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陈戈：大家下午好。我今天的题目是叫数字音乐的革命。所谓革命，意思就是说一个改革，不是一个改良，在转变时代过程当中，用任何改良的方法，然后来做，我们都觉得会碰到极大的障碍。首先说一下结论，在整个所谓的高品质的内容，还有互联网免费使用任何的媒体内容，包括音乐、影视等等。现在在全球是一个老大难的问题，就是几乎90%以上都是盗版，免费的使用，全球范围之内都是这样的。比如说像互联网音乐，大概去年国际唱片协会的报告，全球大概有95%的应用都是免费的，而且是盗版的。同时来讲，我们从中看到了一个巨大的商机，我们自己确信来讲，在未来五到十年，无论是在音乐，还是在影视，高品质内容的应用上，会产生一个完整的产业链，这个产业链基本上以新的媒体为主的，会产生品牌类的公司。
谈起音乐类媒体，音乐类的传统媒体，大家可能比较熟悉，比如说像美国的MTV，比如说像中国的音乐电台，全球大量传统音乐媒体都是一个提供高品质的、免费的音乐服务。他们的收入来源主要是广告，还有市场营销的服务费用等等。像MTV一年的收入大概有50多亿美元，基本上大部分来自硬广。实际上我们看到这个现象之后，我们一直在问我们一个问题，因为在中国，实际上我相信在座的诸位，在我上台的时候，一定会有一个问题，正版的音乐行不行？能不能挣钱？或者是怎样的一个过程？
4年前我们公司刚刚成立的时候，当时《综艺报》的徐敏记者采访过我，我记得当时问了我很多问题，我们当时还是收费的模式，很多人在怀疑正版的模式行不行？会不会生存下去？4年之后，尤其是在2007年，我们和谷歌公司结盟，然后谷歌公司也投资了巨鲸公司，我们现在越来越好。我们从9月25号，我们今年3月30号同谷歌一起打造了谷歌音乐搜索，中国乃至全球第一个免费的MP3下载和视频服务。我们在9月25号，谷歌版开始上线，我们可以销售这个品牌的广告。从9月25号到上个礼拜，我们已经签约了大概263万的广告销售，而且在未来还会签约25个广告品牌主。从谷歌音乐搜索到明年6月份，我们这一年，我们现在预计的广告收入可能会超过很多大的视频网站和SNS网站一年的广告收入。
那么实际上，刚刚开始视频网站出来以后，受到大广告主的追捧，实际上是一样的。我们跟大家分享一下我们是怎么来看待整个的互联网音乐的。大家其实可以问一个问题，在整个的互联网音乐上，数字音乐上，过去10年当中有很多尝试。我们在问我们自己一个问题，我们也问大家一个问题，从所有这些公司过去10年的试验当中，大家认为哪个公司在音乐上是成功的？我想可能会有很多人说是下载站，因为在这个里面，任何其他的公司，我们左边是付费模式的公司，包括像雅虎音乐这样的公司，在6年时间投资了3.5亿美元的投资做雅虎音乐，最多的时候一个月大概有100万的付费用户，全年6000万美元的收入，乘以70%给唱片工业，就是4200万美元。最后雅虎音乐总监说如果唱片工业再让我们雅虎做收费模式，不让我们做广告模式，如果还要坚持卖音乐文件，还要坚持卖DRM文件，我自己就不干了，也建议公司董事会不再投资音乐。四个月之后，雅虎把所有付费的会员给了real。因为雅虎是一家媒体公司。
