解析文化产业潜在商机：杜拉拉或能创造10个亿

电视版杜拉拉剧照

　　央视网9月9日报道 大家好，欢迎收看《经济半小时》，今天我们继续揭秘文化产业发展的商业密码。自从英国作家罗琳的《哈利•波特》创造商业奇迹之后，一本书带动一条文化产业链的传奇在全球不断上演，《指环王》、《名侦探柯南》都以现代出版业为起点，最后全面席卷影视、游戏等商业领域。如今这些商业传奇中又增加了一个来自中国的角色，她就是杜拉拉，一位在职场上闯荡的职业女性。这位杜拉拉是怎么诞生的？她又怎么变成了一个文化产品？

　　在北京图书大厦的一个展台上，记者发现了很多曾经在电影和电视屏幕上出现的名字，像《亮剑》、《蜗居》(高清在线观看)、《手机》(高清在线观看)，前一段时间被改编成电影《唐山大地震》的小说《余震》，以及《双面胶》、《奋斗》，以及正在电视上热播的《杜拉拉升职记》。

　　记者采访中发现，读者对这些被改编成影视剧的小说很感兴趣，畅销书的展台上不仅有《婚姻保卫战》、《杜拉拉升职记》还有经典名著《红楼梦》。书店还为其中一本畅销书《杜拉拉升职记》开辟了专门的空间。记者随机采访了一位看了电影电视剧又来买书的读者。

　　消费者：因为我一般觉得这个书是应该是比电视剧和电影更有意思，因为我比较喜欢《哈利波特》之类的那些东西，都觉得这图书应该比改编过的电影、电视剧更好吧，所以就想买书。

　　民营出版公司博集天卷是“杜拉拉”的发现者。公司常务副总王勇说，目前杜拉拉系列小说发行量已经超过400万册，在图书领域至少创造了1.4亿的市场价值。

　　《杜拉拉升职记》图书发行 博集天卷图书公司副总经理 王勇

　　王勇：她的故事比比尔盖茨更精彩，这个故事呢，我觉得这句话呢实际上是这个作品最大的价值

　　2007年8月，王勇偶然间看到一个博客，博主文笔轻松且个性十足，把大公司职场里的故事讲得有起有落、活灵活现。书中的女主角，更是让王勇忍俊不禁。

　　王勇：那时候还不叫杜拉拉，叫杜朝阳，刚上班，然后在一个民企里面，受到阿发的骚扰，光脚穿凉鞋，蹭她的脚面，非常有趣。杜拉拉的成长，实际上是我们这一代年轻人成长的历程

　　做了多年图书的王勇看中了这个励志故事，随后编辑蔡明菲联系作者，双方很快达成合作意向，在蔡明菲的建议下，小说主人公改了一个更时尚的名字，叫杜拉拉。但是让王勇失望的是，第一版的《杜拉拉升职记》销量并不理想，编辑组发现，书的封面看起来更像是一本职场成功指南，可能限制了读者对书的认知。

　　王勇：从这个层面可以看出一个女性的很精制的高跟鞋，很职场女性的一个服装，但是没有更多的这种，更高的这种东西，这个就是我们当时对它的判断，还是实质有误的。

　　编辑组把《杜拉拉升职记》的封面，从女性励志故事的角度出发，重新进行了设计，随后又把小说推向了市场。

　　王勇：回到我们作品的成长，原来就是一个粉色封面的一个女性励志小说，我们改了版以后，第一次印了七千册，然后七千册反映还不错，然后五千、七千这么印，到了第二年就是一万，一万五，两万，

　　解说：王勇看到了这部女性励志小说的市场潜力，一次偶然的机会，他请来导演何念，参加了《杜拉拉》的策划会。

　　话剧《杜拉拉》导演 何念

　　何念：我觉得可以把杜拉拉这个名词，变成所有大学毕业进入职场的第一年的职场新人，都叫杜拉拉群，或者叫杜拉拉族，更能引起很多年轻人，甚至大学生们的注意。

　　何念说的这个杜拉拉群会不会成为他们潜在的市场呢，编辑组提出了一个创意。

　　王勇：如何选择公司，如何选择这个公司里面的你是选销售也好，还是选行政也好，还是选做人事也好，你的第一份工作如何来选，杜拉拉真正地写了一封很长的信，我们把它发在了当当和卓越上

