新影联院线副总高军详解电影投资“48字箴言”

高军

　　“影片投资决策四个注重：性价比高、 题材稳定、 市场稀缺 、杜绝跟风 ；影片制作过程四个原则：市场论证、 甄选伙伴、 紧缩开支、 适销对路 ；影片市场运作四个要点：把握档期 宣传到位 、控制成本、 颗粒归仓。”最近，北京新影联院线副总经理高军关于规避电影投资风险这“48字箴言”不仅被众多投资商们奉为“电影投资宝典”，更成为业界热议的焦点。

　　文/李璇

　　“这48个字，都是讲如何规避电影投资风险的，但绝不是说谁知道这48个字就可以完全规避掉风险。在这些字背后，有很多产业规律和市场规律，比如对档期的了解，对行业实情的把握，对影片市场价值的判断等，这些不是背几句话就能做到的。”“48字箴言”的始作俑者高军意犹未尽，他向《综艺》记者表示，“还有话要说。”

　　性价比的学问

　　“新影联为什么投《叶问2》？因为它是同期所有同类题材电影里面性价比最高的。”高军分析说，同期既有《孔子》，还有《东风雨》。尽管没有人认为《叶问2》的成本会比其他两部低，但实际上要低很多。“《孔子》的投资差不多1亿元，《叶问2》的国内投资是3000万元，国外投资基本一样，加起来也只有《孔子》）的一半。而《东风雨》投资9000万元。再看最终的票房结果，《孔子》的国内票房刚过1亿元，《东风雨》只有3000万元。但《叶问2》的票房是2.38亿元。这就是性价比：花最少的钱，产出了最高的票房。”

　　高军表示， 在做项目评估之初，他们就预测《叶问2》票房不低于2亿元，“不然我们也不敢投那么多钱。”他认为，电影的投资是量入为出的，“不要先算投多少钱，而是先算好能挣多少钱。”《叶问1》总投资3000万元，国内投资只有1140万元，但国内的票房却超过1亿元。“而且《叶问1》的口碑又那么好，在此基础上，《叶问2》的票房肯定不止翻一番，投资6000万元完全可以，再加上它有分销，海外还有3000万元投资，分切互保的投资方式，必赚无疑。”但之后，新影联就坚决退出后来的所有“叶问”项目：“就是杜绝跟风。《叶问1》火了，《叶问2》火了，一大帮‘叶问’就全来了，像《叶问前传》《一代宗师》等，但观众们的审美疲劳也来了。这就是投资背后的学问。”

　　高军以新影联即将投资的项目《星座女人装》为例，他认为，新影联之所以选定这个新项目，首先同类题材的影片观众还没有看过，这是一部以都市情感戏为主，涵盖星座文化和赛车文化的影片，“就是为人们解决情感纠纷的”。这部电影的商业元素很多，有稀缺资源和题材稳定的优势，性价比又比较不错，“我们大概只投了不到1000万元，11月份就要开机了。”

　　如何选档期

　　高军认为，在选择一个电影投资项目的时候要先定好档期然后再开始制作，“为档期制作影片，‘以销定产”’；同时对档期要有很好的把控能力，不一定计划好的档期就一定要上映，比如同档期的形势很凶险，有比自己更强的影片在，就要紧急避险，进行调整。“如果自己的影片是一条小渔船，海面狂风大作的时候，最好别出海。”但高军也强调，好的档期不是等来的，而是挤出来的。就像今年暑期与《唐山大地震》同档期上映的《七小罗汉》和《全城戒备》，均取得比较理想的票房成绩。高军把这种情况比作“秃鹫效应”：“你看狮群在捕猎的时候会把食物残渣甩得到处都是，看似很凶险，但秃鹫一直在附近观察，等食物到嘴边就趁机叼一口，照样能吃饱。”

　　发现题材

　　高军指出，之前惊悚片是市场稀缺影片，但现在此类影片蜂拥而至，就过盛了。现在反而好的都市情感片成为稀缺资源。“稀缺是有阶段性的，要把握好市场时效性。”他认为，除了好的都市情感片，像真正黑色幽默的类型影片，优秀的动画影片都很稀缺。“现在动画影片就只有‘喜洋洋’和‘麦兜’”。至于如何判断稀缺题材，高军指出，主要还是靠对市场的整体把控。“现在的电影市场就这么大，做电影的公司就这么多，谁有什么制片信息都能提前得到。其实真正能拿出好作品的公司在全国不超过20个。”但高军透露，有些题材是最好不要碰：“民营电影投资公司原来有一个‘四不碰’原则：农村题材不碰，少儿题材不碰，动漫题材不碰，少数民族题材不碰。

　　对于即将投拍的影片，高军表示，他们会做“低端论证”：“我们请了很多影院经理以及影院业务员来论证，大家认可了，才能投拍，我们参与的所有的项目都是如此。”他进一步解释，低端是相对高端而言的。高端指的是政府官员、专家学者。但高端人群不是影院观影的消费主体。“你见过哪个政府官员、专家学者自己花钱买票进影院？一定要找能代表花钱买票的观众和了解这些观众的人来论证新项目。”

　　甄选合作伙伴要慎重

　　关于甄选合作伙伴， 高军表示，如果是一个有过作品的导演，看其作品就行。不是看其作品的质量，主要看他有没有想法，看其综合实力。这是选择创作伙伴，而选择投资伙伴更要谨慎，“如果选不好，投半截撤资了，停机了，这种事太多了。所以选不好合作伙伴，相当于一辈子没搞好对象，痛苦一生。”高军分析说，选合作伙伴一般来说是有规律的：首先不要选太业外的，业外的人不懂业内的常识，要费大量的精力做普及教育。其次，如果一定要选业外的，也要选那种通情达理的。“不懂行业常识，又特别较真的人，千万别选，选完之后就会麻烦缠身，官司不断。”他举例说，曾经有一部叫做《下辈子还做母子》的影片，投资商与江苏的电影业界打了一场大官司，江苏省电影公司从此遭受重创，把整个江苏电影市场都搞垮了， “这些都是血的教训。”

　　妥协需要勇气

　　高军表示，任何一个导演在拍摄过程中实际上都是一个不断妥协的过程。“如果不妥协，只有一个结果，超期、超支。”其次，高军认为，负责任的导演不能“甩戏”：“计划好今天要拍四场戏，但他只拍两场，甩两场到明天拍，到明天可能再甩两场。这样下去就会大大超出预算。他举例说，比如合同上与章子怡签的是20天的戏，导演就必须把她的戏在20天里抢出来，如果出现甩戏，超出20天的部分还要和章子怡再签一份合同，再付片酬：”所以有经验的投资人就会派出极具执行能力的制片人来监督导演的进度，保证拍摄进度。”

　　做电影还有一句箴言叫做“妥协需要勇气”。高军指出，现在有经验的制片人要懂得协调，而懂行的导演也要学会妥协。有经验的制片人一般会选择跟组，不断与导演协调各种工作。但有些不内行的制片人把钱甩给导演就不管了，这一般来说都会造成超支超期。超支超期不仅资金会浪费，也会错过预定的档期，“比如影片本来是计划情人节上映的，结果拖到了清明节，失败就很难避免了。”