没有一个行业像数字音乐这儿富有戏剧性，大家可以看到各种各样的起诉，各种各样的对抗，各种各样的战争，用咱们中国的一个话讲，你看在这些所有的公司当中，有打左灯的向右走，有打右灯的向左走。作为免费模式的基本上都是盗版，也就是说做媒体模式的都是盗版。做正版的都做付费模式的，做电子商务的模式。最惨的什么公司呢？有的公司没有办法，管它是左右灯，它忽左忽右。它提供一个免费视听的服务，结果到了下载的时候，它又跑到了下载站上。实际上来讲，我们从这个里面，我们的学习得出两个结论：第一个，这是我个人观点，下载站，数字音乐、网络音乐的下载，如果数字音乐产业是下载站的模式，最后的结论就是整个音乐产业会死掉。因为下载站只占有全球的，在欧美国家占有正版音乐网络下载视听的不到5%的是市场份额。第二，它一年的销售大概11到13亿人民币，70%是7亿到8亿美元，而过去传统的唱片工业，每年要700亿美元到上千亿美元之间。另外95%怎么办？免费的应用，实际上很简单，就是媒体的模式。就是新媒体的模式，因为是免费的。不要试图去改变用户的消费习惯，因为你改变不了。但是在中国有2.14亿互联网的音乐网民在听音乐。我们在这个里面可以看到免费的模式，我们有没有方法，我们可以执行呢？我们有没有办法不是打左灯往右转，或者说打右灯往左转，能不能有一个一直通向前方的商业模式，一个健康成长的道路，这个道路就是新媒体的模式。
我们公司和谷歌音乐一起，我们现在正在在中国力图往前走，我们既有正版的、免费音乐下载视听全方位的服务，同时让用户很高兴，他可以免费获得正版的音乐产品。同时我们和唱片工业上游的分成模式又是基于广告的分成模式，你可以设想一下，新的数字音乐的诞生，只会让上游内容控制方，其实拥有更大的收入流。在过去音乐做两种盈利模式，一种就是唱片卖CD，另外一种就是MTV、中国音乐广播电台88.7、90.0等等这些，你能想象一下在未来10年当中，无论是好莱坞也好，将是四大唱片公司也好，不管你是收费模式，还是媒体模式，总而言之，我是你的股东，我短期的钱也要，长期的钱也要。同时，他们仍然在下载站这些地方还要收钱。当我们看到这个的时候，因为我们研究这个东西研究了很长时间。就是说如果大家还有兴趣讨论新媒体，并且你可能在这个里面有投资，或者从业人员，或者准备跳入这个里面，都躲不开今天在音乐上的尝试。那时候还没有葫芦呢，正版的大的视频内容的集成商，去服务于现有所有的土豆网也好，优酷网也好，央视的高清频道也好，悠悠10万部影视标准质量版权的片库，有字幕的，还是有授权的，所有的内容商形成一种合作关系，实际上今天你是一个巨大巨大的一个公司。但是现在来讲，已经迟了。因为过去的4年民营企业，并没有去抓这块东西，所以现在等国营媒体，包括央视等等、上影广进来的时候，他们最容易做继承和发行商的。
我们分析了整个过去10年的情况之后，我们看看在线音乐，如果要做音乐新媒体的话，基于2.14亿的网民，使用音乐的。我们如果要对应广告模式的话，那么实际上这个广告收入的潜力，在什么地方？我们是分的哪一部分广告的饼和蛋糕？同时我们到哪里去找钱？我们提供什么样的创新广告主服务和服务平台？然后来去服务。在这个学习上来讲，实际上我们看到了几个优势，所谓的天时地利人和，我们一方面看到天时，中国有2.14亿互联网音乐网民在免费使用音乐，这个都是过去IT业前辈打下的江山，有大量的MP4音乐已经深入人心了。右边，中国是全球第二大广告的投放国家，差不多一年大概已经上升到3000亿人民币的盘子。在2.14亿的互联网民，主要以青少年为主和3000亿人民币之间的广告投放之间，我们能不能建造一个桥梁，哪怕给我1%也好，1%也有30亿人民币。我们在这个两个大盘子之下，实际上我们确信如果我们把中间这个桥梁建好的话，我个人认为未来5年之内，中国的在线音乐的新媒体的总盘子的收入一定会超过10亿人民币。去年大概1.14亿人民币，当中包含80%其实都是盗版网站的收入。我觉得这是一个基于音乐在网络和手机上的新媒体，免费使用更好的体验，一定是有巨大发展前景，所谓巨大发展前景只有一点，不是说我们公司今天谷歌投资了，明天有一个VC、PE投资了，我们公司的唯一使命，在未来五年有没有机会证明这个商业模式，打造一个基于音乐的新媒体平台，我们年收入可以超过三五亿人民币，我们到什么地方去拿这个盘子。