　　记者：这个信发了之后对它的销量有什么影响？

　　王勇：我们09年的10月份，《杜拉拉》一个月，就是一次印刷就十万册，一次印刷就十万册。

　　今年上半年，《杜拉拉3》推向市场，书中杜拉拉的角色定位，变成了一个城市中产阶级成长的代言人，这个深受城市白领喜欢的角色，创造出了上市印刷50万册的成绩。

　　王勇：徐静蕾的电影，包括电视上了以后，对我们这个全产业链的影响是非常大的，我们《杜拉拉1》一个月印了23万册，《杜拉拉2》一个月印了20万册，那个时候真的是一发不可收拾。

　　到现在，包括图书、电影、电视剧以及相关广告等杜拉拉衍生品，已经创造了至少3.4亿元的产值，民营出版公司博集天卷成为最大的受益者，王勇透露，从杜拉拉2开始，他们就放弃了一次性付款的版权出让方式，而是改为参与分红。《杜拉拉3》光是电影版权就卖了7位数。

　　王勇：这个我们要投资一起来做，我们一定要走出这一步，就是在这个产业链上，我们不止是简单的中介，或者简单的买与卖的关系，而且一定要参与投资，那么所谓的风险共担，利益均沾。

　　在王勇看来，杜拉拉产业链如果抻长，将能够创造至少10个亿的商业价值。

　　就在最近，有几家投资企业抛出了橄榄枝，希望能合作开发更多的“杜拉拉”衍生品。

　　蔡明菲：比如说女鞋，是一个国内特别大的女鞋的公司，然后还有服装，也是我们在谈的，包括一些动漫，动漫的开发，还有就是音乐剧，还有包括网络剧，都是我们在进行的项目。

　　王勇：我们《杜拉拉》这个产品，品牌已经进行注册了商标。目前《杜拉拉》产业链的收入已经是将近四个亿，那么未来呢，通过《杜拉拉2》、《杜拉拉3》这个产业链的开发，如果比如除了文化产业之外，包括鞋子，包括服装，它这个概念如果进入以后，我希望未来能有四、五亿或者更多的产业收入。

　　如果说，小说中的杜拉拉演绎了一段曲折的职场升职记，她在现实生活里的故事也同样精彩。只不过现实中被提升的不是杜拉拉的职位，而是她的商业价值。3年时间里，《杜拉拉升职记》完成了从图书向文化产品的全方位转型，话剧、电影、电视、服装、鞋业、游戏、音乐剧、网络剧、无线增值等多个文化消费领域，都被涉及。这部最初只有2000多字的网络小说，怎么创造出了3个多亿的市场价值？我们继续来解读杜拉拉升值记。

　　今年4月15日《杜拉拉升职记》正式上映，这部由徐静蕾导演并主演的电影《杜拉拉升职记》上映13天票房破亿，这部制作成本1500万的电影，最终以1.3亿票房成绩收官。

　　电影版《杜拉拉升职记》主演兼导演 徐静蕾

　　徐静蕾：其实当时并没有什么特别高的预期，因为甚至我们在找投资的过程当中，有一些很老的做发行的人，也不是老的就是做发行很好的人，都并不看好这个项目，当时跟我们讲说，这个电影的投资不能超过700、800万，说如果超过700、800万的话一定会赔钱

　　谈到电影版《杜拉拉升职记》，主演兼导演徐静蕾丝毫不掩饰心中的欢喜，徐静蕾说，电影市场中白领的潜在消费能力是最大的，很长时间来，导演们都在挖掘为城市白领量身打造的时尚类题材。而杜拉拉提供了中国电影目前最稀缺的几种要素：时尚、职场、励志、爱情。

　　DMG娱乐传媒总裁 肖文阁

　　肖文阁：第一这个剧本非常好，立意非常新，它是一部励志片，正好是中国观映人数最多的白领，

　　打着内地版《欲望都市》、《穿PRADA的女魔头》的噱头，徐静蕾打算把《杜拉拉升职记》拍成一部时尚商业片。

　　徐静蕾：其实我身边的朋友，他们就是做白领的，大家穿的已经非常好看，但是我们好像中国的电影总是表现的一些偏，就是特别家常的特别那种比较多，那我觉得中国缺这种的电影.

　　派翠西亚是电影《穿帕拉达的女魔头》和《欲望都市》的服装顾问。徐静蕾通过朋友邀请到了这位好莱坞顶级时装顾问。有了大牌设计师塑形，徐静蕾在布景、道具、演员阵容上不惜本钱，请来身材一流的吴佩慈、李艾、莫文蔚、黄立行助阵。莫文蔚版时尚女强人，黄立行版职场新贵，吴佩慈版八卦女人，李艾版性感女秘书，都洋溢着时尚的气息。影片上映前8—6周时间里， 4位主演在时尚圈备受关注，先后登上了38本时尚类杂志的封面。