情趣的低谷。不过我们也犯不着禁止它，如果这个环境只保留健康的东西，那可能也是不健康了。

　　南都娱乐：早前你提出国庆该有动漫档，这个说法是不是为时尚早？

　　赵军：国庆动漫档只是一种呼吁。我希望人们在《喜羊羊》后继续重视动漫，在主要的长假期不要忽略动漫市场。（国产动漫电影资源充足吗，就算有了“动漫档”是否还得靠进口动画大片撑着，比如今年的《飞屋环游记》、《冰川时代3》？）实际上动漫影片，中国现在可以和美国比翼齐飞了，应该说双方表现都不错，美国有《飞屋》、《冰川》，我们有《喜羊羊》、《麦兜》，包括《阿童木》也算半个国产，未来还是有希望的。

　　关键词：票房 广东

　　支持国产电影，做第一大票仓

　　对于电影而言，如果只有一个真理那就是票房。今年9月在《建国大业》的广州发布会上，赵军对韩三平放出豪言广东能拿下5000万的票房，于是才有韩的4.5亿总票房预测。今年全国的票房有望超过60亿，于是不少人开始盼望哪天达到100亿，高军认为得10年，于冬认为5年就可以了，但赵军却认为只需要两年，并且两三年内亿元票房城市将遍布全国……与京、沪三分天下的广东市场，如今已第四年在全国票房第一，而赵军掌舵的广东省电影公司的本地市场份额达到六成，旗下的中影南方电影新干线为全国院线四强，仅去年票房就达到4亿。赵军在业界一向以言论大胆见称，不是吹牛，他有实打实的底气。

　　南都娱乐：说到《阿童木》，它最近传出票房造假，据说这在行内已是惯用的宣传手段，而且电影首日、首周票房数字被平均注水50%上，这是事实吗？

　　赵军：很多片习惯在首周票房后，片方都把自己拔高，有些还老实点，有些就夸张点。（业内有没有监督手段？）我觉得，每周公开每一部影片的票房与人次数据，是杜绝虚报和瞒报票房的最有效的途径。几年前我在美国做产业调研时，专门去参观过两家做票房统计的公司，它们都是民间调查机构，与全球成千上万家重要影城信息共享，公开每个档期每部电影的票房数据。而电影投资公司、影城老板、商业保险公司则向它们购买真实全面的数据，以便作出正确决策。可见，信息的公开是整条产业链得以健康发展的根本。

　　南都娱乐：从05年开始广东票房飙升，如今已经连续四年占据全国第一位，这可是货真价实的吧，个中原因是什么？

　　赵军：广东向来是全国的一大票仓。我们有自己的策略，那就是我常说的“一杆大旗，三分天下”。“一杆大旗”是十几年来我们都以振兴中国电影为目的，支持表现中国人情感和情怀的电影。而国产的大片都会在这里最先上映，像今年年初的《赤壁（下）》和国庆档的《建国大业》。02年《英雄》在广东上映的时候还超过了从前《泰坦尼克号》创下的纪录。过去包括一些小成本电影像《我的兄弟姐妹》，主旋律电影如《较量》、《生死抉择》都是先在广东上映。很多在全国其他地方没有上映的片子，比如《爱情的牙齿》，都来找我们，因为这里有人给他们做推手。而且国产片的话，媒体对题材和演员都很熟悉，必然有很多话题可以炒作，这就更加推动了票房。

　　南都娱乐：与北京、上海三分天下，港产片和合拍片资源是广东电影市场的优势之一，但如今港人北上，京沪渐成制作发行重镇，这边的优势如何保持？

　　赵军：北京在合拍片上先走一步，中国第一部合拍片《狮王争霸》，就是吴思远他们到北京拍的。北京集中了最多的电影信息和最多的电影人脉，这一点广东没法比，甚至就连广东很多电影人都跑到北京去了。广东要跟港台更紧密合作，必须要有更多的政策出台。现在我们有一个优势在于，全国那么多省份，广东是唯一可以用方言配音的，观众可以看到原汁原味的港产片。（争取到粤语配音据说也经历一番曲折？）是有风险的，那时中央政策还没有下来，我们已经把粤语版本拷贝到广东市场上来放映，最后得到了政府的认可。

　　南都娱乐：今年成立了珠江电影集团，可以说是“制发放”资源优化，国庆档推出《秋喜》之后，据说每几个月就要上一部广东原创电影？

　　赵军：是，非常正确，我现在都排不过来。（现在已经有这么多存货？）我给你一个独家，有《铠甲勇士》、《喜洋洋2》、《假爸爸》、《老虎都要嫁》四部，都是贺岁档，广东原创将会在这次2010贺岁档集体出发。（强片大片环伺，它们如何突围而出？）现在就愁这事。（准备给广东电影照顾？）不会，都是刺刀见红的，看自己实力。像去年贺岁档竞争的电影也不能说不强，但《喜羊羊》在幼儿园寒假放假第一天放映，最后杀出重围。今年夏天就更厉害了，美国大片有《冰川》，有《哈利·波特》，有《变形金刚》，但是我们的《麦兜》也一样可以突围。

