数字化西安演出市场 把脉红火还是虚火(组图) |
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YULE.SOHU.COM 2004-09-28 07:05
来源：
华商报
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杨丽萍与少数民族舞团表演的《云南映象》在西安演出市场异常火爆
萧亚轩与伴舞演员激情演出
李王文
张惠妹
随着蔡琴、朴树等的离去，2004年西安风风火火的演出应该说暂时告一段落。西安今年的演出一场接一场，看上去“挺美”，与北京、上海这样的演出聚集地比较也算多的，这在全国来说都是一种特别现象。但是这种现象在演艺圈里的人看来，却不是好的苗头，似“虚火”。我们的演出市场到底有多大？什么样的情况才算饱和？在明星开唱、歌迷捧场的背后，我们演出的承办方是不是也赚得盆满钵满？演出市场是否会永远红下去？记者日前对西安演出界资深业内人士进行了采访，拨开迷雾，力图展示出西安演出市场的真面目。
数字化西安演出市场
1.从2003年9月26日到2004年9月26日，31位港台大腕先后登上陕西省体育场的演出舞台，而以他们的实力（足够多的曲目与票房号召力），至少有20位可以在西安以个唱的姿态登场。
2.从2004年5月27日到9月26日，陕西省体育场每隔20多天都会迎来一场大型演唱会，西安演出市场表面上相当繁荣。
3.从2002年刘德华西安演唱会到2004年周杰伦、李王文等明星的拼盘演唱会，每场演唱会的投资都在600万以上。演出后，主办单位的财务上均出现持平或者盈利状态。其中数“5·16”张学友等明星演唱会主办方赚得最多，估计近400万。
4.在门票销售上，除了原生态舞集《云南映象》外，门票在演唱会开场前往往大跳水。一张面值数百元的门票，有耐心的歌迷可以在当晚以很低的价钱买到，有的门票一度低至两元一张———坐公交车的价格。
5.在陕西省体育场举行的每场大型演唱会，大都在2万人以上，大多数时候上座率在80％以上。由于安保考虑，每场演出可以售出的门票有3万余张。
6.演唱会有时也靠天吃饭，比如8月28日的周杰伦等明星拼盘演唱会，当时因为天气赶上连阴雨，周杰伦彩排时还在下雨。公安与组委会协商，紧急准备了4万套雨衣，不过最后没派上用场。
7.演出主办方的盈利模式为赞助＋门票销售，有时双方的比例是60％∶40％，低一点的为25％∶75％（2004年9月26日的蔡琴等明星演唱会除外）。
8.在西安演出市场，有大型演出操作经验的人目前不到15人；与演出沾边，参与过大型演出的人士不到60人。但是，如果有投资方愿意投资演出，会有几百人跟他们接触，说自己有大的演出操作经验。
西安演出市场起步不算晚
西安演出市场在全国的起步不算太晚，上世纪90年代的演出有不少在全国都打出了名气。1992年的“全国摇滚专场晚会”，1994年的“十大金曲颁奖典礼”都相当成功。但后来西安演出市场渐渐与经济发达地区拉开差距。
资深演出人士牛民杰分析说，主要是观念上的差距造成的，一直到2001年，西安演出市场有企业赞助就做一场，没有就歇着。当时管理比较混乱，没有专业操作。而且很多人也不愿意掏钱看演出，造成很多演唱会流产，形成恶性循环，西安演出市场成了“百慕大”。
2001年北京有公司在西安举行罗大佑演唱会，第一次把正规操作带到西安，虽然演唱会没有走出赔钱的怪圈，但是有很多人开始走出去，看别人怎么做。仅隔一年，刘德华、张惠妹等的演唱会登场了，这是西安人自己操作的演出，而且都开始盈利，也由此把西安演出市场带入市场操作模式。也是从刘德华演唱会开始，公安、文化、税务部门对演出市场也逐步放宽审批政策。
在西安演出市场的振兴上，有3个敢吃螃蟹的人，而且都姓赵，一是赵春阳，当时他以自己做担保，在罗大佑演唱会上，开创了体育场场地可以放进观众的先例，终于让观众知道什么叫与歌星近距离接触的“个人演唱会”。第二个是赵国强，他操作刘德华西安个人演唱会，采用市场化运作模式大大盈利，给演出市场打了一剂强心针。第三个是赵西利，他操作张惠妹等明星的西安演唱会，成为演出市场很关键的衔接，承上启下。正是这“三赵”的贡献，使投资方看到了利润，让政府放心地放开了演出市场。
把脉“虚火”
有人说西安今年的演出市场是“厚积薄发”，一片大好形势；但圈内人却对如此现象忧心忡忡。究竟是什么原因造成了今年演出市场的超常繁荣？圈内人给记者分析了如下原因：首先是投资意识加强，越来越多的人已经瞄准演出市场这块蛋糕；文化市场的进一步开放也是演出增加的重要因素，私营企业开始有资格有机会单独做演出，站在这片舞台上的竞争者越来越多；原先以审批督导形象出现的政府有关职能部门明显增强了服务意识；整个社会给予演出强有力的辅助配合也让演出市场似乎找到了自己的春天，从公安税务到新闻媒体，相关机构在逐渐积累了经验后透露出较强的服务意识。
