文汇报：话剧团购——救市良方还是饮鸩止渴

　　团购之风，刮到了话剧界。话剧《想说甩你不容易》上网团购，原价120元的票，打了4.9折，折扣价为59元。仅仅1天，2000张票即被一抢而空。如此迅疾的销售速度，足以让任何一家传统的票务销售公司叹为观止。同时，将演出票卖到5折以下，这也让传统的票务公司感到不可思议。

　　令他们感到更不可思议的是，1张话剧票最低仅卖38元，“活人现演”的话剧，票价竟低过了“拷贝不走样”的电影。前不久，贺岁喜剧《拜拜拜金女》话剧票，原价150元，一上团购网，只卖38元。这超低的票价，立马引来看客追捧，2500张戏票也被一抢而空。团购两天，剧组所得的票款，竟远远超过了剧组在剧场“守株待兔”苦等2个月所赚取的票房。

　　一开始，对话剧团购这一新生事物，演出商们既惊又喜，似乎终于发现了在低迷话剧市场中的一帖救市良方。然而，没多久，他们却发现，一旦话剧新戏整体“被团购”，那么，这台话剧将不由自主地被观众划分到“低劣作品”的行列，剧组投入的成本也将血本无归。如此一来，话剧“被团购”，如同饮鸩止渴。

　　团购剧目，赔本赚吆喝

　　话剧票团购之风，最早从北京刮起。连着几个月，北京东四十条的“雷剧场”每天只有十几二十个观众。当这家话剧小剧场濒临关门之时，团购在网上蓬勃兴起，“雷剧场”死马当活马医，把话剧《天生我song我忍了》的票“团”给了一家团购网，折扣低至2.8折，一张票只卖33元。没想到，1天之内，1万张票被网民一抢而空。于是，几个月里常常只有1成上座率的“雷剧场”，突然之间就满了座。

　　这股话剧票团购之风，很快就刮到了上海。四五家团购网同时盯上了上海现代人剧社制作人张余。对这一新生事物，张余心中没底。然而，团购1天1万张的销售纪录，实在太诱人。于是，张余尝试着将两场话剧《荒村公寓》的票上网团购，原价120元的票打折到59元。一眨眼的工夫，600张票就被“团”完。团购结束之后，还有人驻足等待这项团购能补货。话剧票上团购网，一下赚足了眼球。

　　在旗开得胜之时，张余却不敢乘胜追击地继续把话剧票上网团购。他算账后发现，话剧票“被团购”，必定是演一场亏一场。他分析说：“上海话剧艺术中心的小剧场，座位只有200个，场租费就要4500元，加上演职人员劳务费等，一场的成本至少8000元。如果不打折，每场又能满座的话，一部新戏要演出20场才能收回成本。然而，一旦票上了团购网，每场必亏无疑，收回成本就无法指望了。”

　　然而，团购网上，“被团购”的话剧并不因此而停息，而是一出接一出，你方唱罢我登场。兰心大戏院副总经理苏俊发现，这些上团购网的话剧，大多是些“无名话剧”——戏没名气，编导和演员也都没有名气。但常常一拉到赞助，不管能卖出几张票，他们就开始呼朋唤友，一起做起话剧来。

　　不过，这些话剧，通常到了演出前1周，大多数戏票还会滞留在票房间。苏俊分析说：“免费送票？效果不好，来捧场的人并不多，没赚到钱还亏人气；上团购网？可能一下子就卖掉几千张票，至少能收回几万块钱成本，付了三五十块钱买票的人，绝大部分会来剧场看戏，剧组虽不赚钱，但至少赚了人气。”话剧《拜拜拜金女》到兰心大戏院演出，眼瞅着来票房间买票的观众少得可怜。没想到，一上团购网，票打了2.53折，竟一下卖出了2500张。

　　团购能留住多少观众

　　话剧为什么“被团购”？票房不景气，是其主要的原因。通过正价能将票卖完，演出商怎肯将自己的话剧“被团购”？据悉，2010年，在上海上演的话剧多达185部，比2009年的90部翻了一倍。剧目一多，观众又相对有限，不少话剧的上座率就只能维持在4成以下。如此惨淡情形下，上团购网“贱卖”话剧票，成为很多话剧制作体的无奈之举。一上团购网，这些话剧又不可避免地被贴上“低劣”的标签。第一轮演出，一旦整体上了团购网，从此这台话剧就被“打入地狱”；第二轮演出时，要想“重新做人”、恢复原价，那比登天还难。

　　话剧票团购一盛行，传统的话剧票销售渠道群起抵抗。团购网出现之前，话剧票主要通过剧院门售和票务公司两个渠道销售。话剧制作体一般以7折或8折的折扣将票卖给票务公司，票务公司则以9折或9.5折的折扣把票卖给观众。然而，话剧票网上团购一出现，折扣一下低至3折－5折，票务公司就没有了生存空间。上海有40多家票务公司，他们的票务销售网络业已成熟，是话剧制作体主要的“生财之道”。要让话剧制作体放弃成熟的票务公司，而亲近极易造成演出亏损的团购网，显然并不现实。

　　一时间，上海众多话剧制作体对话剧票团购陷入了观望状态。有人提出：能否将人气正旺的网络团购为我所用？而张余则认为：“话剧团购的未来之路，不应一味地降低演出票的价格，而应该通过团购，建立会员制，使这些通过团购而来的新观众逐渐成为话剧制作体的会员，从而使话剧演出走上良性循环之路。”10年前，上海的话剧观众仅有2万人，如今，这个数目已增加到5万。“借助团购热的东风，使话剧观众数量再度翻一番，完全有这个可能性。”张余对此充满信心。（文/张裕    赵列宁)