　　关键词：营销 策划

　　无极门留住陈凯歌，木兰花引来《花木兰》

　　赵军有“中国影院票房策划第一人”之称，底子里的文化修为够厚，早年又专门从事宣传，他的成功案例似乎俯仰皆是：1993年与业内好友组成“三剑学社”试水市场推广，一战成名，主旋律的《蒋筑英》在广东卖了过百万票房，当即震惊全国电影界。02年《天脉传奇》首映，策划了超前于零点上映的方案，不仅创下中国史上首映票房30万纪录，“零点行动”影响了此后所有大片的推广……而最近为迎接《花木兰》，他更再度出手打造全国首座香味影城。

　　南都娱乐：你早年是公司宣传科科长，90年代初弃文从市投身发行，是否有点赌徒性格在里边？

　　赵军：我从来不赌博，况且不用搏，为什么要搏，肯定会行的嘛。当时觉得作为一个受中华文化影响的知识分子，在行业危难之际可以挺身而出，报国有门，多好。中国文化讲两个“情怀”、两个“合一”，家国情怀和天下情怀，天人合一和知行合一。（95年大片开始进入国内，你和珠江电影制片厂祁海、广州市电影公司周俊杰组成“三剑电影学社”，也是出于这个目的？）对，就是为了拯救中国电影市场，振兴中国电影，在自己的岗位上去承担民族大义。其实我们没有组织的，就是经常在一起聊电影，聊宣传推广，聊我们对中国电影的认识和热爱。

　　南都娱乐：03年你曾经到北京华夏电影公司出任副总，会不会感觉自己的个性和作风与那边的工作氛围有所不同？

　　赵军：无所谓啊，我这个人走南闯北的，去哪里都行。（也有声音认为你会有水土不服的问题。）哈哈，你们主编谢晓写了一篇文章，《一个理想主义者的归来》，因为我后来回广东了嘛。（你同意这种水土不服的说法吗？）也同意也不同意，因为北方始终是官场，不像南方这么随意，天马行空嘛。但是我回来更重要的原因，是省委宣传部要广东省电影公司转制，我要回来领导公司的转制，我一回来就上任第一把手。

　　南都娱乐：你的电影策划成功案例很多，远的不说，05年《无极》本来没打算到广州宣传，后来不但陈凯歌、谢霆锋等人来了，还在广东收了2000万票房。

　　赵军：他们本来计划在香港搞完活动就飞上海，我当时在北京，就跟陈凯歌、陈红讲了我的想法：我会在广州搭建一座无极门，很棒的无极门，请你们剧组的导演和演员推开无极门，推开以后，市场的一马平川就向你们打开了。讲了以后，他们觉得，哎，这个创意太好了。因为剧组到全国去宣传，无非就是上上台，接受媒体采访，导演讲讲话，观众献献花。这些都是八股。于是我们就搭一个很棒的，古色古香的门，最终说服了他们，马上改道从香港先到广州，再去上海。

　　南都娱乐：现在你不会每部电影都亲自参与策划了吧？

　　赵军：现在没有那么多精力了，我交给团队做，但有时候我会突发奇想。因为本来演员在酒店做完采访，都不愿意到影院去，但你有一个很好的创意，他就会过去。像最近中国第一座香味影城，就是由赵薇和马楚城在这里共同推动的，《花木兰》我们策划了很好的活动。电影院人一多空气就浑浊了，但我们设计了全国第一座香味影城，里面飘着的是木兰花香。此前我跟他们剧组还有赵薇说，我们要用全国唯一的木兰花香影城迎接《花木兰》，只要你到了我们影城按动按钮，就会满室生香。古有花木兰，魂香千古，今有电影《花木兰》，香飘四溢。

　　金牌推手中的战斗机

　　曾经在发布会见过赵军，豪迈激情，说话都是排比句式的弹珠连发。此次采访上门拜会两次，见他甚至难有小憩的刹那，聊天基本处于快问快答的状态，令我等年轻小辈追赶不及。他座椅后墙上一幅书法徐徐铺开，满室飘逸着淡淡木兰花香，但他散发着的却是“激情燃烧的岁月”般的气场。所以估计那古色古香的办公室他没多少时间能闲坐，因为永远有开不完的会拍不完的板，世界变化快，脑子更要比世界快。任是这样，他却是个早年写影评、组织“三剑学社”，满怀抱负和理想主义色彩的文人。于是他成了一个矛盾体，文人中的实干家，金牌推手中的战斗机。