“相比前些年，西安演出市场仿佛给我们一种看似繁荣的景象，其实不然。”一位在西安演出市场上拼杀多年的“老将”给记者露了个底，目前注册的文化公司、广告公司近千家，但真正具有操作能力、操作经验，做过大型演出的却不超过6家，“只看到利润而盲目投资，只管眼下这一场不管以后的心态，都透露着演出市场存在的隐患”。
不赔钱并不意味着盈利，甚至赚钱的喜悦里都埋藏着巨大的隐患。最后，这些终于一步步暴露在刚刚结束的“9·26演唱会”上，680元的场地票跌至10元，而看台票惊爆2元的“天价”给圈内人都是当头一棒。一位台湾演出商向记者感慨，这样的市场简直太不正常了。这很像是1993年5月到11月间的北京，每个月都有演唱会，最后不得不被迫喊停。只有让市场教育市场，让演出市场在坎坷和教训中逐步纳入正轨。
揭底“跳水”
演出越来越多，任凭组委会如何承诺，最终却都难抵放水风波。据了解，截至目前，西安做过的5场大型演唱会，除个别亏损外至少都持平。让人相当意外的是，据内部人士透露，今年赚得最多的不是王菲、周华健的个唱，开场前一星期就开始疯狂跳水的“5·16”张学友等明星演唱会的投资方才是真正的赢家。采取“分销买断”形式将票分销出去的举措，让投资方最大限度地回避了风险，最后票价再跌都已经与投资方无关。很难讲这样的做法是投机还是取巧，但有一点，购买正价票的消费者利益受损已经显而易见。
参与多次演唱会操作的人士向记者透露，实际上票价缩水是投资方与消费者打的一场心理战，到最后实在承受不住把票“砸”在手里的风险，也只有“放水”。往往此时，“黄牛（票贩子）”就会冒出来扮演重要角色，以低折扣买进组委会剩余的票，再自定稍高一点的价格，随波逐流博最后一把。所以表面看来，最后“放水”倒票的多是“黄牛”，而真正的投资方已在演出开始前悄然隐退。另据了解，投资方的利润当然也不仅局限在票房收入上，企业的赞助也是收回成本的重要环节，较好的招商与票房收入的比例就能达到60％∶40％。
表面上看来，相当一部分的消费者利益似乎没有受到损失，他们学会了等待，等待“放水”，等待低价。实际上，他们也许并没有意识到自己才是最大的受害者。作为普通消费者，我们已经越来越多地被动接受，丧失了在市场上进行选择的能力。而市场总有一天要规范，大幅度的跳水终将成为历史，如果我们不戒掉“等待”的习惯，就会中毒太深。
对消费者的无法兑现的诺言也让一些演出商心存余悸，资深演出人士牛民杰给记者讲了这样一件事，2003年韩国巨星演唱会预售门票期间，一位中年女士掏了大半个月的工资给妹妹买了张最贵的场地票，她当时抓着组委会工作人员的手说：“你们千万不敢降价啊，不然我心里真接受不了！”最后的现实是，临到开场前，票价跌到5元。“我永远也忘不了那位女士，究竟是市场还是我们欺骗了她？”牛民杰算了笔账，每场大型演唱会都让近3万名观众失望，慢慢地我们就会失去越来越多的观众。
明年演出路在何方？
今年西安演出是不是虚火，业内人士称明年才看得出来。市场要靠良性循环才能吸引演出方、投资方与观众。圈内人分析说，如果西安继续按照今年这样的做法的话，无疑是自掘坟墓。有台湾演出人称西安演出的黄金档期是每年5月到10月，而这几个月最多承受量是4场。比如西安从去年9月26日到今年9月29日，来的港台大腕有31人之多，可以说西安演出市场一年完成了3年的演出量。而且这些人中至少有20人有能力（包括足够多的曲目与票房号召力）在西安开个唱。但是这些人今年都来过了，大多已经唱了四首自己的拿手歌曲，如果他们明年再来西安开个唱，这四首歌不一定能再唱了。资深演出人士肯定地说，除非他们最近有更好的歌曲吸引歌迷，否则是请不来他们的，因为歌迷也不会愿意总听老歌。
对于今年演出市场的状况，圈内人说演出审批有责任。文化部门今年是报一个审一个，服务得好，但是把关不是很严，比如资金等问题就没有严格审批。
那么西安明年的演出市场又会是什么样子？会有些什么样的腕？牛先生分析说，一直以来，陕西省体育场的演唱会，舞台一直就是那样的模式，而且都在同一个方位；门票的价格都是互相参照，不管是否卖得出去。演出市场要想有起色，必须创新，避免观众的审美疲劳。本报记者 李立 实习记者 阿罗 本版图片均为资料图片 本报记者 强军 王智 摄
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