同时，我们每一天，我们在问的一个问题，在过去10年当中，如果你成功的话，借用比尔.盖茨的一句话，多长时间可以打造一个100亿的生意？这个时间在缩短。原来是30年，后来20年，然后10年，然后到的IT，整个新媒体技术，五年。我非常同意，就是做正确的事情比做对事情要重要的多。中国现在这么大，做对事情，你会顺水推舟。2007年当谷歌投资我们公司的时候，很多媒体都问你们巨鲸是什么公司？没有收入，没有用户，又没有技术，什么都没有，为什么谷歌会投资你们公司呢？我们比起相应的很多做音乐的网站来，我们排在10名以后？在2007年谷歌同时在寻找视频网站的机会，我们在整个学习过程当中，我们也在看，广告市场的潜力，蛋糕在什么地方，我们把这些数字划出来，这个数字是不会骗人的，我们怎么样在基于音乐的新媒体，我们会切哪块蛋糕，如何利用内容优势、新媒体优势和技术的进步，然后我能够更低正本的，更有效率的去帮助那些广告主和营销的公司来打造他们的用户，什么是真正的互联网广告？实际上我们在这个地方有很多学习，我们的合伙人谷歌，就是一个互联网广告非常成功的一个公司。左边是搜索，右面是一年140亿的广告费，唯一的广告产品就是链接，用12个字以内加上网址链接，就能够卖140亿美元，因为2000年的时候，没有人认为免费搜索有商业模式的，你翻开那时候的媒体，就跟今天争论互联网音乐和视频一样，大家去翻看1999年、2000年主流女体报道，没有人相信搜索可以卖一年140亿美元的广告。谷歌说我流量也很大，但是你要把广告放在这里，如果用户不点击，你不用付我钱的，用户点击了，才付钱，广告主一听，太好了。这就是技术的进步。
在整个这个里面，我不认为我们音乐这块切的是传统媒体的蛋糕，我们甚至也没有去切传统电台广告的蛋糕。就我们公司和谷歌的同事共同研究来讲，我们在未来还是把广告主放在一个平台里。我们在全中国有2万个小广告主每个月投放5000块钱在音乐平台上，一年就是12亿人民币。我们还没有最后的结论和答案，但是我们正在往那个方向走。
在整个的音乐应用上，数字音乐才刚刚开始。现在才刚刚走到PC，数字音乐到手机都还没有开始，数字音乐到汽车影响，到家庭影响都还没有开始，所以这个东西刚刚开始，一个网络音乐，在互联网音乐上，所有的应用，我们全列出来，然后用户群会有多少，手机音乐，在3G情况下哪些可能付费，哪些可能免费，哪些用户愿意付一点钱，哪些用户根本不会付钱。我们把这几种深入的去列举，我们必须诚实的面对这个用户，然后我们才能够说我们到底是在切哪块的蛋糕。这些基本上我们的一个学习，而且我们公司没有融资的压力，因为我们也比较运气，因为我们公司刚刚成立，我们的天使投资人投了很多钱，包括像姚明什么的，后来07年谷歌作为战略合作伙伴又投了很多钱。我们可以踏踏实实的每一天去非常诚实的去问我们自己，究竟什么样的一个，我们做一个什么样的服务，我们才能够既让中国的广大音乐用户喜爱，并且高兴，相对于盗版网站来说，而且价格都是一样的，而且是免费的。第二，我们每天都在认认真真思考，我们如何给广告主提供更创新的广告形式，包括整合的音乐营销服务，就像以前MTV提供给客户的一样，我们提供一个音乐营销、整合营销的一站式服务给这些广告主，而不是只卖他们硬广告。第三个，我们还是踏踏实实的能够和全球的唱片工业联起手来做正版的生意，然后长治久安的去做这个生意。这三点来讲，还有一个条件，必须每一天都是同时发生的，它们怎么样才能同时发生？
