安徽卫视从“营销制胜”迈向“掌控节目供应链”的新阶段

　　安徽的经济在全国来说，并不算发达，但安徽电视台的广告收入在全国的排名以及声誉与之相比要突出得多。取得这些成绩要归功于安徽卫视较早提出了“电视剧大卖场”的频道定位并打造了强大的营销能力。在日益激烈的电视竞争环境中，单一的营销能力能否获得持续的成功也越来越成为人们关注的焦点，而安徽卫视积极应对，正在把社会开放性的资源变成垄断或局部垄断资源，在内容独家性方面打造核心竞争力。

　　2004年，安徽卫视进行了一系列大动作：成立专门的电视剧制作公司、斥资1亿在北京建立电视节目制作基地、投资2000万购买一批独家上星的热播电视剧版权。近日，安徽卫视八大剧场的冠名刚刚结束招标，比去年同期增长了一倍。种种迹象显示，安徽卫视“咬定”了电视剧。

　　控制核心资源

　　一直以来制定安徽电视台广告经营策略的核心人物、安徽省电视台副台长邹晓利认为，无论是投资建立基地，还是追加资金购买电视剧的播映权，安徽卫视实际上都是在打造核心竞争力。他对《综艺》说：“如果说以前靠的是‘营销制胜’，那么现在我们正迈向‘掌控节目供应链’的新阶段。”

　　邹晓利以HBO和Discovery两个专业频道为例，“与我们的电视剧一样，这两个频道所播出的电影、纪录片同样也是开放性的资源，为什么他们可以成为世界上最有影响力的频道之一呢？我个人认为，最重要的一点是他们对频道核心资源的控制力——把社会开放性的资源变成了垄断或局部垄断资源。”

　　调查显示：电视剧仍然是中国拥有最大规模观众的节目类型，每年电视剧给电视传媒带来的广告收入达到220个亿。这方面，安徽卫视尝到了甜头。2005年安徽卫视电视剧频道的征订合同已达逾2亿元。

　　面对安徽卫视的上升势头，人们不免担心，仅仅依靠大规模地播出电视剧维持收视率的做法能否持久。原因很简单：门槛较低，易于复制。

　　把节目做得更精

　　过去，安徽电视台强调，由于强大的营销能力，同样的剧集在安徽电视台播放会比在其他电视台获得更高的收视率。现在，在营销能力仍然重要的前提下，邹晓利强调：“我不能拒绝别人来克隆，惟一的办法就是把节目做得更精，频道奇缺的不是资源，而是内容。

　　为此，安徽卫视还以先期投入的方式，获得大量精品电视剧的控制权。据了解，在安徽卫视的待播电视剧库中，电视剧的储存量是频道电视剧吞吐量的1倍以上，而其中垄断或局部垄断全国优先播出权甚至版权的电视剧占95%以上。

　　邹晓利认为，“自己投资做电视剧有两点好处，一是可以按照自己对电视剧观众的判断来按需定制；二是可以做到安徽卫视所预想的部部首播。”

　　跟民营节目制作商达成战略合作协议，取得节目优先购买权是安徽电视台保证首播的另一个重要措施。10月份，安徽卫视在海南宣布了与欢乐传媒的合作，安徽卫视将对欢乐传媒制作的电视剧拥有优先购买权并联合运作大型电视剧推广综艺栏目《剧星会》。“这不是固定时间播出的栏目，主要是配合我们的电视剧尤其是重头电视剧而推出的电视剧推广节目。”邹晓利介绍说，推出《剧星会》主要是为大型电视剧“预热”，同时也是频道对自身资源的延伸和二次开发，是电视剧的“衍生”产品。这档别开生面的综艺节目一经推出就受到了广告商的追捧，播出第一期就有企业冠名。

　　由民营公司提供专业化的制作团队，由国有电视台节目制作的合法化保障和播出平台，让专业的人做专业的事。安徽卫视充分利用了社会民营公司在特定行业的相对优势。

　　邹晓利认为，频道专业化已经成为电视行业发展的主流，“频道就是电视台的‘产品’，‘单一而精准’的所谓‘个性化产品’永远会在市场中占据一席之地。”

　　安徽卫视“电视剧频道”定位还会走下去，并不断往产业链的前端扩展，控制电电视剧节目的独家性，打造核心竞争力。