我今天站在这里，我非常轻松，大家可以看到未来一两年，我们整个市场份额，同时最重要的是我们的广告主，还有光广告营收的健康增长，在过去一个半月已经初见端倪，现在整个上升还是比较快的。
今天讨论一个新媒体，讲一下我的感受。我过去三年跟我们公司技术人员和谷歌的工程师工作过程中，我学到了太多太多的东西，原来我一想东西就想到内容和1.0的东西，很陈旧的东西，是不是把内容搬到网站上就等于新媒体了？其实远远不够。我总结了一下，我们现在怎么看待新媒体的？其实有三个非常必要的条件，这是我们自己的认知。第一个，如果您做的媒体，甭管是在互联网，还是在手机上，如果没有互动的话，我觉得很难叫新媒体，也就是你把1.0的东西拿到网上来放，来播，来下载。第二个，非常非常优秀的用户体验可以在一到三步之内获取高品质的正版内容，而且是免费的。无论音乐，无论影视，无论任何的高品质的内容，就是用户界面和用户体验是非常非常重要的。第三个，我认为是至关重要的，就是必须是有创新的广告产品和营销的形式的创新。
我举一个非常简单的例子。刚才尹俊谈到清檬网络电台，我们可以看到，大家一谈到电台和一个听音乐的媒体，大家有一种习惯的惯性，马上想到要投入一个广告，广播的广告，但是在互联网上是不同的。在互联网上，在一个听的媒体当中，在同样一个客户端播放器和多媒体当中，你可以播放视频媒体，你也可以播放传统的平面媒体的广告。你能想象在一个听媒体，在传统听媒体上播放电视广告吗？其实这是做不到的。但是在互联网上，是可以做到的。也就是说我们思考，我们在跟YouTube的同事讨论的时候，为什么YouTube不行？其实在一个视频媒体，播放一个视频的广告，其实不一定有很多广告主会喜欢。但是如何创新呢？今天一定有科技的答案在那个地方。我举一个例子好了，德国有一家很小的公司在两个月以前，联系到我们，它现在只有三个人，他说我听说你们播MV，是中国最大一个正版网站，他说我们能不能合作？他说你所有的MV的播放，我说怎么做？你会跟YouTube一样，在MV播放之前会插播一段广告吗？他说不是的。他有一个视频的识别技术，比如说迈克.杰克逊的MV，这些内容拿来怎么去赚钱？他说很简单，这个视频识别技术，很多人在看的时候，如果对迈克穿的皮夹克有兴趣的话，你就可以去点击，可以去买这个皮夹克。无论你是做原版的阿玛尼也好，你也可能是一个新的山寨版的电子商务仿照大量的迈克的皮夹克，然后链接到那个地方，这才是真正的新媒体广告。
耽误大家很多时间，其实就是一个探讨，我们对正版音乐新媒体的模式来讲，我们真的不是在忽悠大家，因为诸位很多人不是干这个的，不是搞数字音乐这块的。从我们学习过程当中，我们觉得这是一个很好的模式，这在未来五到十年一定是一个10亿人民币以上的收入，我们还在继续努力，我希望我们公司能够拿到这个机会，虽然我们公司和谷歌音乐是中国，乃至全球唯一一个拿到唱片工业免费的下载的公司，但是我们相信还会有更多公司，包括像百度也在探讨这种模式，也在积极地跟唱片工业沟通，我们认为是很有前景的。谢谢大家。
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